阿薇、周姐，还有手机店的几个骨干都到了——业务刘强、王芳，店员小娟、小玲。桌上摊著厚厚一沓销售单子。

范德彪推门进来，所有人都抬起头。

“都到了？”范德彪在主位坐下，“大家也都知道现在工程那边停了，但可讲话了，工程歇人不歇，冬天冻得住土地，冻不住赚钱的路子，所以今儿就说一件事——过年咋卖手机。”

他翻开帐本：“我先说个数。咱们现在库存，tcl 3188还有二百四十台，夏新a8一百六十台，其他机型加起来三百多台。货是够的，关键是怎么卖出去。”

刘强接话：“彪哥，现在市面上tcl 3188都断货了，咱们这二百多台可是硬通货。”

“对。”范德彪点头，“所以咱得把价格稳住，不能贱卖。但年终促销还得搞，怎么搞？我琢磨了几招。”

他喝了口水：“第一，咱们从今年开始，给零售店返点。原来都是直卖，现在搞年终大促，卖一台tcl 3188返一个点，夏新a8返二个点。十台在上浮1个点，20台以上上浮2个点，30台上浮3个点，结款就兑现，就这一个月，过了年就恢復原价。”

王芳问：“彪哥，那要是零售店问为啥以前没有，现在才有？”

“好说。”范德彪笑了，“就跟他们说，这是厂家给的年终政策，支持咱们开原市场。他们要是不信，让阿薇把厂家文件拿出来——阿薇，你做个红头文件，盖咱们公司章。”

阿薇笑著点头：“明白。”

“第二，搞拼量奖励。”范德彪继续说，“乡镇上那些小卖店，单家卖不了多少，但加起来量不小。咱们这么办——要是三家以上的店联合起来，这个月累计卖出五十台tcl，每家再多给一个点的奖励。”

小娟眼睛一亮：“彪哥，这叫抱团取暖！”

“对。”范德彪说，“第三，铺货得有讲究。爆款机型，一个店可以多铺点，放柜檯最显眼的地方。不好卖的机型，一家放一两台样机就行，卖不动就拿回来，不占他们地方。”

小玲举手：“彪哥，那促销物料呢？过年了，各家店都得布置。”

“这个阿薇负责。”范德彪看向阿薇，“你跟tcl和夏新联繫，让他们提供年终促销物料。海报、展架、灯笼、福字，都要。咱们一个月卖他们这么多货，要这点东西不过分。”

阿薇在本子上记著：“彪哥，我下午就打电话。”

“第四，售后这块，周姐你盯住了。”范德彪说，“所有从咱们这儿出去的货，售后全包。零售店只要卖货就行，麻烦事咱们解决。这是咱们最大的优势。”

周姐点头：“彪哥放心，维修中心那边我都安排好了。”

范德彪环视一圈：“最后，咱们在手机街选两家大店，做成『年终促销样板店』。给他们多铺货，返点可以私下多谈半个点，派咱们的人去帮著促销。把这两家店做火，让別的店眼红。”

刘强一拍大腿：“彪哥，这招高！这叫榜样力量！”

“对。”范德彪站起身，“现在分分工。刘强、王芳，你俩跑市区零售店，一家一家谈返点政策。小娟、小玲，你俩准备促销话术，把每款手机的卖点都背熟了。阿薇负责要物料、做文件。周姐统筹售后和財务。”

所有人都站起来。

“我就一句话。”范德彪敲敲桌子，“今年过年，咱们要让开原老百姓换手机就想到tcl和夏新。让零售店赚钱，咱们也赚钱，过个肥年。”

散会后，范德彪把阿薇叫到办公室。

“要物料的事，有把握没？”他问。

阿薇眼睛弯成月牙：“彪哥，咱现在一个月卖他们几百台机子，要点促销物料还不应该？tcl省代的王总上回还说，辽北地区市场就咱们做得最好。我要点东西，他敢不给？”

范德彪乐了：“行，你看著办。对了，促销员培训你得盯紧。別光会喊『便宜了』，得把手机好处说明白。彩屏比黑白屏强在哪，和弦铃声音乐多，都得讲清楚。”

“知道了彪哥。”阿薇说著，从包里掏出个小药盒放桌上，“这是解酒药，你以后喝酒前吃两片。还有胃药，你胃不好，少喝点酒。”

范德彪愣了愣，拿起药盒看了看：“你啥时候买的？”

“早上买鸡蛋时候顺道买的。”阿薇转身往外走，走到门口回头，“彪哥，晚上我给你送饭吧。你家啥吃的都没有。”

说完带上门走了。

范德彪站在那儿，拿著药盒看了半天。他打开抽屉，把药盒放进去，和公司章放在一起。

手机响了。是刘强。

“彪哥，我刚跑了两家店，人家听说有返点，都乐意卖咱家货。就是问能不能多给点促销品。”

“你跟阿薇说，让她跟厂家多要点。”范德彪说，“告诉那些店，只要这个月销量达標，过年我请他们吃饭。”