相比港台，新马商人做生意相对实诚。

许光启的这一番话，一下就把赵国泰给唬住了。

既然是商业谈判，他开出的条件自然留有討价还价的虚高空间。

而他的目標是能拿到22%的分成。

可现在对许光启有提携之恩、比他们书局更具影响力的新广也才拿20%的分成。

那他们拿的分成比新广还高，似乎有些说不过去。

因此，许光启这样的坦诚，让他一下不知道要怎么去討价还价了。

不过，他到底是跑市场的，很快便反应过来，顺著话茬试探：“许先生重情重义，我们世界书局也不能表现得太市侩，按照你的意思，愿意给我们多少比例的分成？”

许光启不紧不慢地说道：“按照行业的惯例和新广的先例，我本该坚持 20%。但考虑到大马的市场环境复杂，如果贵司能够答应我一个条件，我愿意再让出额外的1%或者 2%。”

有条件可谈！

赵国泰暗自鬆了口气，心里盘算著能从20%爭取到22%，回去也好交代了。

他隨即问道：“不知道许先生有什么条件？”

许光启徐徐说道：“我希望你们能够利用自己的渠道，帮我收集华语教材最详尽的市场反馈。包括现行各版本华语教材在马来西亚的占有率、不同年龄层读者的学习难点，以及家长对教材更新叠代的诉求等信息。”

赵国泰心想，若这样就能拿到额外分成，那倒轻鬆，他也乐意帮忙。

毕竟这些市场调研数据对於书局来说是再基础不过的统计工作，如果是透露给竞爭对手的话，自然是不行，但给像许光启这样的作者......

一想到这，他突然意识到什么。

他顿时一惊，又迫不及待地问道：“许先生，难不成你后续还打算编写整套的华语教材？”

许光启坦然说道：“如果有市场需求的话，我打算出版一套简体字的华语教材。”

当他的拼音教材卖到脱销、进帐如流水时，许光启的心思也跟著活络了起来。

毕竟已经註册了公司，如果只出一套拼音教材，未免大材小用，浪费资源。

於是他这几天从各方面深入了解了新加坡的华语教材市场，心中已经有了底。

现在世界书局主动找上门来，正好可以通过他们再摸清马来西亚的市场。

得到许光启亲口承认的未来计划后，赵国泰顿时精神一振。

他们之所以如此看重许光启，原本就是抱著长期合作、共同深耕华文教育领域的打算。

尤其是近两年，隨著新加坡全面推行简体字，学生学习华语的效率明显提高，教材需求也跟著发生了变化。

他们马来西亚华社教育界虽然仍以繁体字为主，但看到新加坡取得的成效，已经著手紧跟这一变革。

如果许光启能够在適当的时机推出一套完整的简体华语教材，那绝对是个收穫名利的好机会。

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