会议长桌的两侧密密麻麻的已经坐满了人，咖啡杯、能量饮料和一次性纸巾杂乱地堆在桌面上。

空气里混杂著睏倦、焦躁和一夜未眠后的轻微酸味，大家都是这样，熬夜奋斗了好几晚。

乔亦臣坐在比较靠后的位置，把自己的笔记本电脑放在桌上，也没有立刻打开。

他自己知道，现在这个时间点来开会，已经不是用来“討论方案”如何如何地了，而是用来筛人，直接確定结果的。

这是要在九点之前，找出最终可呈现给甲方gg方案。

所以他在等。

当会议室的门被推开。

公司的总监柳嫣然走了进来。

她一进门就让他感觉到一阵地惊艷，身穿一件剪裁利落的深色西装，头髮扎得很高，整体妆容乾净。

但是也遮不住眼底那一丝熬夜后的疲惫。

她的步伐很稳，慢慢走了进来之后落在了主座上面。

“开始吧。”她看了一眼时间，“我只看能直接用的东西。”

没有寒暄。

这句话本身，就带著极大地压迫感。也促使刚刚还一张张有些蜡黄地脸，勉强打起了精神。

这里面负责媒介的同事率先开口，讲投放节奏、平台比例和预算分布。

ppt翻得很快，数据密密麻麻的，但又却缺乏停顿。

柳嫣然听著时候偶尔点头，但没有过多去评价。

负责创意的同事接著讲，概念讲的漂亮，而且词汇华丽，但说到最后，连自己都停顿了一下，不知道自己讲到了那里。

会议室短暂地安静下来。

那是一种很危险的安静。

“所以——”柳嫣然站起来，环视著大家，“你们觉得，甲方真正会问我们的第一句话是什么？”

没人敢回答。

这个问题，大家心里都有各自模糊地答案，但却都不敢说出口。

因为一旦说错，就等於承认：前面几个人讲的那些，也许並不重要。

柳嫣然的目光在会议桌上缓慢扫过。

“他们会问：你这个方案，跟別人有什么不一样？”

“或者更直接一点——”

“凭什么是你们？”

她停顿了一下。

“现在，谁能用一句话回答？”

空气更静了。

就在这时，一道並不突兀，却异常清晰的声音，从会议桌靠后的位置响起。

“他们不会先问『不一样』。”

柳嫣然的视线顿住。

乔亦臣已经把电脑打开，但並没有投屏，只是抬起头，语气平和。

“他们更可能问的是——”

“他们现在为什么必须要做这件事。”

会议室里，有人下意识皱了下眉，觉得这是在“抢话”。而有人在低下头，默默在思索著刚刚乔亦臣说的话。

柳嫣然没有立刻进行反驳，只是看著他：“继续。”

乔亦臣没有立刻站起来。

而是坐著向前推了推笔记本电脑——调正的动作幅度不大，但却让屏幕角度恰好对著柳嫣然的方向。

弄好之后，他才起身，没有离座，只是微微侧身，目光扫过在场每一个人，最后落在柳嫣然脸上。

“其实市场上同类產品已经很多了，甲方不缺方案，也不缺创意。”

“但是他们缺的，是一个现在不做就会错过的理由，就像刚刚说地，他们现在为什么必须要做这件事情。”

他抬手，示意大家看向ppt中那一页被提前调整过顺序的【市场洞察】这一页。

“健康焦虑本身不是新问题，但在最近这半年，它已经从『个人问题』，演变成一种可被展示、能被比较的社交属性。”

这时候大家下意识看向屏幕。

这一页的结构，比他们听到的清晰得多。

“我们如果还在一味地强调功能、成分、专业背书，就等於在跟现在市面上所有竞品打同一场仗。”

“而这场仗，价格永远比创意更快结束。”

乔亦臣语气不快，却每一句都踩在点上。

“所以我们策略一定要调整，不是『卖健康』，而是——”

“把健康，变成他们愿意主动谈论的社交资本，就是刚刚说的社交属性。”

会议室里，终於有人露出了若有所思，好像明白过来的表情。

这不是被说服，而是被点醒，原来还有其他的角度。

“这也是为什么核心策略被提前。”乔亦臣补了一句，“因为如果这一层不成立，后面的媒介、创意和预算，都会被甲方一句『没必要』全部推翻。”

他说完，没有继续。也没有展开案例，而是等著大家把刚刚所提到的消化完一样。

“这个方案逻辑，”不一会，柳嫣然缓缓开口，“是谁调整的？”

底下没有人出声。

乔亦臣也没有去做这个出头鸟，毕竟刚刚已经吸引了一波火力。

等环视一圈之后，她也已经知道了答案。

“你先留下。”她对乔亦臣说了一句，隨后转向其他人，“其余的部分，按照刚刚这个想法快速进行修改。但是要在九点之前，我需要一版能直接对甲方讲的完整策划方案，懂吗？？？”

“知道了。”

“明白。”

接著会议结束。

人群散去时，有人忍不住回头看了他一眼，眼神里带著复杂的意味，也有人路过他身边的时候，举了一个大拇指，表示刚刚这个角度厉害。

乔亦臣对著人群笑了一笑，接著重新又坐了下来，手指在键盘上停了一瞬。

他知道，这一局贏的不是“能力”，而是思考的角度差异。

......

一晃屏幕右下角，时间跳到 8:02。

这时候手机震动了一下。

是一条私聊消息。

【柳嫣然】：你对甲方的判断，很接近他们上次私下跟我们反馈的方向。九点的会，你跟我一起去甲方那里。

乔亦臣看著那行字，心里放鬆了一下。

看起来判断没有错。

他没有回覆“谢谢”之类的，也没有做过多的表態。

而是只回了两个字。

【乔亦臣】：明白。