他递上卡片，又向排队顾客微微鞠躬。

“抱歉让大家久等了！”

这才提著工具箱离开。

从进门到解决问题，总共不到七分钟。

而他刚走没多久，大概第十二分钟的时候。

一个穿著便服、慌慌张张的男人才跑进来。

“请问……是哪台机器坏了？”

他气喘吁吁地问，身上没有任何公司標识。

店长愣了一下。

“您是哪位？”

“我、我是创科的维修……刚才接到报修电话……”

男人说话有点磕巴。

店长看了看已经恢復正常的称重机。

“哦，已经修好了。”

“啊？修好了？谁修的？”

“另一家公司的师傅，已经走了。”

创科的维修员一脸懵，挠了挠头。

“那……那我白跑一趟？”

他嘟囔著，转身走了，连句抱歉都没说。

全程，张总都在不远处静静看著。

他没说话，但嘴角微微上扬了一下。

赵杰强忍著才没笑出声。

刘玥彤轻轻碰了他一下，示意他收敛点。

张总转身往电梯走。

“回办公室谈吧。”

回到办公室，张总坐下后的第一句话是：

“茶凉了，换一壶新的。”

秘书赶紧进来换茶。

张总不急不慢地等著新茶泡好。

赵杰觉得这简直是种煎熬。

终於，张总端起新倒的茶，吹了吹。

“刚才那场测试，你们贏了。”

赵杰差点欢呼出来。

“不过……”

张总这两个字，又把赵杰的心吊了起来。

“城东商圈，我一共有五家店。”

“如果全部换上你们的设备，服务费……”

他顿了顿。

“能不能再降一点？”

刘玥彤早有准备。

“张总，如果您五家店一次性签约，我们可以申请一个打包价。”

“比单店签约，总体优惠百分之八。”

“这已经是最大诚意了。”

张总盘著手里的串，想了想。

“百分之十。”

“我五家店全签，三年合同，但你要给我降百分之十。”

刘玥彤面露难色。

“这……我需要请示一下我们主管。”

“现在请示。”张总笑得像只老狐狸。

刘玥彤只好给江言打电话，按了免提。

“主管，张总这边，五家店三年打包，要求服务费再降百分之十。”

电话那头，江言沉默了三秒。

然后传来了笑声。

“张总，您这砍价功夫，真是名不虚传。”

“百分之十实在太多，我们成本都包不住。”

“这样，各退一步，百分之九，我再额外送您三个月的设备保养。”

张总对著手机说：

“江言啊，我可是放弃了创科更低的报价，选择了你们。”

“总得让我心里更踏实点吧？”

江言在电话里回道：

“张总，您心里其实早就踏实了。”

“不然也不会跟我们耗这么久，对吧？”

“百分之九，加三个月保养，这是我最大的权限了。”

“您要是同意，我现在就让人把合同模板发过来。”

张总笑了。

“你小子，谈判也是一把好手。”

“行，就按你说的。”

“合同发来吧，我今天就签。”

赵杰激动得差点蹦起来。

刘玥彤也鬆了一口气，推眼镜的手都有点抖。

电话里，江言的声音也很高兴。

“谢谢张总信任！”

“我们一定不会让您失望！”

掛掉电话后，张总指了指赵杰。

“小赵啊，去跟我秘书对接一下具体细节。”

“小刘留一下，关於技术参数，我还有几个问题。”

赵杰欢天喜地地出去了。

办公室里只剩下刘玥彤和张总。

张总喝了口茶，忽然问：

“你们那个江主管，多大年纪？”

刘玥彤愣了一下。

“二十七八吧。”

“嗯，年轻有为。”张总点点头。

“你回去告诉他，这个合作，我不仅是看中了你们的设备。”

“更是看中了你们这个团队。”

“一群年轻人，有衝劲，有准备，配合也默契。”

“这比机器本身，更让我觉得可靠。”