接著，小李工展示了近期收集到的关於“智造先锋”的產品信息、技术白皮书（公开部分）和客户反馈。“从有限的资料看，他们的强项是软体算法包装和营销，硬体基本外购组装。弱点是缺乏对具体工艺的深度理解，现场適应能力存疑。但目前，他们的市场声音很大。”

胡厂长从生產角度提出：“他们挖人，特別是挖有算法背景的年轻人，对我们有威胁。咱们是不是也该提高待遇，留住人才？”

会议室里沉默了片刻。李卫东走到白板前，拿起笔。

“首先，我们要明確一点：卫东机械的根是什么？”他写下“根”字，“是扎实的、经得起极端环境考验的底层技术，是对特定工业场景的深刻理解，是能真正为客户创造稳定生產价值的能力。这是我们的根本，任何时候不能丟，更不能为了迎合潮流而动摇。”

“其次，”他写下“叶”字，“我们要思考，如何让我们的根本，长出更吸引人的枝叶？『自適应』、『智能』这些概念本身没有错，是方向。错的是空有概念而无根基。我们有没有可能，將我们在信达项目、在各种复杂现场积累的海量工况数据、扰动模型、补偿算法，进行系统性的梳理、抽象和提升？开发出一个真正基於实际工业大数据和物理模型驱动的『智能自適应內核』？它不是黑箱ai，而是可解释、可调试、深度融合了工艺知识的『专家系统+智能算法』？”

小李工眼睛一亮：“李总，您的意思是……我们做『有根的智能』？把我们的『笨功夫』、『硬功夫』，用更现代、更友好的方式包装和呈现出来？”

“没错！”李卫东重重一点头，“我们不能只埋头苦干，也要学会抬头说话，学会用市场听得懂的语言，讲好我们的技术故事。但这故事必须有硬核支撑。”

於海棠接过话头：“我同意。市场宣传上，我们要改变策略。不能只讲参数、讲测试数据，还要讲场景、讲价值、讲我们技术背后的思想。信达项目的『4300小时地狱测试』，就是一个极好的故事素材，要讲透它背后代表的『可靠性』意味著什么——是更低的停產风险、更高的综合效益。我们要从『卖设备』转向『卖信任』和『卖价值』。”

“另外，”李卫东补充，“针对『智造先锋』的挖角，单纯加薪不是长久之计。我们要给核心人才两样东西：一是能参与攻克真正有挑战性技术难题的机会，这是技术人的追求；二是清晰的、与公司长期成长绑定的利益分享机制。海棠，著手研究设立针对核心技术骨干的期权激励计划，范围可以小，但要有诚意。”

“最后，也是最现实的，”李卫东目光扫过眾人，“『智造先锋』主打快速、免调试。那我们就反其道而行之，强化我们『深度服务』的优势。针对每一个潜在高端客户，提供『前期工艺分析 + 定製化调试 + 长期数据跟踪优化』的贴身服务套餐。用无可替代的服务深度，构筑护城河。这很重，但正是他们这种轻资產模式难以模仿的。”

战略方向渐渐清晰：坚守技术根本，升级技术敘事，构筑人才与服务双重壁垒。

会议结束时，李卫东说：“从现在起，我们正式进入『第四卷：技术为王』的阶段。过去的成绩，只是拿到了入场券。真正的竞爭，是如何將技术优势转化为可持续的行业领导力。『智造先锋』的出现，是挑战，也是镜子，照出了我们过去的不足。风雨来了，那就让我们在风雨中，把根扎得更深，把剑磨得更利。”

散会后，李卫东独自留在会议室。窗外，特区的夜空难得的清澈，星光点点。他知道，更艰难的技术攀登、更激烈的市场搏杀、更复杂的內外博弈就在前方。但此刻，他的內心无比坚定。

技术为本，价值为锚。这条註定艰辛的路，卫东机械將坚定不移地走下去。而下一场硬仗的硝烟，已经隱约可闻。