既然產能和路的问题都解决了，宋主任询问马若初是否可以签约？

怎么签，公司註册还没完成，拿头签吗。

马若初表示，此次前来也只是考察工厂，自己回到京州后会把具体情况匯报给公司。

双方口头约定了罐头的单价：每瓶0.8元（含运费，送到指定地点。）

如果签约成功，公司会先支付五千元定金，罐头厂每完成10万瓶，公司支付一次费用。

马若初回到京州后，又找了几家罐头生產厂家，只是进行了初步交流，作为红山乡罐头厂的备选。

万一红山乡罐头厂出现状况，他这边也能及时找到替换货源，不至於断货。

王琳马不停蹄的跑了二十多天，营业执照终於批下来了，包括掛靠的《代理进出口协议》也一同搞定。

“王琳，既然手续都齐全了，我打算办理护照，前往大毛，先去打个前站。

你这边需要带著相关资料，前往红山乡，把採购合同签了，让同伟盯著他们生產，儘量把进度提快一些。”

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护照办下来后，马若初並未急著指著前往大毛，而是来到燕京，他先是前往大毛在燕京的大使馆。

在使馆內，马若初见到了负责商务的参赞德米特里。

马若初出示了自己的证件以及《代理进出口协议》复印件，朗声开口到：

“德米特里参赞先生，贵国目前的情况想来不用在下多说了吧，我司打算与贵国就日常用品等物资，建立长期的进出口业务关係。

但是我司对於贵国目前的经商环境比较担忧，贵国货幣兑换率波动过大，所以，我司决定我们双方的贸易方式为以货易货。

我司需要德米特里参赞先生开具一封介绍信，方便我在贵国寻找一个靠谱的对接人员。”

听完马若初的话，德米特里看著眼前这个年轻人，兴致缺缺，没有人比自己更清楚自己国內的情况。

大毛子一直以老大哥的身份自居，作为大毛子的商务参赞。並不认为一个简单的贸易，能够对自己国內有多大帮助。

不过，既然客人上门了，表面的礼貌还是必须的，於是开口道：

“马先生，很感谢贵公司有意愿，和我们就日常用品进行贸易，关於经商环境，请您不用过多担心。

正是因为我们现在的情况，所以我们更加重视，来我们这边进行贸易的朋友，同样也很欢迎这方面的朋友。

但是，我还是需要了解的更多一些，才能够更精准的为您推荐相关的对接部门和人员。

所以，您方便告诉我，贵公司准备多少货物进行交易吗？能否提供一份货物清单吗？

还有就是，贵公司希望我们以什么样的物资来进行交易？”

“参赞先生，我司目前只准备了5千万元，作为前期探路资金，如果前期的合作顺利，我司会考虑加大额度。

至於货物清单，目前没有，需要我先前往贵国调研后，才能决定货物品类。”

马若初当然不会说自己只有40万元，那样的话，估计会被德米特里直接请出办公室。

德米特里听到只有5千万元，心中更没什么兴趣了，这么点资金，最多也就是700多车皮的货物，对整个大毛来讲，依然是杯水车薪。起不来什么作用，德米特里本想婉言拒绝给马若初开介绍信的。

脑海里灵光一现，像是想起了什么，立即换了一副微笑的模样，温和开口道：

“马先生，说实话，贵公司的诚意，我看到了，但是总体上还不够，所以我有个建议。

我家乡所在的州同样需要大量的日常用品，如果贵公司能够把这5千万元的货物，全部运到我的家乡，起到的作用明显会更大。

我这边同样可以给您一封介绍信，要求那边全力配合你，满足您所有合理的需求。”

这个要求对於马若初来讲，不仅没有坏处，反而有很大的好处，至少市场已锁定，有了德米特里的介绍信，行事方便多了。

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