光这一条线，每个月给他贡献的业绩就不少，所以他才有那么多时间泡网吧。

表面上这两块都归陈凯管理，但实际上他有话语权的范围，只在自己真正掌控的这部分。

许观雍接著说，“所以两家合伙，跟之前的模式並无二致。”

“那我们就更没有单干的理由了。”周思阳忍不住插嘴。

大部分人对现状的改变是有恐惧的，尤其是现状还说得过去的情况下。

许观雍转向周思阳，语气诚恳：

“阳哥，临崖勒马收韁晚，船到江心补漏迟，真到鑫隆树倒猢猻散的时候，可就来不及了。”

他顿了顿，目光重新落回陈凯脸上，这才是做主的人。

“凯哥，你肯定也清楚，现在的助贷公司模式其实很不稳固。”

前几年市场上贷款產品不多的时候，確实很依赖於渠道的行口关係。

但这两年，尤其是今年，不仅星野风生水起，各大信保类以及其他小额信贷產品也都百花齐放。

这也就导致了现在的助贷业务闭著眼睛都好做。

只要有客户，挨家排著队申请就行。

所以有点能力的人，在鑫隆呆一段时间，摸清了套路，都能自立门户。

只不过规模大小而已。

“所以，我可以给您一个建议，新的合伙人模式。”许观雍打出另一张牌。

“新模式？”陈凯动了动，转著酒杯，很有兴趣地问。

他听不懂这个“新合伙人”是什么意思。

“对，与其看著有產能的人单飞，还不如主动用弱关係绑定。

星野是利润大头，剩下其他的產品您这边负责搭建渠道，公司只抽少部分管理费，为大家提供一个平台。

所有优秀的合伙人，围绕公司一起合作共贏，没有员工，全是老板。”

许观雍说的这种合伙人模式是未来的大趋势。

现在更多的是渠道老板拉一帮人，给员工发工资、提成，下面人跑业务。

好处是每个客户都是自己的，居间费用自有支配。

但坏处也明显，成本高，压力大，而且因为护城河太浅，所以拦不住產能高的人自立门户。

陈凯一边听许观雍的想法，一边思考，眼睛越来越亮。

公司转做平台服务，提供洽谈的场地、渠道的维护、各种培训支持等等。

看似挣得不多，但却能维护住手下的渠道，毕竟他们出去单干，最少也得出一个房租成本。

陈凯作为市场的负责人，这两年一直在思考这个问题。

没想到在今天晚上听到了这个几乎完美的答案。

他把目前遇到的所有的问题套进这个新模式，发现完全顺畅。

许观雍乘胜追击，“这样一来，依託星野主渠道的身份挣钱，又可以笼络一大批优秀人才合伙加盟。

这样一来，新公司的名头会更响，未尝不能拿下其他產品的独家渠道。

届时，您三位的名字会在市场上取代鑫隆、取代张大林这几个字。”

虽然在场的两人都能想到这些，但被人说出来的感觉是不一样的，一种被鼓舞、魅惑的飘然感顿生。

趁著酒劲，陈凯甚至有一种站起身来拍桌子的衝动。

但丰富的阅歷还是让他忍住了，因为有一个问题始终在最前面。

“我承认，你说的很诱人，但有个前提，得是主渠道这个事儿能成，成弓裂变独立能成！”

这才是今天所有討论的原点。

“当然，这个消息確实还没有正式公布，但已经在推进了。”许观雍一副泰然自若的样子。

陈凯拧著眉头，碰了一下杯，说道，“兄弟，我承认你有能力。

无论是今晚你跟我俩说的这些，还是你获得最佳客户经理的头衔，都说明了你不一般。

但不是哥不相信你，这话但凡郭康阳跟我说，甚至是成弓跟我说，我都能信几分……”