郑经理仔细阅读了展板上的每一行字，然后非常专业地询问了wafcs系统的控制周期、反馈解析度、以及与上位机通讯的协议支持情况。他的问题深入且具体，明显是有备而来，甚至带著一丝考校的意味。

李卫东打起十二分精神，一一作答。当郑经理问到系统是否支持与自动送料机和机械臂联动，实现微型零件的全自动化加工单元时，李卫东心中一动，这正是他们未来想探索的方向！

“郑经理，我们目前的系统具备標准的i/o接口和模擬量输入输出，理论上可以对接。我们虽然没有现成的全自动化案例，但系统的开放性和自適应架构，非常適合作为这种柔性自动化单元的核心控制器进行二次开发。”李卫东谨慎而自信地回答，並展示了系统接口部分的图纸。

郑经理不置可否，留下了自己的名片，只说了句“有点想法，再联繫”，便匆匆离开了。

“这个人……像个真正的技术买家。”於海棠看著名片上的公司名称，那是一家在特区颇有名气的港资精密电子企业。

对接会第一天，卫东机械虽然没有签下一纸合同，但获得了两个高质量的实地测试机会，並接触到了潜在的大客户，收穫远超预期。

晚上，李卫东接到了於海棠从省城打来的电话。省城那边，东亚精工果然发动了新一轮价格战，针对几款直接与“i型增强版”竞爭的改造方案，降价幅度达15%，同时加大gg投放。北方根据地压力陡增。

“卫东，胡厂长他们有些著急，担心客户流失。”於海棠的声音通过电话线传来，有些失真。

李卫东沉吟片刻：“告诉胡厂长，稳住。第一，立刻联繫所有已签约和重点跟进客户，明確告知我们不会简单跟风降价，但会启动『价值保障计划』：延长免费维护期至两年，免费提供一次年度深度保养和系统优化，並赠送一套针对其主力產品的专用快速换模预设程序。我们要打价值战，不打价格战。”

“第二，將我们在特区对接会的情况，特別是刘老板的实地测试邀请和港资企业的关注，作为利好消息，適当传达给省城的客户和合作伙伴，增强他们对我们的信心。”

“第三，a组要加快『快速换產』专用模块的软体固化工作，儘快推出正式版本，作为我们应对竞爭的技术利器。”

电话那头，於海棠一一记下，语气也沉稳了许多：“我明白了。这边交给我和胡厂长，你放心在特区打好前哨战。”

掛断电话，李卫东走到招待所的窗边。特区夜空下的灯火，似乎比昨夜更加明亮了一些。展台上的锋芒初试，省城根据地的稳固防御，南北呼应，虽然艰难，但每一步都踩在了实处。

他想起杨厂长的话：在南方，有时候“喝酒”比“讲理”管用。但他今天发现，或许，当你能拿出真正解决別人痛点的“道理”时，连“酒”都可以少喝许多。明天刘老板工厂的实地测试，將是检验这个“道理”硬不硬的真正试金石。他必须成功。