陈峰心里一动。

盈科也就是李泽楷的公司。

看来这位“小超人”也看走眼了，急著要把这只未来的金鹅给卖了。

“先把idg这块硬骨头啃下来再说。”

陈峰沉吟片刻，没有贪多，“饭要一口口吃，盈科那边，等我先把这一块消化了再谈。”

“明白。”马化腾点了点头。

......

第二天上午，在马化腾的引荐下，陈峰终於见到了idg的代表。

对方是个四十来岁的中年人，名叫王钧，戴著金丝眼镜，看起来十分精明。

“你好，这位就是传奇网络的陈总吧？”

一见面，王钧就主动伸出手，脸上掛著职业化的微笑，“久仰大名，陈总最近可是网际网路圈的风云人物啊。”

显然，在见面之前，idg方面已经对陈峰的底细做过详尽的调查。

马化腾和张志东作为中间人和见证人，也陪同在侧。

陈峰笑了笑，伸手与对方简单握了一下，神色平静：“你好，我是陈峰。”

“陈总的《热血传奇》最近势头很猛啊，听说在线人数已经破了百万大关？”王钧寒暄道，眼神中带著几分探究。

“运气好，赶上了假期红利而已。”

陈峰並没有在这个话题上多做纠缠，单刀直入，“王代表，今天请马总约您出来，目的大家都很清楚。咱们时间宝贵，不如直接谈细节？”

王钧微微一愣，隨即笑道：“好，陈总果然是个痛快人，那我也就不兜圈子了。確实，我们idg有意出让手中持有的部分企鹅股份。”

“不过，我们目前的策略是减持，而非清仓，我们打算出让的比例大概在12%到15%之间。”

说到这，王钧推了推眼镜，目光紧盯著陈峰：“不知道陈总心里，打算以什么样的估值来接手这部分股份？”

这个问题是谈判的核心。

陈峰靠在椅背上，不紧不慢地说道：“王代表应该知道，两个月前我入股企鹅时，给出的估值是三千万美元。”

“虽然过了两个月，但我认为，在这个基础上稍微上浮一点，是一个比较合理的区间，王代表觉得呢？”

皮球又被踢了回去。

王钧笑了笑，显然是个谈判老手：“陈总口中的稍微上浮，具体是个什么概念？”

並没有等陈峰迴答，王钧便自顾自地说道：“我觉得，以企鹅这两个月的发展速度，特別是註册用户的爆炸式增长，如果仅仅是比三千万略高，恐怕有些低估了这家公司的潜力和价值。”

“潜力？”

陈峰摇了摇头，嘴角露出一丝笑意，“王代表说得没错，数据確实涨了。但这个增长是建立在什么基础上的？是建立在我那笔注资的基础上的。”

“如果没有我那笔钱，企鹅现在恐怕连伺服器都租不起，更別提扩张了。”

“而且，这所谓的潜力，到底什么时候能变现？变现的路径在哪里？我想无论是王代表还是idg高层，心里都打著一个大大的问號吧？”

“否则，贵公司为什么急著在这个时候想要套现？”

陈峰的目光变得锐利起来：“最后，在企鹅真正具备造血能力之前，还需要烧多少钱？这个无底洞有多深？这其中的风险，王代表比我更清楚。”

这番话如同连珠炮一般，直击痛点。

王钧看著陈峰，沉默了片刻，脸上的笑容收敛了几分：“陈总分析得很透彻，我也认可。”

“这確实也是我们想要减持的原因之一，作为风投机构，在合適的节点获利了结，规避风险，是我们的职业准则。”

“既然话都说开了，我也不漫天要价。”

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