正好得到人物kpi分析，原本他还打算等人手差不多了，就开始在修路上推行激励，修路快的人有奖励。

第二天一早，西恩站在修路工地中央，手里拿著一沓纸。

工人们陆续到齐，有的打著哈欠，有的蹲在路边啃乾粮。

义务劳动第三天，热情已经开始消退，免费三餐虽然能填饱肚子，但人总是这样，没有利益驱动，干活的劲头自然而然就消散了，甚至某些喜欢偷奸耍滑的人也开始原形毕露。

西恩看在眼里，心里有数，之所以没有一开始让他们卷，就是为了等人数足够。

在分组的情况下，就算有些人想摸鱼，同组的队员也会督促他们一起卷。

西恩拍了拍手，示意大家安静。

“都过来，宣布个事。”

工人们懒洋洋地围过来，眼神里带著疑惑，这个税务官又要搞什么名堂？

西恩举起手里的纸：“今天是修路第三天，大家干得不错，就是效率让我不满意。”

有人嘀咕：“又不给钱，那么快干嘛？”

西恩听见了，没生气，反而笑了。

“对，不给钱。但今天开始，给奖励。”

他从口袋里掏出一个小布袋，往旁边的桌子一倒，哗啦啦倒出一堆铜幣

所有人的目光都被桌子上的铜幣吸引住了。

“从今天开始，你们分成八个组，每组十个人。”西恩说，“每天收工的时候，我检查各组完成的进度。进度最快的那组，每人奖励十个铜幣；第二快的，每人五个铜幣。剩下的六组，没有奖励，但也不会罚款。”

话音刚落，人群炸了锅。

“凭什么？我们干的是一样的活！”

“义务劳动还要分三六九等？”

“农奴解放前也没有这样的事情！”

西恩不说话，等他们吵够了，才慢悠悠地开口。

“你们觉得不公平？”

“当然不公平！”一个络腮鬍子的大汉喊道，“都是干活，凭什么他们有钱我们没钱？”

西恩看著他，忽然问：“你叫什么？”

络腮鬍子一愣：“我叫哈维。”

西恩点点头，目光扫过所有人。

“哈维，我问你，如果今天干完活，我给你们每人发五个铜幣，你们高兴吗？”

哈维想了想：“高兴啊，白得的钱谁不高兴？”

“那明天呢？后天呢？”西恩追问，“如果每天都发五个铜幣，你们会觉得这是白得的，还是你们应得的？”

哈维张了张嘴，没说话。

西恩继续说：“你们来修路，我管三顿饭，这是约定。我多给，是人情。我不给，是本分。现在我不是白给，是让你们自己挣，干得快的，多拿。干得慢的，不拿。这叫什么？这叫按劳分配。”

有人不服：“那我们干得慢的，活也干了，凭什么不拿？”

“因为你乾的慢，就说明你不如別人。”西恩的语调平静，但每个字都像钉子，“你想拿钱，就拼命干，超过他们。你不想干，那就看著別人拿钱，自己咽口水。”

人群安静下来。

西恩又说：“这世上从来没有绝对的公平。我能做的，是给你们一个公平的机会，规则一样，起点一样，谁有本事谁拿钱。不服气的，用行动证明你行，別用嘴。”

沉默了几秒，那个叫哈维的络腮鬍子忽然说：“那要是我们组拿了第一呢？真给十个铜幣？”

西恩把布袋往地上一倒——金灿灿的铜幣滚了一地，少说有两三百枚。

“钱在这儿，有本事就来拿。”

所有人盯著那堆铜幣，眼睛都亮了。

分组是抽籤决定的。

西恩让汤姆做了八十个签，每个签上写著一到八的数字，抽到相同数字的自动成组。