晚上十一点，鸿远智能二楼的办公室里只剩下苏辰一个人。

他面前的桌子上摆著三台笔记本电脑，其中一台开著淘宝和京东的无人机销售数据页面，一台打开著百度指数的搜索趋势图，第三台是他正在写的分析文档。

飞行者f2上架两周，在现有经销渠道卖了三百多台。

这个数字放在一家濒死的小公司身上已经算是不错的成绩，现金流也初步转正了。但苏辰很清楚，每月一二百台的销量只能维持公司不死，绝不可能撑得起任何有意义的发展。

现有经销渠道的天花板就在这里。

鸿远的经销商主要集中在华南地区，服务的客户主要是航模爱好者和小型影视工作室——这是一个已经被大疆吃得死死的市场。在这个市场里，你只能吃大疆剩下的残羚剩饭，永远做不大。

苏辰需要找到一个新的市场。

一个大疆看不上、或者还没来得及看上的市场。

他在桌上的笔记本里已经整理了一周的调研数据，现在要做最后的归纳。

他打开分析文档，在最上方打下了一行標题：

【中小商用航拍市场分析】

然后开始逐条写下他这一周的发现。

第一，婚庆航拍市场。

2016年，中国婚庆行业的市场规模已经超过一万亿元。而航拍正在成为婚礼视频的標配——在一二线城市，几乎每一家婚庆公司都已经开始提供航拍服务。

但在三四线城市和县城，情况完全不同。

苏辰这一周打了超过五十个电话，联繫了广东、广西、湖南、江西等省份的中小型婚庆公司。结果发现了一个惊人的事实——

超过百分之七十的县城婚庆公司没有无人机。

不是不想买，是买不起。

大疆精灵4卖九千，其他品牌的准专业级无人机也要五六千。对於一家县城的婚庆工作室来说，花六九千买一台无人机，万一摔了、坏了、飞丟了，那就是小半年的利润打了水漂。

而且无人机这东西他们不熟悉，担心学不会飞，担心炸机。

所以大部分县城婚庆公司的选择是：要么不提供航拍，要么临时租无人机加操作员，一次租金三五百元。

但如果他们能花两千块钱买一台自己的无人机，飞行稳定、操作简单、画面清晰——那他们每拍一场婚礼就能多收二三百元的航拍费，拍十场就回本了。

第二，地產航拍市场。

2016年，全国地產行业火爆，三四线城市每天都有新楼盘开盘。地產中介需要楷盘的航拍照片和视频做宣传，但大多数小型中介公司同样买不起大疆。

第三，工地巡检市场。

建筑工地需要定期航拍施工进度照片用於甲方匯报、政府审查、安全监控等，但大多数建筑公司的解决方案是“爆人力”——让人爬到高处拍照。

第四，小型媒体市场。

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县城电视台、地方新闻媒体、自媒体创业者——这些人对航拍的需求越来越强烈，但预算有限。

苏辰写完这四个细分市场，长长地吐出了一口气。

这四个市场有一个共同特点——

它们都在三四线城市和县城。

它们的买家不是航模爱好者，不是专业摄影师，而是普普通通的小生意人。

他们不需要4k画质，不需要视觉避障，不需要5公里的图传距离。

他们需要的是：

便宜。飞得稳。画面清晰。好学。耐摔。

这五个字就像一把钥匙，压中了苏辰脑中试图打开的那把锁。

他突然意识到，自己一直在犯一个错误。

从接手鸿远智能开始，他的思路一直是：怎么把產品做得更好，然后在现有的赛道里和別人竞爭。

但现有的赛道是大疆的主场。你把產品做得再好，在大疆的绝对优势面前也只能吃剩饭。

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