第10章 合资破局拓新路,格局彰显引未来 四合院:洪荒混沌珠
红星五金加工厂开业的第三天,收音机厂的赵厂长就带著法务和財务人员来了。会议室里,赵厂长把一份厚厚的合资协议推到林东面前:“林厂长,我们厂占股49%,提供销售渠道和生產资质;你们占股51%,出技术和现有设备,利润按股分红。这是最优方案,也是局里能批的上限。”
林东拿起协议,何雨水凑过来一起看——她特意提前查了相关政策,知道集体企业与个体作坊合资的股权限制。“赵厂长,”林东指著协议里的技术条款,“核心零件的生產工艺必须由我们独家掌控,贵厂负责组装和销售,这个条款得补充进去。”
赵厂长早有准备,笑著点头:“没问题。我们要的是稳定的供应链和优质產品,技术核心在你们手上,我们更放心。”他最怕林东藏著掖著,现在对方主动明確权责,反而打消了他的顾虑。双方一拍即合,当天就敲定了补充条款,只待局里审批就能正式签约。
好事刚定,麻烦就找上门了。下午,农机站的王站长气冲冲地闯进来,手里攥著个喷油嘴:“林厂长,你看看这东西!周边公社买了一批『红星牌』喷油嘴,装上柴油机就冒黑烟,拆开一看,做工粗糙得离谱,这是砸咱们的招牌啊!”
林东接过喷油嘴,一眼就看出是仿冒品——外壳没有混沌珠塑形的细腻纹路,內壁精度更是差了不止一毫米。“王站长別急,”他立刻召集工人,“把咱们的產品编號和防偽標记整理出来,明天我亲自去周边公社,帮大家把仿冒品换回来。”
何雨柱急得直跺脚:“这肯定是小作坊见咱们的货好卖,故意仿冒!咱们得去工商告他们!”“告是要告,但先得保住信誉。”林东冷静地说,“咱们的喷油嘴是农机作业的关键件,耽误了秋收,责任就大了。”
第二天一早,林东带著何雨柱和两个工人,开著李老板借的货车出发了。每到一个公社,他们就现场演示正品与仿冒品的区別,免费为农户更换仿冒件,还留下了售后联繫方式。农户们看著拆开的零件,纷纷感嘆:“还是林厂长的货靠谱,以后只买红星牌!”
这趟“打假之旅”走了五天,不仅没赔钱,反而接到了五个公社的追加订单。更意外的是,地区农机局的张局长听说后,亲自打电话给林东:“林厂长,你这格局够大!局里准备採购一批改良型播种机配件,总共五千套,你们能不能接?”
五千套配件,按每套成本八块、售价十五块算,纯利就是三万五!林东当场拍板:“能接!四十天交货,保证符合局里的技术標准。”掛了电话,何雨柱激动地抱住工人:“咱们要发大財了!”
回到工厂,林东立刻召开动员会。何雨水已经根据农机局的图纸,优化出了零件结构图:“用混沌珠塑形时,关键部位的精度要控制在0.005毫米以內,我画了详细的参数表。”她把表格分发给工人,这些天她跟著林东学习混沌珠辅助生產的技巧,已经能独立制定技术標准。
就在全厂加班加点赶工的时候,厂房门口来了个熟悉的身影——贾东旭穿著洗得发白的工装,手里拎著两斤苹果,侷促地站在那里。“林东兄弟,”他搓著手,“我是来谢谢你的,上次你给的二十块钱,帮我家渡过难关了。”
林东让他进办公室,贾东旭才说出实情:“我们厂接到一批农机零件的加工活,精度要求太高,做废了三批,厂长说再做不好就要开除我。我听说你这儿技术好,想请你帮著看看图纸。”
何雨柱在一旁撇嘴:“当初偷零件的时候怎么没想起来求人?”林东拦住他,接过贾东旭手里的图纸——正是地区农机局配套的次要零件。“这些零件精度要求不算高,”他拿出纸笔,画了几个关键加工点,“你按这个尺寸做,保证没问题。”
贾东旭愣了愣,没想到林东会这么痛快。“林东兄弟,我……”他想说谢谢,却不知道该怎么表达。“以后好好干活,別再动歪心思。”林东递给他一包正品零件样品,“拿著这个去比对,出了问题再来找我。”
贾东旭千恩万谢地走了。何雨柱不解地问:“你怎么还帮他?当初贾家可没少欺负你。”“他现在是靠本事吃饭,”林东笑著说,“帮他也是帮我们自己——他的厂做次要零件,咱们做核心件,正好能形成配套,以后接大订单更有底气。”
果然,一周后贾东旭就带著好消息回来了:“我们厂按你的方法做,零件全合格了!厂长让我来问,能不能跟你们长期合作,做你们的配套加工厂?”林东当即跟他签订了合作协议,把次要零件的加工外包给贾东旭的工厂,既解决了產能问题,又给了对方一条正路。
仿冒品的事也有了进展。工商组根据林东提供的仿冒品样本,顺藤摸瓜查到了城郊的一个黑作坊,当场查封了所有设备和成品。张主任特意打来电话:“林厂长,以后你们的產品可以申请地区优质產品標识,工商组给你们重点保护。”
就在工厂忙得热火朝天时,阎埠贵突然出现在厂房门口。他穿著件洗得发黄的中山装,手里攥著个布包,身后跟著阎解成。“林东啊,”阎埠贵难得放低姿態,“我听说你这儿招技术员,解成在五金厂学过两年,你看能不能……”
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