如今她让人带话，说她看错了他。

“她还说了甚么？”

“没了。”何顺道，“只这一句。”

陈瞻沉默了片刻。

“替某回她一句话。”

“阁下请讲。”

“让她得空来瞧瞧。”陈瞻道，“这死地，能不能活过来。”

何顺愣了一下，隨即笑起来。

“某一定带到。”

他拱了拱手，转身离去。

——

何顺走后，郭铁柱从城门口跑过来。

“哥！那粟特人走了？”

“走了。”

“他说啥了？俺方才在城门口守著，没听清。”郭铁柱挠挠头，“康叔说是谈买卖，啥买卖？”

赵老卒白了他一眼：“你小子懂个屁的买卖。”

“俺咋不懂？”郭铁柱不服气，“俺爷小时候还做过货郎呢，走街串巷卖针线……”

“卖针线跟做商路是一回事么？”赵老卒吧嗒著旱菸袋，“这回安家来谈的，是在黑风口设货栈，往后阴山道上的商队都从这儿过，咱们坐地收钱。”

郭铁柱眼睛一亮：“那敢情好！收多少？”

“队正说五五分成。”康进通道。

“五五？”郭铁柱掰著指头算，“那便是一人一半？”

“你倒是会算帐。”赵老卒冷笑一声，“可你晓得安家开口是多少么？七三。他们拿七，咱们拿三。”

“狗日的！”郭铁柱顿时急了，“这不是欺负人么！”

“所以队正没答应。”康进通道，“五五分成，不答应就算了。”

郭铁柱愣了一下，隨即咧嘴一笑：“俺就说哥厉害！那粟特人脸都绿了罢？”

“绿了。”赵老卒吧嗒了一口旱菸，“可他还得回去稟报。你瞧著罢，不出三日，安家必有回音。”

“老赵你咋知道？”

“商人逐利。”赵老卒道，“这买卖有赚头，他们便会做。五五还是四六，无非是討价还价罢了。队正开口要五五，最后能拿到四六，便是贏了。”

郭铁柱似懂非懂地点点头，又看向陈瞻。

“哥，那安姑娘说啥？甚么看错了？”

陈瞻没有答话。

他立在城门口，望著何顺远去的背影。

安延偃是只老狐狸，派人来试探，开口便是七三分成，想瞧瞧自己的底线。若是一口答应，他便知道黑风口急缺钱粮，日后定要得寸进尺。

所以自己要还价，要硬气。

五五分成，未必能成。但这一还，安延偃便晓得，黑风口虽穷，却不是可以隨意拿捏的软柿子。往后再谈，便有了討价还价的余地。

“走。”他说，“去瞧瞧那支商队。”

——

商队的头领姓马，人称马老三，是个走了二十年阴山道的老商贩。

陈瞻寻他问了些事。

“阴山道上，一年能过多少商队？”

马老三想了想，道：“大队小队加起来，少说也有四五十支。多的时候，七八十支也有。”

“过关怎么算？”

“从前朝廷设守捉的时候，过关要验过所、缴商税，三十税一。”马老三苦笑，“如今没人管了，可也没人保了。俺们这一趟，在野狐岭被山匪劫了两驮皮子，比交税还亏。”

陈瞻点点头。

这便是商贩的苦处——没有官府护著，便只能自求多福。交税虽然心疼，可好歹有人护著；如今税不必交了，命却隨时可能丟，算来算去，还是从前划算。

“都贩些甚么货？”

“皮子、药材、马匹、牛羊，这是往东走的。绸缎、茶叶、瓷器、铁锅，这是往西走的。”马老三掰著指头数，“还有盐、香料、宝石……但凡值钱的东西，都有人贩。”

“你们这一趟，要走多少日？”

“从阴山到云州，顺利的话，十五日。”马老三苦笑，“不顺利的话，一个月也说不准。”

“为何？”

“路上不太平。”马老三压低声音，“山匪、马贼、逃兵，多得很。还有吐谷浑人的游骑，见著商队便抢。俺们这趟便是遇上了山匪，绕了一大圈方才到这儿。”

陈瞻沉默了片刻。

“若是黑风口能住人，你们愿意从这儿走么？”

马老三眼睛一亮。

“那敢情好！”他说，“从这儿走，能省两天的路。要是能歇脚补给，那便更好了。俺们走商的，最怕的便是半路上没水没粮，前不著村后不著店。”

陈瞻点点头。

“往后你们再走这条道，便从黑风口过。”他说，“歇脚补给的事，某来安排。”

马老三愣了一下，隨即连连作揖。

“多谢爷！多谢爷！”

陈瞻摆摆手，示意他不必多礼。

马老三走后，赵老卒凑过来，低声道：“队正，这是在收买人心？”

“算是。”陈瞻道，“往后阴山道上的商队，十有八九要从黑风口过。这些商贩走南闯北，消息最灵通。咱们待他们好，他们便替咱们说好话。好名声传出去，来的人便多了。”

赵老卒点点头，眼中带著几分佩服。

“队正想得远。”

——

那日夜里，陈瞻独自在城墙上立了许久。

商路。

这两个字，在他心中转了又转。

黑风口扼著阴山道的咽喉，这是它最大的价值。从前此地荒废，这价值便无从体现。如今他將这地方盘活了，这价值便显出来了。

安延偃瞧中的，是这个。

可他瞧中的，又何尝不是安家的门路？

眼下黑风口一穷二白，要钱没钱，要粮没粮。若是没有外力相助，光靠这一百多號残兵败將和几十个流民，不知要熬到何年何月。

安家的门路，便是他的外力。

借力。

当年在楼烦守捉，他便学会了这一套。自己弱的时候，便借別人的力；自己强的时候，便让別人借自己的力。这世道，单打独斗是活不下去的。

只是借力归借力，该防的还得防。安延偃是个商人，商人逐利，利尽则散。眼下双方有共同的利益，便是朋友；往后利益衝突了，说翻脸便翻脸——这便是与商人打交道的门道，你既要用他，又不能全信他。

郭铁柱走上城墙，在他身边站定。

“哥，俺还有个事想不明白。”

“甚么事？”

“那安姑娘说看错了，是啥意思？”郭铁柱挠挠头，“是说哥不好？还是说哥好？”

陈瞻瞧了他一眼。

“你猜。”

“俺……俺猜不出来。”郭铁柱咧嘴一笑，“不过俺觉得，她肯定是说哥好。哥这么厉害，谁能看错？”

陈瞻没有接话。

他望著远处黑沉沉的山峦，沉默了许久。

安瑾说她看错了他。

他不知道她是甚么意思。可他知道一件事——他並未看错这个地方。

黑风口能活。

不但能活，还能活得很好。