第153章 计划规划

便签上的字跡有些潦草。

他放下笔，靠在椅背上，闭上眼睛。

他在想，手机做出来了，怎么卖？

如果是2025年，答案很简单。

开发布会，全网直播。

微博热搜第一，抖音刷屏，b站up主开箱评测。

官网同步开启预售，用户点一下滑鼠，手机送到家门口。京东、天猫、拼多多，三家旗舰店同时开张。

但现在是2006年。

2006年没有微博，没有抖音，没有b站。

没有京东，没有天猫，没有拼多多。没有微信支付，没有支付宝。官网预售？用户连官网都搜不到。你让他们去网上买手机，他们会问你：网址是什么？我宽带拨號还没连上。

林东睁开眼睛，拿起笔，在纸上画了一条线。

左边写“2006”，右边写“2025”。

他指著左边，开始写。

2006年，用户买手机，只有三个地方：运营商营业厅、大型连锁卖场、街边手机店。

运营商营业厅，移动、联通、电信。

进店办套餐、充话费的地方，门口摆著玻璃柜，里面放著几台诺基亚、摩托罗拉、三星。

销售员穿著制服，问你办什么业务。

你说买手机，她指指柜檯。

你说东方科技，她没听说过。你说全触屏，她不知道你在说什么。

大型连锁卖场，国美、苏寧。

卖家电的地方，电视、冰箱、洗衣机。

角落里有一排柜檯，摆著手机，没人管。

你站了十分钟，没人过来问你要不要买。

你主动去找销售员，她说等一下，她在给一个要买冰箱的大姐开票。你等了二十分钟，她回来了，说：诺基亚新款，三千八，要不要？你说不要，她转身走了。

街边手机店，最普遍的渠道。

你家楼下、学校门口、商业街两侧，隔几步就有一家。

门头掛满招牌，写著“诺基亚”“三星”“摩托罗拉”，玻璃柜里摆著几台样机，用防盗线拴著。

老板坐在柜檯后面嗑瓜子，你进去，他看你一眼，继续嗑。

你说想看看手机，他站起来，把柜子打开。

你问他懂不懂，他比谁都懂——什么型號什么配置什么价格，张口就来。但他只懂诺基亚、摩托罗拉、三星。你问他东方科技，他摇头：没听过。

这就是2006年的渠道。

没有官网，没有电商，没有直达用户的通道。

手机从工厂出来，要经过层层批发商、代理商、零售商，才能到用户手里。

每一层都要赚钱，每一层都有自己的利益。

他们不关心你的手机好不好，只关心卖一台能赚多少。

林东在2006那一边，写下三个词：运营商、连锁卖场、街边店。然后画了一个叉。

都不是他想要的。

2013年，那时候智慧型手机已经普及了，但买手机的方式和现在还是不一样。

学校门口的电信营业厅，玻璃柜里摆著几台充话费送的合约机。

你交一千多话费，送你一台手机，但每个月有最低消费。

那手机用起来卡得要命，但便宜，很多同学的第一台智能机就是这么来的。

那叫合约机。

运营商补贴，手机厂商出货，用户用话费抵扣手机款。

三方都不亏，但三方都不赚大钱。

手机厂商把货铺出去了，但品牌没立起来。

用户用的是“充话费送的那台手机”，不是“东方科技”。

林东不想走这条路。

后来，大概2015、2016年左右，商场里开始出现小米之家、华为体验店。

店面不大，装修简单，几台手机摆在桌上，隨便摸，隨便试。

没有销售员跟著你，没有推销，没有话术。

你进去，自己看，自己摸，看好了去网上下单。

那是新零售的雏形—线下体验，线上购买。

到了2020年以后，华为、小米、opp0、vivo的旗舰店开进了各大商场。

装修一个比一个豪华，店面一个比一个大。

你进去，销售员穿著制服，微笑著问你想看什么。

你说是来买手机的，她带你去体验区，给你倒一杯水，让你慢慢试。

你试好了，她说：您可以在官网下单，也可以在我们这里直接买，价格一样的。

你扫码付款，她帮你拆封、贴膜、导数据。

你拎著袋子走了，心里还挺舒服。

这就是体验店。

不是为了卖货，是为了让用尸体验。体验过了，觉得好了，才会买。

买了，觉得好了，才会推荐给朋友。

推荐了，朋友再去体验，再买。

这是一个循环。

循环的第一步，是让用尸体验。

林东在右边写下一行字：线上预订+线下体验。

然后划掉。

因为2006年没有线上预订。

没有官网，没有支付接口，没有物流体系。

用户没法在网上买手机，他只能去店里买。

那怎么办？

林东盯著纸上那条线，想了很久。他拿起笔，在中间写了一个词：体验店。

这就是他要的渠道。不是代理商，不是批发商，不是运营商。

是自己控制的、直达用户的、不依赖任何人的渠道。

但他马上意识到一个问题—体验店开在哪里？

这可不是隨便找个地方租个铺面就行。

他要开的不是街边那种卖手机壳的小店，是东方科技的门面，是用户第一次体验这台手机的地方，是发布会之后所有目光聚焦的地方。

这个地方，必须是最好的地方。

他放下笔，脑子里开始过深圳的地图。

华强北。

人流量大，一天几十万人进出，全国都知道。

但华强北是什么地方？批发市场、水货集散地、山寨机的大本营。

你在华强北开一家店，卖八千多块的手机，用户走进去，心里想的不是“这手机真好”，是“这家店是不是也是卖山寨机的”。

你的產品再好，被环境拉低了档次。不行。

东门。

人也多，游客、学生、打工仔，什么人都有。

但消费能力有限，八千多块一台手机，不是他们的消费习惯。他们来东门是买衣服、

吃小吃、逛步行街的，不是来买高端手机的。你开在那里，看得人多，买的人少。不行。

深大门口。

年轻人多，传播快，一台手机在宿舍里出现，整栋楼都知道了。但学生买不起。八千多块，顶三个月生活费。家长不会给钱，学生自己也没钱。传播快没用，卖不动。不行。

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