布鲁塞尔，欧盟总部附近的一家高档咖啡馆。

李卫东坐在角落位置，面前摊著一份名单——施洛德提供的“可靠联繫人”，以及中国驻欧盟使团推荐的“对华友好人士”。一共二十七人，包括欧洲议会议员、欧盟委员会官员、智库学者、行业协会代表。

但今天上午，他连续见了其中九人，得到的反应几乎一致：礼貌、谨慎、委婉的拒绝。

第十位预约的客人迟到了十五分钟。来人是欧洲议会工业委员会的高级顾问，法国人，叫让-皮埃尔。他四十多岁，穿著合体的西装，坐下后第一句话就是：“李先生，我很欣赏贵公司的技术实力，但您要明白，在欧洲做生意，光有技术是不够的。”

“所以我来请教。”李卫东给他倒了杯咖啡。

让-皮埃尔笑了笑，笑容里有种欧洲官僚特有的疏离感：“您知道『欧洲工业战略2030』吗？这是欧盟正在制定的未来十年產业政策。核心是『战略自主』——关键產业要掌握在欧洲自己手里。”

“这和卫东机械有什么关係？”

“关係很大。”让-皮埃尔身体前倾，“您公司的量子涂层技术，已经被欧盟委员会列为『重点关切技术』。因为它在航空航天、国防工业、高端装备製造等领域有广泛应用。按照正在討论的《战略性技术出口管制条例》草案，这类技术的出口、转让、甚至……在欧盟境內的研发，都可能需要特別许可。”

李卫东明白了。这就是雅各布说的“规则”。

“草案什么时候通过？”

“原定明年六月。但最近……进程加快了。”让-皮埃尔意味深长地说，“有几位议员提出了修正案，建议將生效时间提前到今年年底。理由是……保护欧洲的技术优势，防止『非市场经济体』的不公平竞爭。”

窗外，布鲁塞尔的天空阴沉沉的，像是要下雨。

“让-皮埃尔先生，”李卫东看著他，“您愿意帮我吗？作为顾问，指导卫东如何適应欧洲的规则。”

法国人沉默了很长时间，然后缓缓摇头：“很抱歉，我不能。我妻子的家族企业……与罗斯柴尔德有业务往来。如果我帮您，他们会切断所有合作。而且，您要找的不仅仅是顾问，您需要的是……说客。真正的说客。”

“说客？”

“对，专业的欧盟事务游说公司。”让-皮埃尔说，“他们知道每个议员的偏好，每个委员会的议程，每个法案的关键条款。他们能帮您修改立法草案中的措辞，能让对您不利的修正案『意外』搁置，能安排您与关键决策者共进晚餐。但问题是……”

他顿了顿：“布鲁塞尔最好的三家游说公司，都与罗斯柴尔德有长期合作关係。剩下的那些……要么水平不够，要么不敢接您的单子。”

咖啡馆里很安静，只有背景的爵士乐在流淌。

李卫东点点头：“谢谢您的坦诚。帐单我来付。”

让-皮埃尔离开后，李卫东独自坐了十分钟。然后他拿出手机，拨通了一个慕尼黑的號码：“王工，我需要您帮我准备一份材料。”

“什么材料？”

“量子涂层技术的民用化应用案例集。”李卫东说，“要具体，要有数据，要有欧洲企业的合作证明。重点突出这项技术如何帮助欧洲企业降低成本、提高效率、减少排放。另外……准备一场技术展示会，就在布鲁塞尔办，邀请所有欧盟机构的官员、议员、智库参加。”

“展示会？现在？”

“对，越快越好。”李卫东说，“既然规则制定者不了解我们的技术，那就让他们了解。既然游说公司不敢接我们的单子，那我们就自己游说。”

掛掉电话，他又拨通了施密特的號码：“联繫德国中小企业联合会，还有法国、义大利、西班牙的中小企业组织。告诉他们，卫东机械愿意提供技术培训和支持，帮助他们的企业升级生產线。条件是……在欧盟討论相关立法时，他们要为公平竞爭发声。”

“他们会答应吗？”

“会。”李卫东很肯定，“因为这是双贏。我们的技术能帮他们赚钱，而他们需要赚钱。在利益面前，罗斯柴尔德的影响力会打折扣。”

第三个电话，打给中国驻欧盟使团的经济商务参赞：“张参赞，我需要使团的帮助。能不能安排一场中欧企业家论坛？主题是『技术合作与共同发展』。我们出场地、出技术展示、出合作案例，使团帮忙邀请欧洲方面的嘉宾。”

“这个可以。”张参赞立刻答应，“正好下个月有中欧领导人会晤，预热活动很有必要。但李总，您要明白，官方场合只能搭建平台，具体的技术和商业合作，还得靠企业自己。”

“明白。平台就够了。”

三个电话打完，已经下午三点。李卫东离开咖啡馆，步行前往欧盟总部大楼。他没有预约，进不去，但可以站在外面看看。

那栋被称为“欧洲首都”的玻璃大楼，在灰濛濛的天空下显得格外威严。里面坐著705位欧洲议会议员，27位欧盟委员会委员，成千上万的官僚和顾问。他们制定著影响五亿人的规则，决定著哪些企业能在欧洲生存，哪些会被排除在外。

过去，中国製造只能被动接受这些规则。但现在，李卫东想试试，能不能参与规则的制定。

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