九点整，主持人、监督、甲方的人坐好。

程序开始，检查標书密封，当眾拆开，唱標。

一家，两家，三家……报价报出来，打在电子大屏上。

有价特別高的，有技术方案明显有毛病被当场问的，也有价低得让人小声议论的。

郑涛掛靠的那家建工集团报价居中偏高，但技术標描述得十分全面漂亮。

每报一家，郑涛就微微頷首，或轻轻摇头，儼然一副评委做派，看得旁边几个小老板脸色更紧。

轮到唱巩曰龙的標书，他清楚报出自己公司名。

总价报出来，在中下游，一个算过后很有竞爭力的数。

唱到这时，前排的郑涛终於又回头看了一眼巩曰龙，眉毛微挑，似乎有点意外这个报价，但隨即撇撇嘴，转了回去，低声对旁边人说：

“价压这么低，利润空间还有多少？怕是没做过这种厂房的，不懂里面的成本。”

唱標完毕，进入评审。

评委去隔壁屋，投標的人在休息区等。

时间好像变慢了，每一分钟都难熬。

所有报价亮在电子屏上，数字高低排列，一目了然。

郑涛扫了一眼，嘴角就忍不住翘了起来。

局面和他预想的一模一样。

只见屏幕上，排在中间位置的，正是他掛靠的建工集团，报价適中。

而在其上下紧密排列的另外三四家公司，报价都与建工集团相差无几，

有的略高一点点，有的略低一点点。

这正是精心安排的围標阵型，几家单位联合报价，互相照应，把目標单位的价位拱卫在最具竞爭力的中心。

而巩曰龙那家公司的报价，虽然比这个扎堆区间的底价还要再低一截，孤零零地落在下面，显得格外刺眼，却也格外孤立。

郑涛心情大好，和几个明显是同伙的老板站在电子屏前，指指点点，谈笑风生。

看到巩曰龙独自走向走廊尽头透气，他立刻带著人跟了过去，正好在窗边把人截住。

“巩老板，看明白了吗？”

郑涛用下巴点了点远处的电子屏，笑容里满是得意和优越感，

“这就叫专业玩法。瞧见没？那几家报价差不多的，都是朋友。大家坐下来一起商量好的，谁报哪个价，都是有讲究的。”

他身边一个瘦高个男人接口，语气同样轻佻：

“郑少为了把报价分这块拿稳，可是费了心思的。我们几家报的这个区间，经过精確测算，既不会因为太低被怀疑恶意竞爭，也不会因为太高而失分。”

他瞥了一眼巩曰龙那个低价，嗤笑道，

“像巩老板你这样，单枪匹马报个超低价，看起来是便宜，可有用吗？

在评委眼里，你这叫偏离市场常规，要么是恶意搅局，要么就是根本没算清成本，后期风险极大。

价格分这块，你未必能占便宜，其他商务、技术分嘛……”他摇摇头，后面的话不言而喻。

另一个禿顶老板也帮腔：“是啊，这年头哪还有真靠一个低价就能中標的？尤其是这种有点技术含量的项目。

巩老板，你这报价，是挺勇敢，可惜啊，不懂规矩，白费力气。”

郑涛很享受同伙们的这番解读，这比他自己吹嘘更显得真实有力。

他走近两步，看著巩曰龙：“听见了吧？围標，控的就是价格区间和评分倾向。

你那价，低了也没用，反而成了靶子。

高了更不行，直接出局。我们现在这个阵型，进可攻退可守。

评委就算想挑，也得在我们这几家里挑，价格分、技术分、商务分，怎么加权平均，最后贏面最大的都是我们安排好的核心单位。”

他顿了顿，用一种近乎施捨的语气说：“所以说，你从第一步就输了。

不是输在价格高低，是输在根本没人带你玩这个游戏。你这属於自己瞎闯，闯错地方了。”

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