“好看。”陈延说。

秦京茹低下头，声音很小：“陈延哥，你……你为什么对我这么好？”

“因为你值得。”陈延说得很自然，“走吧，回去了。”

下午回到仓库，小王和小李已经回来了，正在发宣传单。看见陈延和秦京茹，小王兴奋地说：“陈师傅，宣传单发得可快了！好多人问展销会的事呢！”

“都问什么？”陈延问。

“问电器多少钱，问保修怎么保，还有人问能不能拿旧电器来换新的。”小李说，“陈师傅，咱们是不是得准备个以旧换新的方案？”

陈延心里一动。以旧换新，这个主意不错。旧电器收来，修好了再卖，利润更大。

“这个得跟陈老板商量。”陈延说，“你们继续发宣传单，多发点。”

“好嘞！”两人应了一声，又出去了。

陈延坐在工作檯前，开始写以旧换新的方案。怎么定价，怎么评估旧电器，怎么折算，都一一列出来。秦京茹在旁边看著，小声问：“陈延哥，以旧换新，咱们不是更麻烦吗？”

“麻烦，但赚得更多。”陈延说，“比如一台旧收音机，咱们十块钱收来，花五块钱修好，能卖四十。一来一回，净赚二十五。比单纯卖新电器赚得多。”

秦京茹似懂非懂地点点头。

写到一半，仓库门又被推开了。这次来的是徐慧真，她拎著个布兜，看见陈延，笑了：“忙著呢？”

“徐姐，你怎么来了？”陈延放下笔。

“路过，来看看你。”徐慧真把布兜放在桌上，“刚蒸的包子，给你们带几个。”

秦京茹懂事地说：“徐姐，你们聊，我去烧水。”说著出去了。

徐慧真在陈延对面坐下，看了眼桌上的方案：“以旧换新？这主意不错啊。”

“刚想的，还没跟陈老板商量。”陈延说。

徐慧真点点头，压低声音：“陈延，我今天听到个消息——范金有在联繫一些小商户，说要成立什么『商户协会』，他是会长。”

陈延心里一凛：“商户协会？他想干什么？”

“还能干什么，收会费，立规矩唄。”徐慧真说，“陈延，展销会那天，他肯定会拿这个说事。你得有个准备。”

陈延沉思了一会儿：“徐姐，这个商户协会，有正式的批文吗？”

“应该没有，就是他自发搞的。”徐慧真说，“但范金有在街道有人，他要是真搞起来，很多小商户不敢不参加。”

“明白了。”陈延说，“谢谢徐姐提醒。”

徐慧真看著他，眼神有些担忧：“陈延，你跟陈雪茹合作，我不反对。但我怕你被她当枪使。范金有那个人，不好对付。陈雪茹让你冲在前面，她自己躲在后面，到时候吃亏的是你。”

“我知道。”陈延说，“但我有我的打算。徐姐，你放心，我不会吃亏的。”

徐慧真嘆了口气：“行吧，你大了，我管不了你。但陈延，姐还是那句话——不管发生什么事，我这儿永远是你的退路。”

她说这话时，眼睛直直地看著陈延，眼神很真诚。陈延心里一暖：“谢谢徐姐。”

徐慧真走了。陈延坐在工作檯前，继续写方案，但脑子里却在想商户协会的事。

范金有这一招，確实狠。如果真让他搞成了，以后这一片的商户都得听他摆布。自己的修理铺，想不受影响都难。

必须想办法破这个局。

晚上回到四合院，陈延没回自己屋，直接去了三大爷阎埠贵家。阎埠贵正在吃饭，看见陈延，愣了一下：“陈延？有事？”

“三大爷，跟您打听个事儿。”陈延在凳子上坐下，“范金有最近是不是在搞什么商户协会？”

阎埠贵放下筷子，推了推眼镜：“你听说了？是有这么回事。他找过我，让我参加，说是要规范市场，保护商户利益。”

“您参加了吗？”

“我？”阎埠贵笑了，“我一个小学老师，参加什么商户协会。不过陈延啊，范金有可是特意提到你了。他说，你那修理铺，也得参加协会，接受统一管理。”

陈延心里冷笑。果然，范金有是衝著他来的。

“三大爷，这个协会，街道批准了吗？”

“应该没有吧。”阎埠贵说，“不过我听说，范金有在活动，想弄个正式批文。陈延啊，你要是有门路，也去活动活动。別让他一个人说了算。”

“知道了，谢谢三大爷。”陈延站起身，“您慢慢吃，我回去了。”

回到自己屋，陈延点上煤油灯，坐在桌前。今天的信息量太大了——展销会，以旧换新，商户协会……

一切都在逼著他往前走，不能停，也不能退。

陈延摊开纸，开始写商业版图的初步构想。修理铺只是第一步，接下来要拓展业务——收音机、电视机、电风扇，甚至冰箱、洗衣机。货源方面，除了陈雪茹的门路，还得自己找渠道。销售方面，除了展销会，还得发展长期客户，甚至可以搞上门维修服务。

他还想到了培训。自己一个人再能干，也忙不过来。得培养几个徒弟，把技术传下去。秦京茹是个好苗子，小王和小李也可以培养。

想著想著，陈延在纸上画了个简单的图。中间是修理铺，周围辐射出货源、销售、培训、服务几个分支。每个分支下面，又列出具体要做什么。