薛建军的手指在张卫平的帐本上无意识地滑动著：

“县里给厂里下了任务，要扶持本地產业......可新品要想短时间打开市场確实很困难，现在仓库还压著三千多箱......“

他突然压低声音，“张经理，您要是真有心，得跟我们副厂长谈。现在主管供销的牛副厂长正在为销路发愁呢。”

“能引见一下吗？”张卫平把带来的营业执照复印件推过去，“手续我都带著。“

薛建军看了眼墙上的掛钟：“牛副厂长这会儿应该在办公室。这样，您稍坐，我去看看。”

他走到门口又折返，抓起那袋果乾塞进张卫平手里，“尝尝，这个就是做果汁的原料。”

张卫平拈起一颗暗红色的海红果乾放进嘴里，酸涩过后泛起甘甜。

还是一如既往地熟悉味道，他不由得感嘆，这才是家乡的味道啊，这买卖无论如何都要谈下来！

约莫一刻钟后，薛建军快步回来，脸上带著笑：“牛副厂长请张经理去办公室谈。”

副厂长办公室在厂区后边的一栋小二楼上。

薛建军领著张卫平穿过走廊过道，来到一间办公室前。

薛建军上前敲了敲门，轻轻推开领著张卫平进去。

一位看起来五十来岁，穿著灰蓝色中山装的男人正从文件堆里抬起头。

办公室里瀰漫著淡淡的烟味，墙上掛著一面锦旗，写著“发展地方经济，造福一方百姓”。

“牛副厂长，这位就是隔壁县兰平门市部的张经理。”薛建军介绍道。

牛副厂长起身，向张卫平伸手：“张经理年轻有为啊，快请坐。”

张卫平连忙上前与牛厂长握手，並且递上了准备好的资料：

“牛厂长您好，我是兰平门市部的张卫平，今天来是想谈谈海红果汁的县级代理权。”

张卫平一开口就藏了点小心思，一般当副手的领导都喜欢別人称呼他的时候把那个副字去掉。

这也是张卫平两世为人，与人打交道的一点小经验。毕竟，千穿万穿马屁不穿嘛～

牛副厂长听了张卫平的称呼也很是受用，心里顿时对这个年轻小伙子產生了很好的印象。

他接过材料仔细翻看起来，目光在销售记录那一页停了许久。

“小薛去上货两趟总共五十件，不到二十天就售空，你们门市的零售做的確实很不错。”

他放下帐本，从口袋里掏出烟盒，“但想拿代理权，不是光零售做的得好就行。”

“张经理，这海红果汁是我们县里重点扶持的產业，代理权不能隨便给。”

牛副厂长弹了弹菸灰，语气严肃：

“厂里產品的代理权得走正规流程，合作对象必须靠谱，不能因为急著销货就乱了章法。你要是达不到这些要求，就算销量再好，也没法合作。”

他顿了顿，掰著手指说道：“保证金5000元，这是做代理必须要收的，等合同到期会返还。”

“此外，首批货款最少要准备3000元，你还得准备仓储备用金3000元，避免资金炼断裂。”

“要想拿代理权，你还得有库房和运输，我们对於代理商的库房场地有要求，你得提供一间不小於25平米的库房。”

“运输这方面也是有要求的。”

牛厂长事无巨细的说起代理商的要求。

张卫平听的心里咯噔一下，他只带了三千多块流水，仓储和运输的事儿也没来得及细想。

同时，他也听出了牛厂长確实有意在提点他。

想拿下代理权，不怕人家提要求，就怕人家啥也不提。

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