深圳的十一月，温暖得让赵杰怀疑人生。

走出宝安机场的那一刻，他张开双臂，深吸一口气：“啊，久违的暖空气，你知道我在东北的零下三十二度有多想你吗？”

江言拖著行李箱从旁边经过：“你上周不是还说想念东北的铁锅燉大鹅吗？”

“那能一样吗？铁锅燉是精神食粮，暖空气是生理需求！”

小苏蹦蹦跳跳地跟在后面：“赵哥你快看，那边有椰子树！海南同款！”

老周推了推墨镜：“丫头，海南的椰子树比这高多了。”

刘玥彤依旧面无表情地走在最后，手里捧著一杯刚买的冰美式，仿佛深圳的高温与她无关。

展馆门口，巨大的“国际智能製造博览会”横幅在阳光下闪闪发光。

赵杰掏出那面已经洗得发白的鼎盛平衡天团小旗子，郑重其事地交给小苏：“拿著，到了咱们的展位就插上。”

小苏接过旗子，表情庄严得像接过了奥运火炬：“保证完成任务！”

展位不大，但位置不错，正对著主通道，人来人往。

江言刚把笔记本电脑摆好，隔壁展位的负责人就探过头来打招呼。

是个三十多岁的男人，戴著金丝边眼镜，操著一口流利的普通话，但仔细听能闻到点外国腔。

“你们是鼎盛科技的？做平衡算法的？”

江言点点头：“对，您怎么称呼？”

“我叫彼得，中文名字张彼得，是德国optovision中国区的销售总监。”

空气突然安静了。

赵杰的嘴巴张成了o型，小苏手里的旗子差点掉在地上，老周的墨镜滑到了鼻尖，连刘玥彤都抬起了眼皮。

彼得微笑著伸出手：“別紧张，咱们现在是同行，不是对手。”

江言握了握手，心里却在快速运转：德国人怎么也来参展了？而且展位就在隔壁，这是巧合还是故意的？

彼得像是看出了他的疑惑，笑著解释：“这个展位是我们半年前订的，那时候你们还没贏我们呢。所以，纯属巧合。”

赵杰小声嘀咕：“这也太巧了吧，跟写小说似的。”

彼得耳朵挺尖，哈哈一笑：“这位小兄弟真幽默。不过说真的，你们那个平衡算法我研究过了，確实有两把刷子。等展会结束，咱们可以聊聊，说不定有合作机会。”

彼得走后，赵杰凑到江言耳边：“江哥，他这是真心话还是糖衣炮弹？”

江言摇摇头：“不管是什么，咱们做好自己的事就行。”

展会第一天，人流量一般，大多是来探路的技术人员和销售代表。

赵杰閒得发慌，开始观察隔壁展位的动静。

optovision的展位比他们大三倍，装修豪华，灯光璀璨，还带了一个巨大的led屏幕，循环播放他们的设备在各种极端环境下的运行画面。

“嘖嘖嘖，这排场，得花多少钱啊。”赵杰嘖嘖称奇。

小苏凑过来：“赵哥，你看他们那个模型，是不是咱们在东北修的那个？”

赵杰定睛一看，屏幕上播放的正是德国设备在低温环境下的测试画面，不过配的文字是“適应各种气候条件的尖端技术”。

“靠，他们好意思说適应各种气候？东北那个厂不是差点被他们坑死吗？”

江言抬头看了一眼，继续低头敲代码：“人家说的是『適应各种气候条件』，又没说『完美运行』，文字游戏而已。”

下午两点多，人流量开始增加。

一个穿著格子衬衫的年轻人走到鼎盛展位前，盯著屏幕上的数据曲线看了半天。

“你们这个算法，是实时补偿还是离线校准？”

江言抬起头：“实时补偿，毫秒级响应。”

年轻人眼睛一亮：“温度补偿能做到多少？”

“零下四十度到零上五十度，精度0.5微米以內。”

年轻人倒吸一口凉气：“比德国人还准？”

赵杰忍不住插嘴：“我们刚在东北帮一个客户修好了德国设备，那设备零下二十度就罢工，咱们的算法一上，零下三十二度稳如老狗。”

年轻人惊讶地看了看隔壁的豪华展位，又看了看鼎盛简陋的小展台，表情复杂：“你们这……反差有点大啊。”

小苏適时举起平衡天团的小旗子，骄傲地说：“技术好不好，不看排场看疗效！”

年轻人笑了，掏出名片：“我是深圳智造的技术总监，姓马。你们的算法我很感兴趣，方便详细聊聊吗？”

江言接过名片，眼睛一亮。

深圳智造，国內最大的机器人製造商之一，如果能拿下他们的订单，那可比东北那个项目影响力大多了。

两人聊了半个多小时，马总越聊越兴奋，最后当场决定第二天带团队来详细考察。

马总走后，赵杰激动得直搓手：“江哥，大客户啊！”

江言点点头：“是机会，也是挑战。深圳智造对精度的要求比东北那个厂高一个数量级。”

刘玥彤翻著手机查到的资料：“他们的產品主要出口欧美，需要符合国际標准，认证要求很严格。”

老周推了推眼镜：“咱们的算法技术没问题，但认证这块，確实得下点功夫。”

小苏举起拳头：“怕什么，咱们连德国人都打败了，还怕认证？”

话音刚落，隔壁传来一阵喧譁。

几个人回头一看，optovision的展位前围了一圈人，彼得正在用流利的英语给几个老外介绍產品。

老外围著那台精致的设备模型，频频点头，表情很是满意。

赵杰酸溜溜地说：“切，有什么了不起，不就是长得好看吗。”

江言笑了笑：“別急，明天才是真章。”

当晚，回到酒店，江言把团队召集起来开了个会。

“深圳智造那边，明天会带五个人来，包括技术、採购、质量部门的负责人。咱们必须把算法演示做到极致，不能出任何差错。”

小苏举手：“要不要准备点伴手礼？东北大米还有剩吗？”

赵杰瞪她一眼：“人家是大公司，不兴这套。”

老周想了想：“我觉得重点应该放在数据上，把东北和xj的实测数据整理好，用事实说话。”

刘玥彤难得主动开口：“我可以准备一份中英文对照的技术文档，方便他们带回去研究。”

江言点点头：“好，分头行动，明天早上八点集合。”

第二天一早，六人提前半小时到达展位，做最后的准备。

小苏把那面平衡天团旗子擦了又擦，插在最显眼的位置。

赵杰调试著演示设备，嘴里念念有词：“各路神仙保佑，今天一定要顺顺利利。”

老周把列印好的资料码得整整齐齐，放在展台边缘。

刘玥彤打开笔记本电脑，最后一次检查技术文档的格式和措辞。

江言站在展位前，看著逐渐热闹起来的展馆，心里既紧张又期待。

九点整，马总带著四个人准时出现。

“江工，这是我们技术部的张工，质量部的李经理，採购部的王经理，还有我们公司的总工程师，刘总。”

刘总是个五十多岁的女人，头髮花白，但眼神锐利得像鹰。

她没跟江言握手，直接走到演示屏幕前：“开始吧。”

江言深吸一口气，开始演示。

从算法原理到数据採集，从温度补偿到动態调整，从东北的极寒到xj的风沙，一项一项，清清楚楚。

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