成弓不置可否，“能看得出来，你在客户沟通和业务办理上面很有天赋，风险把控上也有自己的理解。”

顿了顿他又继续，“不过我作为老客户经理，想跟你说两点，一是以我的角度看来，这个客户风险不小，盲目扩张导致资金炼紧张。

而且客户说的什么投资人，我建议你不要考虑，没有落地的都是空中楼阁。

第二便是如果你还是坚持要放，那就想好贷审会的时候怎么说服信审老师和两个领导。”

“明白，成哥！”

成弓看了一眼许观雍，心情微微复杂，其实他也能理解，每个新人对待自己的第一个客户都非常的宝贝。

只不过他作为在这行干了三四年的客户经理，其实有更深一层的认识——风险就是生命线。

“今年业绩標兵、明年催收能手、后年警示案例”见的太多了，在这行，贪功冒进永远是大忌。

冲得猛不如活得长！

许观雍这个小孩其实他挺喜欢，人老实话不多，虽然在展业的时候，这个性格可能会吃亏一点，但作为同事朋友相处，还是让他很舒服。

这也是他带的第一个新人，不太想看他干不了多久就离开。

“你尽调报告提交之前给我看看。”成弓还是不放心，叮嘱了一句。

“好的。”成弓的善意许观雍完全能感受到，只不过自己所知，不能与人言。

……

回到公司，许观雍便便马上投入到了工作中。

上一世尽调工作的逻辑就是寧可错杀一千不可放过一个，疑罪从有，逾期猛於虎！

哪怕一个產品到了末期不得不敞开口子的时候，也依然是这个思路，只不过是从大方向上调整。

而现在，自己的思路就应该完全转变。

自己是天选的掛逼啊！

乾的就是先射箭后画靶的活计，自己就得从找风险转到找亮点，毕竟真正的风险自己能看到。

成弓看完徒弟写好的尽调报告以后，並没有发现什么问题，甚至里面很多细节他都没想到！

“行，提交吧。”

许观雍这边点了提交，跟团队经理郭康阳说了一声，那边也点击了通过，客户审批就流转到了信审岗那边。

临近下班的时候，信审的审批结果就已经出来了。

不出所料，他的第一个客户，被信审拒了！

不过这个审批意见並非不可沟通，只有团队经理和负责人都点了拒绝，这个客户才是真正的被拒绝。

在此之前，可以由客户经理在贷审会环节发起复议。

这便是星野金融的產品优势，可沟通的空间比较大。

不过在复议的环节，通过率非常低，星野金融正常的通过率在30%到45%之间。

但在复议环节，通过率只有不到10%，而且基本上都是一些老客户经理的客户。

一方面，他们经验比较丰富，可能跟审查岗有一些信息错位。

另外一方面，他们的风险容忍值很高，哪怕逾期个一两户，对於本身的逾期率来讲，不会造成太大的影响。

新人复议……不能说从来没有，但也可以说是难如登天。

今天整个业务部所有客户都审核结束后，每个客户经理便逐个过贷审会，通过、提额、复议……

复议的排在最后，毕竟信审拒绝的客户，都是有明显问题的，复议通过率也並不高。

进行贷审会的小会议室里，今天所有进件的客户基本都处理完毕了，只剩下最后一个许观雍要求复议的拒件。

郭康阳作为团队经理，主动先向负责人匯报情况，“陈总，这个客户我大概看了一下，確实不太行。”

倒不是他对许观雍有什么意见，而是这个客户本身的资质確实比较差。

见陈金不说话，他继续道，“这跟初恋情结一样，新人对第一个客户总是会有一些执念，不过我觉得审查的审批意见很客观。”

陈金虽然是负责人，见过的客户也很多，但他並没有很多一线的经验，所以贷审会环节也很少搞一言堂。

“嗯，听听客户经理本人的意见。”陈金不露声色，从他的角度而言，更多考虑的是新人会不会为了开单、达成业绩而对风险不管不顾。

但凡这个许观雍表现出一丝这种倾向，他必然会直接否决。