秦道看向李卫东，李卫东点头，认可老周的话。

秦道最后拍板：

“这样，除非是国內实在做不好、质量无法保证的元件，否则优先用质量好的国產货。”

虽然现在用进口的风险性不大，但那是在没有触及对方利益的前提下。

万一哪天突然被人卡一下，来不及做准备，哭都来不及。

他看向李卫东：“继电器，先买正泰高端系列，但要找可靠渠道，不能图便宜。”

“如果实测发现確实不行，再换欧姆龙。”

又看向老周：“周师傅，您负责测试，装上机，连续切换五千次，看有没有问题。”

老周脸色缓和了：“这个我能测。”

李卫东犹豫了一下，最终点头：“行。正泰高端……一个18，两个36。”

爭执平息。

秦道鬆了口气。

核算继续。

单片机、pcb板、外壳开模、接插件……

李卫东的笔在本子上飞快移动，数字一个个跳出来。

老周偶尔插话：“这个能不能用替代型號？”

“那个尺寸要留余量。”

陆昭序安静地坐在旁边，在自己的笔记本上同步记录。

窗外天色完全黑了。

巷子里传来炒菜的声音，谁家在煎鱼，香味飘进来。

维修铺的灯泡上停著只飞蛾，翅膀扑稜稜地响。

最后，终於在草稿纸上整理最终方案：

【清源滤波器全系定价】

基础版（大部分工厂的80%工况）：成本308元→售价400元。

增强模块（棉纺厂两次谐波）：成本67元→单独售价99元，与基础版组合价488元。

软切换模块（化工厂精密设备）：成本45元→单独售价66元，与基础版组合价458元。

大全配旗舰版：基础版+增强+软切换= 560元。

秦道补充：“还有安装调试费，按產品数量算，每个200元，无论装哪个版本。”

说白了，產品用来覆盖成本，真正赚钱的是技术费用。

因为这个產品，国內有山寨，国外有高端，需要做好价格的平衡。

不管如何，这已经是比红星厂花一千两百来紧急救场还要低的价格了。

有了这一千两百的心理锚定，再加上现在推出的是更先进的2.0版本。

相信从工业局到厂子上下，不会有人会觉得贵。

如今国內滤波器市场，进口最低要5000元，山寨要800元。

最关键是，5000元的进口货在性能上，或许能对400的基础版略略胜一筹。

但却只能和458版打个平手。

而800元的山寨，不说质量堪忧，光是性能，甚至连基础版都打不过。

前提是秦道没有算错数据，老周和李卫东的手艺过关。

“咱们最贵的还不到进口的15%！”李卫东兴奋了，“这价格，有戏！”

陆昭序忽然开口道：“试点期间，我建议只收成本价和安装费200。”

“为什么？”

陆昭序说得很平静：“试点成功，工业局大概率会出红头文件推广。”

“以前推广节能电机，就是先选三个厂试点，成功后在全市发文，所有国企更新设备时优先採购。”

她顿了顿：“那红头文件，值多少钱？”

维修铺里安静了。

秦道毫不犹豫地第一时间点头：“好，就按昭序说的办。”

老周也明白过来：“对！有了文件，別的厂不买也得考虑！”

李卫东看了一眼外甥和陆昭序，这才跟著说：“那就这么定，试点不赚產品钱，赚政策钱。”

反正这三个厂的主要材料，都是工业局协调来的。

剩下的那点零星材料也赚不上几个钱，只赚点手工费，还不如不赚，直接用来打出口碑。

就像钓鱼佬，想要钓大鱼，就得先打窝——钓不到那是技术不到家。

秦道觉得自己的技术肯定是到家的。

看看时间，已经快要到上晚自习的时间了。

秦道和陆昭序同时站起来。

“第一台样机，就按这个成本做。”

四人再次互相点头。

没有握手，没有口號。

但维修铺的灯光下，每个人的表情都很认真。

像已经签了一份无形的合同。

两个高中生，两个下岗工人。

决定向2000年的工厂市场，投下了一枚定价400元的石子。

等著看能激起多大的浪。