钱文礼硬著头皮继续道：“我想著，咱们能不能合作一把？“我出铺面，出人手，出原料！掛咱们两家的牌子，利润五五分！沈师傅，我那可是全北平最好的地段，只要你点头，咱们联手，这四九城的点心行，就是咱们说了算！”

这算盘打得精。

说是合併，其实就是想借福源祥这块“拥军模范”的招牌，把他那堆积压的高价原料给消化了，顺便还能蹭一波政治红利，把他那“投机倒把”的帽子给摘了。

赵德柱刚想张嘴骂人，沈砚抬手止住了他。

“想合作，可以。”

钱文礼猛地抬头，眼中迸发出一丝希冀的光。

“但不是您说的那种合作。”沈砚手指蘸著茶水，在桌面上画了一个圈，“我不卖货给您，我也不会让福源祥的饼贴上稻香村的標。”

“那……那您的意思是？”

“联营。”

“联营？”钱文礼愣住了，嘴里反覆咂摸著这个新鲜词儿，满脸的茫然。这年头的买卖人，讲究的是独门独户，同行是冤家，哪听说过什么联营？

“简单说，就是咱们两家搭伙过日子，但不动各自的家底。”沈砚手指在桌面上那个水圈旁边，又画了一个圈，然后將两个圈连在了一起，“福源祥出技术，出產品，出『拥军模范』这块金字招牌。您稻香村出场地，出柜檯，出销售渠道。”

钱文礼皱著眉头，似乎在消化这里面的门道：“那这饼……算谁的？”

“算福源祥的。”沈砚没给他留话口，“在您稻香村的店里，得专门腾出一个柜檯，掛上『福源祥联营专柜』的牌子。卖出去的每一块饼，包装纸上都得印著福源祥的大號，底下可以加一行小字——稻香村特约销售。”

“这……”钱文礼脸色有些难看。这不是明摆著让稻香村给福源祥抬轿子吗？他稻香村百年的基业，如今要沦落到给一个小字辈当分销商？

“钱掌柜，您先別急著摇头。”沈砚端起茶碗，吹了吹漂在面上的茶叶沫子，“您那铺子里，现在怕是伙计比客人还多吧？一天下来，能有几个掏钱的主儿？”

钱文礼不吭声了。昨天一整天，除了两个进去避风的乞丐，连只苍蝇都没飞进去过。

老百姓都精著呢。谁不知道福源祥的东西物美价廉还拥军？稻香村那些死贵死贵还没人情味的点心，基本没人问津了。

“掛了福源祥的牌子，衝著这拥军饼来的人，进了您的店，买了饼，是不是顺手也能看看您店里其他的货？”沈砚身子往后一靠，“您那库存里也不是全是烂货，总有些能卖的吧？只要人流量起来了，您那些陈货哪怕打折处理，也能回笼资金，总比烂在库房里强。”

这一句话，直接戳中了钱文礼的死穴。他现在的困局就是没人气。只要有人进店，一切都好说。

“那……这利润怎么分？”钱文礼咬了咬牙，终於鬆了口。面子值几个钱？这年头，活下去才是硬道理。

“三七。”沈砚伸出三根手指。

钱文礼眼睛一亮：“我七？”

沈砚笑了：“钱掌柜，您想什么呢？是我七，您三。”

“什么？！”钱文礼蹭地一下站了起来，带倒了身后的椅子，“沈砚！你这也太黑了！场地是我的，人工是我的，水电还要我出，你就给我三成？这跟抢有什么区別？”

赵德柱在一旁听得也是心惊肉跳。沈爷这也太狠了，人家稻香村好歹是行业老大，这条件提得简直是在打人家的脸。

沈砚却稳坐钓鱼台。

“钱掌柜，您坐下。”

“我不坐！这生意没法谈！”钱文礼气得胸口起伏，抓起桌上的帽子就要走。

“出了这个门，您那稻香村还能撑几天？”