“不能坐以待毙。”李卫东沉思片刻，“海棠，你整理我们『i型增强版』的所有测试数据、客户试用报告，特別是最早那三家稳定运行了几个月的数据，做成一份详细的申报材料。胡厂长，你联繫那三家老客户，看是否愿意出具一份使用情况证明，最好是能盖上公章。我们也去申请这个补贴！就算很难，也要发出自己的声音，不能让名录被他们一家垄断！”

“另外，”李卫东眼中闪过一丝锐光，“他们不是提『进口核心』吗？我们在宣传和客户沟通时，要换个说法。不提『进口』还是『国產』，就提『適用性』和『深度服务』。告诉客户，我们的系统是专门针对国內工厂车间的复杂环境（电压不稳、震动大、干扰多）设计的，经过了实际工况验证，稳定性有保障。而且，我们能做到24小时响应，根据他们的特殊需求进行小调整。这是他们那种標准化『进口核心』做不到的！”

差异化竞爭的策略被再次强化。b组调整了话术，不再畏惧与“进口”二字正面比较，而是巧妙地將战场引导到“谁更懂中国工厂”这个层面。

压力巨大的时刻，李卫东接到了来自四九城的长途电话。是杨厂长。

“卫东啊，在省城折腾得动静不小嘛。”杨厂长的声音一如既往的浑厚，带著笑意，“听说你搞了个公司，还折腾起数控来了？胆子不小！”

“杨厂长，都是被逼出来的。”李卫东在电话这头苦笑，简要说了说目前的处境。

“嗯，东亚精工……来者不善啊。”杨厂长沉吟道，“不过你也別慌。他们那套打法，我见得多了。靠关係、靠补贴，能逞一时之快，但真要扎根，还得靠產品过硬、服务到位。你选的这个『混合』路子，思路很活，適合咱们现在的底子。坚持住！”

老领导的肯定让李卫东心头一暖。“谢谢厂长，我会坚持。”

“对了，给你提个醒。”杨厂长话锋一转，“你那边有没有留意过『星火计划』？国家级的，扶持重点新兴技术和產业化的。你们那个数控，要是真搞出点眉目，不妨往这个方向靠靠，那分量可比地方补贴重多了。当然，门槛也高得多。”

星火计划！李卫东心中一动，这是一个更广阔、但也更艰难的舞台。

“我明白了，厂长，我会留意。”

掛断电话，李卫东感到肩上的担子更重，但视野也被打开了。眼前的补贴爭夺战固然重要，但真正的未来，或许在於能否登上“星火计划”那样的国家级赛道。

他深吸一口气，將目光重新投向研发车间。那里，机械组刚刚完成了新一代末端传感器安装机构的测试，振动影响降低了70%；电气组的新版控制板正在最后的调试中。

攻坚到了最吃劲的时刻，但破晓的微光，似乎已隱约可见。他知道，接下来的一两个月，將决定卫东机械是在这场生存之战中被淘汰，还是真正淬火成钢，获得与强大对手同台竞技的资格。