赵明远眉头一挑，有些不服气：“哦？怎么说？难道你们北区卖不了12號楼，就故意贬低对方吗？”

“赵哥误会了。南北区房源是共享的，您在北区一样能定12號楼。”

小李依然保持著职业的微笑，雷射笔指向另外一栋楼，“但我给您推荐的，是9號楼的158平四居室。”

“那你给我个理由。”赵明远双手抱胸，准备看这个二手房中介能编出什么花来。

“第一，您家大宝明年就要上小学了吧？9號楼的东侧门出去，步行不到两百米就是对口的实验二小。如果是12號楼，走到学校至少需要十五分钟，而且要穿过小区主干道，早高峰车多，我觉得有安全隱患。”

林静听到这里，眼神微微一动。作为母亲，接送孩子上学是她最在意的一点。

小李继续说道：“第二，林姐现在怀著二胎，以后肯定还是王阿姨帮忙带孩子。9號楼的楼下，就是整个小区最大的全龄段儿童游乐场和老年活动中心。王阿姨推著婴儿车下楼就能遛弯，大宝也能在游乐场玩。”

“如果是12號楼，楼下全是观赏性水景，好看是好看，但是即不实用也不安全，而且水边蚊虫多，对小婴儿也不友好。”

王老太连连点头：“对对对！水边蚊子可毒了，咬一口就是一个大包！还是游乐场好！”

林静彻底心动了。她之前只看重12號楼的面子和排场，却完全忽略了实际生活的便利性。小李的分析，简直句句都说到了她的心坎上。

赵明远原本准备好的一肚子反驳之词，硬生生被憋了回去。

他不得不承认，这个叫小李的年轻人，比他想像中要专业得多。这种基於家庭生命周期的需求分析，他在南区易居的宣传册上根本没看到过。

“有点意思。”赵明远態度彻底放平了，“但这个9號楼的面积有158平，我们现在住的房子是两居室，置换的话，首付压力也不小。”

小李笑了。他等的就是这句话。

“赵哥，我知道您在杨浦区有一套八十平的老两居。您这次买新房，肯定要先把那套老房子卖掉来凑首付，对吧？”

赵明远点头：“没错。不过现在二手房市场不太景气，卖房子估计得拖个半年，我怕赶不上这边的交房进度。”

小李从隨身的文件夹里抽出一份文件，递给赵明远：“赵哥，这就体现出我们起点地產的优势了。我们现在推出了『无忧换房』活动。”

“无忧换房？”赵明远接过文件，仔细看了起来。

“只要您在我们起点地產定下锦绣华城的新房，您名下的那套二手房，我们起点地產承诺在一个月內帮您卖出！如果卖不出，我们公司直接兜底收购，绝不耽误您新房的首付！”

“而且，最关键的是，作为置换客户，您那套二手房的交易佣金，我们全免！”

“全免？！”赵明远真的震惊了。

杨浦区那套老房子市价大概两百万，按照中介行业两个点的佣金算，这可是整整四万块钱！

“没错，您只需要安心等老房子卖掉，直接拎包入住新房就行了！”

一套组合拳打下来，赵明远夫妇彻底被征服了。