“我担心两件事。”苏念念伸出两根手指。“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”

韩路一没急著反驳，只是把她那两根手指按回去一根。“先说第一件。他们怕的是“没人用”。他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具。鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找別家。”

“那怎么保证我们不被当枪使？”

“所以才要三家同期落定。”韩路一说。“不是我们去求崑崙，是让崑崙意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。它一旦上桌，就不会允许自己把牌局打成“绑定我”，那是给鼎盛送人头。”

“如果他们自研呢？”

“从立项到上线，至少要半年，鼎盛现在宣传的势头这么猛，自研来不及了。”

苏念念看著他。“你確定他们会按你的逻辑走？”

“不確定。”韩路一说。“但我確定，签排他协议，我们会按他们的逻辑走。”

苏念念坐下来，翻开笔记本电脑，开始敲字。韩路一看著她打字的速度，指尖几乎没有停顿，执行计划的框架已经在她脑子里成形了。

“接触渠道。”苏念念头也不抬。“你有没有人脉？我倒是有几个前同事，但都不在相关岗位。”

“不用绕一圈。”韩路一说。“中盾那边我有直接对接的人，销售和项目经理都在。弱关係反而好用，他们不在云厂商內部站队，只在乎成交。”

“行。”苏念念敲了两下键盘。“那就从中盾的池子里撬第一条线。”

“谈判底线。分成要多少？保底呢？”

“这个得算。取决於各家云的开发者体量和我们在上面已有的客户数。”韩路一想了想。“交给你了，说实话，定价这块我不太行。”

苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程式设计师了。”

韩路一看向了天花板，“只当程式设计师不够用了啊。”

……

“方案框架拉好了。”苏念念把屏幕转过来。

执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案。四页。韩路一从头看到尾，没做改动。

“还有一件事。”苏念念往下翻到最后一页。標题加粗：品牌升级。

“上云市场总得有个像样的品牌。bugkiller在企业客户眼里就是一个github连结加默认配色的网站。谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”

韩路一没接话。

他的目光移到了显示器旁边。

两幅画並排钉在墙上。左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲著一只巨大的红色瓢虫，比人还高。右边是林晚晴的棉布画框，锈跡斑驳的门把手上停著一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。

瓢虫。

“我知道找谁了。”

苏念念顺著他的目光看过去，看到了那两幅画。

“隔壁那个画画的姐姐？”

“她是自由插画师。走正式的商业委託，品牌视觉设计，按市场价付费。”

“你確定？品牌设计和插画不太一样，我们可以找专业的设计公司。”

“她就是专业的。”

苏念念看了他一眼。没再说什么。

苏念念走之前把执行方案终稿发到飞书群。韩路一看完点了个赞。

韩路一打开微信，翻到周彦的对话框。

昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了点。但渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。

“周总，想请教个事。中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”

发了。

两分钟后，周彦回了条语音。韩路一点开听了一遍。

大意是：有的，青岳云、天枢云都是他们客户。不过韩总你这个时间点直接聊估计不太行，对方要看资质的，等你们审计报告出来，我帮你引荐，到时候拿著报告去谈，比空手强得多。

“明白了。审计那边儘快推，出了报告第一时间找您。”

周彦：“放心，两周半差不多，到时候我帮你约。”

韩路一退出对话框。

两周半。审计落地之后，才有资格上桌。路径编译给了方向，但棋子要一步一步摆。

手机响了。张浩然。

韩路一接起来。

“老韩，忙不？”

“不忙，怎么了？”

“有个人你应该见见。”张浩然的声音压低了一点，像在办公室偷打电话。“叫陆明洲，做fa的，华筹资本的高级经理。”

“fa？”

“financial advisor，帮创业公司做融资的。这哥们儿经歷挺丰富的，上財出来先在德勤干了三年审计，考了cpa，后来跳去投行，再转fa，看过几百个早期项目。之前打球认识的，后来偶尔约饭。今天吃饭我隨口提了你们的事，他当场就问了我二十分钟。”

“问什么？”

“產品技术路线、商业模式、现在什么阶段。我说你问我也不懂，你找他本人聊。”张浩然顿了一下。“他说周末有空，想先聊聊。不是那种正式pitch，就是喝杯咖啡。”

“行。你把我微信推给他。”

“发了。”张浩然说。“对了，这人说话比较直，別介意。”

掛了电话。韩路一看了眼微信，已经有好友申请了。头像是一张证券交易所的照片，暱称直接是本名“陆明洲 frank”，签名栏写著“数字不会骗人”。

他通过了申请。