“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，崑崙云在ai开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？“

“有兴趣，什么时间？“

“下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。“

“好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？“

韩路一掛了电话，转头看苏念念，明显憋著笑。

苏念念低头吃麵，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。“

“所以你们不仅见了天枢，崑崙还找上门来了？“

回到502已经快两点了，苏念念把天枢和崑崙的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。

“两家都不绑独家？“

“天枢明確不绑。崑崙还没聊条件，但他们主动找来的，姿態不会太硬。“

“那就差青岳了。“

“青岳会回来的。“

……

八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混著说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口掛著褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。

韩路一一个人来赴约。

陈凯大概四十出头，头髮灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像网际网路。

他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。

“韩总，我就直说了，鼎盛的codesafe气势太凶，崑崙不能什么都没有，我这次来是带著诚意的。“

韩路一打开视界。

【陈凯｜41岁｜崑崙云·开发者生態部高级商务经理】

【情绪：坦诚（隱藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月內必须落地ai工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】

陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。

“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。“

韩路一端起茶杯喝了一口。

流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得爭，分成才是长期的钱。

“保底可以，分成我想聊聊。“

陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们標准条款。“

“標准条款是给標准產品的。“韩路一说，“陈总，我要92%。“

陈凯拇指在杯沿上转了一圈。

“九零一零，我能拍板。“

“92%。“韩路一说，“这是我的出价，不会变了。“

陈凯拍了一下大腿。

“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。“他说著站了起来，拿著手机走出门外。

韩路一静静的坐著。

几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。“

“合作愉快。“韩路一站起来说。

源码科技的高管们围在502的一张白板前。

天枢：非排他/二十万保底/ 85%

崑崙：非排他/十五万保底/ 92%

青岳：-

陆明洲出了一口气：“就差青岳了。“

韩路一看著白板上那个空白：“青岳会回来的。“

手机响了。

来电显示：梁宇。

502安静了下来，苏念念看到屏幕，坐直了身子。

韩路一接起来。

“韩总，上次的事……处理得有点急。“