2002年1月25日，晚上七点。

星火集团会议室里，灯全开著，白花花的，有点刺眼。长桌上摆著几台星火m1，还有几台三星和苹果的mp3，还有几份列印出来的销售报表。

凌云坐在主位，面前摊著那几份报表。李默、马保国、赵卫国、陈忠明坐在两侧。

凌云先开口。他说：“一周，卖了15万台。线上预售又加了一万台，还没上架就订完了。这个结果，不错。但不是最好。最好是什么？是供不应求。我们现在供不应求，但还不够。不够是因为產能不够，產能不够是因为我们没想到会卖这么好。”

他拿起一份报表，念了几个数字。“线上渠道，占比百分之四十；线下渠道，占比百分之六十。北京、上海、广州、深圳，四个城市占了百分之五十，成都、重庆、武汉、南京、杭州、瀋阳、西安、济南，八个城市占了百分之五十。一线城市需求大，二三线城市需求也不小。”

“下一步，渠道要下沉。不是只开十二家店，是开到三十家，五十家，一百家。不是只在一线城市，是在二三线城市也开。用户在哪，店就开在哪。开不了店，就找代理商。”

赵卫国在笔记本上记了几笔。他抬起头，问：“凌总，渠道下沉要钱。钱从哪来？”

凌云说：“前期的投入，集团出资，后期的投入需要从產品销售利润中出。”

赵卫国点点头。

凌云看著李默，说：“產品这边，下一步怎么走？”

李默翻开面前的文件夹，念了起来。“m1的市场反馈，主要有几点。第一，外壳容易刮花。白色金属漆，硬度不够，放口袋里跟钥匙摩擦，几天就有划痕。建议换成磨砂金属，不喷漆，或者喷透明漆。第二，按键手感偏硬，用户用久了手指疼。建议换成轻触开关，行程短一点，力度小一点。第三，电池续航標称十二小时，实际使用不到十小时。用户听歌音量偏大，耗电快。建议加大电池容量，或者优化电源管理。第四，耳机线太细，容易缠在一起。建议换成扁线，或者配一个收纳盒。”

凌云问他：“这些问题，多久能改？”

李默说：“外壳，两周。按键，两周。电池，三个月。耳机线，隨时可以改。不是大问题。”

凌云说：“那就改。m2，三月份出。m1继续卖，m2要高配价格更贵。m1卖1499，m2卖1999。不是用户买不起，是我们要有產品层次分布。”

李默点点头。

凌云看著马保国，说：“產能呢？月底能到多少？”

马保国说：“现在一天6000台。月底能到8000台。下个月能到10000台。工人够，设备够，原料够。就是快闪记忆体，供应有点紧。三星那边涨价了，说產能不足。我们自己產的快闪记忆体良率还没上来，成本高。先用著，等良率上来了，成本就下来了。”

凌云问他：“我们自己產的快闪记忆体，良率多少？”

马保国说：“百分之八十五。三星是百分之九十五。差十个点。不是技术问题，是设备问题。设备老了，精度不够。新设备下个月到，换了良率就能上来。”

凌云说：“好。”

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