川渝小馆，就在公司附近。

两杯酒下肚，再加上夏夜的闷热，哪怕饭店里的冷风机开到最大档，汗水还是轻易就浸透了二人的淡蓝色衬衫。

“成哥，谢谢你。”许观雍端起酒杯致谢。

成弓碰杯，抿了一口，“都是你爭取来的，这客户要是换我办，肯定批不了。”

夹了一块猪头肉，他好奇问道，“你就这么相信这个客户不会逾期？”

知道为了爭取特批，许观雍还签了风险承诺书以后，成弓都傻了。

这小子怎么胆子这么大？

万一客户逾期，又催不回来，不仅面临罚款，甚至终身禁业都有可能。

许观雍酒量一般，眼眶已经开始发红，“成哥，咱俩打个赌好不好？”

“赌什么？”

“赌这个客户最多3个月，他就要提前结清，如果我赌贏了，以后你就不要投资做买卖。

如果我输了，30万的业绩我双倍还给你。”许观雍的眼睛里满是真诚。

虽然前世他在星野金融只干了3个月，但后来一直也都在这个行业里兜兜转转。

这个圈子不大，后来在跟同行聊天的时候，偶然间听说了成弓在17年左右辞职跟朋友一起做生意，没到一年的时间，就赔了个倾家荡產。

卖了房，离了婚，再到后来，就没有听说过他的消息。

他清晰地记得当时听到这个消息时候的感觉，心中只有一个很朴素的想法。

成弓这样的好人，不应该是这样的命运。

“你这打的什么赌啊？”成弓只觉莫名其妙，没当回事，反倒是豪爽地摆摆手。

“没关係，这个业绩不用还，就像刚刚我说的，这是你自己爭取来的。

对了，明天上午没有安排的话，跟我去见一下推这个客户的渠道。”

成弓在跟渠道沟通这个客户的情况时，並没有把功劳独揽在自己身上，所以渠道老板对星野金融的这个新人很感兴趣。

干得好的助贷中介对客户的资质都有一定的把握，知道这客户在哪家能批，哪家不能批。

给成弓推过来的时候，其实也只是尝试一下，但没想到有意外之喜，不仅通过了审批，而且额度还比较高。

对於他们而言，能批款，让他们收到客户居间服务费的客户经理就是好客户经理。

“成哥，这样不合適吧？毕竟是你的渠道。”许观雍有些不好意思。

虽然是师傅主动提起的，但总觉得这样不地道。如果换成其他同事的渠道，他撬起来毫无负担。

这行有个潜规则，客户或者渠道的头上並不写著某个人的名字，谁有本事营销到就归谁。

“你先不用著急拒绝，这个渠道老板是我的老乡，刚刚聊起这个客户，他对你的业务能力很欣赏。

他的意思是如果碰到一些比较复杂的客户，可以交给你来做。”

成弓人是不错，但也不可能把自己的把资源完全让出去，他的业绩也需要渠道的支持。

许观雍听明白了对方的意思，这个渠道老板看中的不是自己的业务能力，而是胆子大，敢放款。

不过这个也正好契合了自己最初的想法，以他现在的情况，开拓渠道最好的办法就是批別人批不了的客户。

“行，成哥，明天上午我跟你去。”

很快，杯空盘空，许观雍借上厕所的名义提前结了帐。

成弓把车扔到公司地库，自己打了个车回家，来回打车费可比代驾便宜不少。

许观雍的出租房离公司不远，步行二十分钟。

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