六月十九號，星期三。

范德彪起了个大早，还是那身行头，配上標誌性的墨镜。又从枕头底下数出五千块钱，两千塞內兜，三千装信封。

钢子七点就来敲门：“彪哥，车找好了。”

楼下停著辆黑色桑塔纳，租的，一天三百。司机老刘是钢子熟人，话不多，车开得稳。

“去瀋阳，tcl省分公司。”

车出开原上了国道，范德彪摇下车窗抽菸。六月的辽北，地里苞米躥到腰眼高了，绿油油一片。

老刘从后视镜瞅他：“范总，谈大买卖去？”

“小买卖，探探路。”

“tcl可不好谈。”老刘说，“我拉过他们一个业务经理，那傢伙，鼻孔朝天。”

范德彪没吱声，把菸头弹出窗外。

十点，瀋阳青年大街，tcl移动通信辽寧分公司。

十六层玻璃楼，门口掛著铜牌。范德彪整了整衣领，推门进去。

前台是个烫捲髮的小姑娘，正涂指甲油：“找谁？”

“找业务部经理，谈代理。”

“有预约吗？”

“没有。”

“那不行。”小姑娘头都没抬，“经理开会呢。”

范德彪从兜里掏出个口红，放柜檯上——昨儿让阿薇帮忙买的，欧莱雅。

小姑娘眼睛亮了亮：“哎呀，这……”

“小意思。”范德彪笑，“麻烦通报一声，开原来的，姓范。”

五分钟后，范德彪坐在业务部经理办公室。

经理姓赵，四十来岁，胖，白衬衫领子勒出两道肉褶子。他瞟了眼范德彪带来的烟——软中华，拆开点了一根。

“开原的？想代理tcl？”

“对，市级代理。”

“开原归铁岭管吧？”赵经理吐了口烟，“铁岭的代理年初就定了，老王家做的。”

“知道。”范德彪把信封放桌上，“所以来找您，看能不能划出开原这一块，单做。”

赵经理瞄了眼信封厚度，笑了：“范老板，这不和规矩啊。”

“规矩是死的。”范德彪又推过去一份材料，“这是我做的市场分析，开原现在手机普及率不到百分之十，增长空间大。tcl要是进去，一年销五百台没问题。”

“五百台？”赵经理乐了，“你知道市级代理年任务量多少吗？一千台起步。”

“那就一千台。”

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赵经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”

范德彪心里一紧，面上笑：“我有朋友在惠州厂里。”

“哦？”赵经理来了兴趣，“什么朋友？”

“管生產的。”范德彪说得含糊，“赵经理，我直说了——我就衝著3188来的。白色翻盖机，镶宝石，金喜善代言，这机型肯定爆。您让我做开原代理，我主推这款。”

赵经理盯著他看了会儿，掐灭烟：“就算给你开原代理，保证金八万，首批货款三十万。而且——不可能只给你3188，得搭配其他机型。”

“怎么搭？”

“一比三。”赵经理说，“进一台3188，搭三台其他机型。这是规定。”

范德彪算了下：3188进货价一千八，其他机型均价一千二。一比三意味著每卖一台爆款，得压三台普通机。

“一比二行不行？”他试探。

“不行。”赵经理摇头，“全省都这规矩。而且任务量一千台，指的是总销量，不是3188的销量。”

“返点呢？”

“完成百分之八十任务，返三个点。完成百分百，返五个点。”赵经理顿了顿，“要是超额……还有奖励。”

范德彪听出话外音：“赵经理，您直说，得怎么做？”

赵经理笑了：“小范啊，你是个明白人。这样，你先交两万意向金，我帮你往上报。成不成不敢保证，但肯定尽力。”

“意向金能退吗？”

“成了抵货款，不成……按规定是不退的。”赵经理敲敲桌子，“不过你要真想做，我教你个招——去惠州，找厂家。省公司这边卡得死，厂家那边反而好谈。你要是能在厂家拿到授权，我这边直接给你过。”

范德彪明白了。这是要他去趟广东。

“厂里找谁？”

“我写个条。”赵经理扯了张便签，写了个名字电话，“找这人，就说我介绍的。不过……”他看了眼信封，“厂里那边，你也得打点。”

范德彪起身握手：“谢了赵经理。”

“客气。”赵经理把信封收进抽屉，“祝你顺利。”

出了tcl大楼，范德彪站在路边点了根烟。

老刘把车开过来，钢子低声问：“咋样彪哥？”

“得去趟广东。”

“惠州？”

“嗯。”范德彪钻进车里，“先回开原。”

回程路上，他给吴德荣打电话。

“吴总，省公司这边谈过了，得去厂家。”

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