“而且他们的成本控制肯定比我们有优势。”於海棠补充道，面露忧色，“进口系统批量採购，加上可能的本土化生產，价格战我们打不起。”

压力重新回来了，而且比之前更加具体、更加致命。这不是技术上的小范围较量，而是关乎生存空间的商业战略挤压。

李卫东在办公室里踱了几步，忽然停下：“我们不能跟著他们的节奏走。他们求快，求市场覆盖，那我们就必须在『快』和『广』之外，找到另一个立足点。”

“什么立足点？”於海棠问。

“深度和定製。”李卫东眼中光芒闪动，“东亚精工用的是通用系统，適配的是他们想像中的『中国市场』。但中国这么大，各行业、各企业的实际需求千差万別。我们的优势是什么？是我们更懂国內工厂的实际痛点，是我们离市场更近，反应更快！”

他走到黑板前，拿起粉笔：“我们可以调整策略。工程样机的研发继续，这是我们的技术根本。但同时，我们可以利用现有成熟的小型衝压机平台，开发一些『准数控』或『简易数控』的升级套件，针对特定行业（比如五金、电器元件）的特定加工需求，提供低成本、易用性好的自动化改造方案。这不需要我们从头研发整套系统，而是基於现有技术做应用创新，能更快推出產品，获取市场反馈和现金流，同时建立我们的客户群和服务口碑。”

他越说思路越清晰：“这叫『以战养战，高低搭配』。用中低端的准数控產品站稳脚跟，养活团队，支撑高端全功能数控系统的研发。等我们的全功能系统成熟时，凭藉前期积累的客户信任和对国內需求的深度理解，再去和他们的通用產品竞爭！”

这个策略让於海棠和胡厂长的眼睛都亮了起来。这无疑是一条更务实、更具操作性的道路。

“当然，这需要研发团队分出一部分精力。”李卫东看向胡厂长，“胡厂长，机械部分改造成本高吗？”

“不高！”胡厂长立刻回答，“咱们现在的机器底子好，加装简易的步进电机和控制板，实现点对点和简单循环控制，完全可行！比从头搞全数控快多了！”

“好！”李卫东一锤定音，“双线战略。柱哥，你配合胡厂长，筛选出几家有明確自动化需求的老客户，我们可以先提供免费的试用改造，收集数据。海棠，你重新测算一下资金和资源分配。我负责和周教授那边沟通，看能否在简易控制算法上得到一些支持。”

新的战斗號角吹响了。这一次，不再是孤独的技术衝锋，而是有了高校盟友、清晰策略和本土市场洞察的立体作战。李卫东知道，与东亚精工和马老板的战爭，已经从原型机演示的“闪电战”，进入了比拼战略耐力和市场渗透能力的“持久战”。而他，已经找到了属於自己的那条堑壕。