第三步：各个击破，借力打力。

万事俱备，只欠东风。

这股东风，就是那个死要面子的秀才周文彬。

林川提著两盒普通的茶叶，再次登门。

“周兄啊！”

林川放下官架子称他一声兄弟，这次不谈钱，改谈情怀，谈教育：“令郎才学敏捷，只是欠缺一点……运气，如今县学名额紧缺，学官那边也是看重『德行』的。”

周文彬眼神一动：“林大人的意思是……”

林川压低声音：“这次建集市，乃是惠民义举，若是周兄肯带头，本官便以『义民』之名，向学官举荐令郎，甚至，本官还会奏请朝廷，为你家求一块『义民』的匾额！”

在大明朝，一块御赐或者官府颁发的匾额，那简直就是护身符！比什么免税卡都好使！

周文彬的呼吸瞬间急促了。

尤其事关自己的软肋儿子。

“五十两！”周文彬咬牙切齿地拍板：“为了犬子，这钱我出了！”

有了带头大哥，局面瞬间打开。

林川拿著周文彬的出资文书，转头就去找沈万和。

“沈员外，周秀才已经出资五十两了，你看看，这黄金摊位和租金分红，你要是不要，我可就找別人了。”

“还有，您那千亩良田產的粮食棉花，每次都要运到县城去卖，这一路损耗多少？若是集市建在您家门口，这运费是不是就省下来了？”

“再加上您孙子的五年免役……”

沈万和盘著核桃的手停住了。

他是商人，这笔帐他算得比谁都精，省下的运费、免掉的徭役、再加上那诱人的分红……这买卖，能做！

“一百两！”

沈万和心疼地直嘬牙花子，但还是掏出了一袋银子：“林大人，这契约上说的分红，可不能赖帐啊！”

“白纸黑字，官印为证！”

……

半个月后，奇蹟发生了。

原本一毛不拔的大户们，为了爭夺那个“义民”的名额，为了抢那个黄金摊位，竟然开始內捲起来。

有的乡大户不够，几个小户硬是凑份子也要入股。

江浦县七个乡集市全部建成，其中四个简易圩场，两个標准圩场，一个大型区域集市，总花费五百一十八两，超额完成计划，资金全部来自大户出资，县衙未花一分钱。

多方共贏：沈万等出资大户，每年可分得租金红利，田產、商铺大幅升值，名声也得到彰显；

开市当天，盛况空前。

怀德乡集市。

鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。

林川身穿官袍，亲自主持祭祀仪式。

王捕头带著一帮衙役，挺胸凸肚地维持秩序，那眼神比鹰还利，哪个泼皮敢伸手，直接大耳刮子伺候。

主簿廨书吏李泉坐在入口处，面前摆著一张大桌子，忙著给商户登记摊位。

“大家听好了！”

林川站在高台上，大声宣布：“今日开市大吉！为了回馈乡亲们，所有交易，免收小额课税！大户们的粮食、绸缎，今日八折优惠！”

这一嗓子喊出去，原本还在观望的百姓们疯了。

“快抢啊！沈员外家的棉布打折了！”

“周秀才家的粮食便宜了！”

不到半个时辰，集市上人头攒动，摩肩接踵。

大户们原本担心卖不出去的货物，被抢购一空；

而那些小商贩们，也第一次尝到了在家门口做生意的甜头。

看著手里沉甸甸的租金和流水，沈万和笑得满脸褶子都开了花。

真香！

这哪里是摊派，这分明就是聚宝盆啊！

尝到了甜头的林川，並没有停下脚步。

他趁热打铁，再次召集大户们开会。

“诸位，集市虽然火了，但这路……实在是太烂了。”

林川指著外面泥泞的土路：“刚才我看见好几辆运货的车陷在泥里，耽误事啊，俗话说想要富先修路，你们要想生意更上一层楼，咱们是不是得把路修一修？”

要是放在半个月前，大户们肯定会喷他一脸。

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