左城走进商务办公室的时候，刘伟正带著三个人在看投影屏幕。

屏幕上是一张表格，四十七行，每一行代表一条商务諮询。左边是客户名称，中间是需求描述，右边是初步评估的优先级。红色的有十二行，黄色的有二十行，绿色的十五行。

“红色是什么意思？“左城问。

“高意向，有明確的发射需求和预算。“刘伟说，“黄色的有需求但预算或时间不確定。绿色的是来打听消息的。“

“结果呢？“

“红色十二家里，有八家今天要求电话会议，四家说明天要飞来杭城面谈。“刘伟调出另一张表格，“保守估计，如果全部签约，合同总额会超过五十亿。“

左城拉过一把椅子坐下。五十亿，相当於402去年全年营收的一点五倍。而且这些订单是火箭发射服务，毛利率比硬体產品高得多。

“客户都是什么来路？“

“三类。“韩露拿著一份整理好的报告，“第一类是国內客户，卫星公司和通信运营商。第二类是亚洲客户，东南亚和中东。第三类是欧洲客户，科研机构。“

“具体说。“

“国內最大的一单是九天卫星，未来十八个月內发射六颗低轨通信卫星，总重约四吨。这一单就是两亿四千万。“韩露翻了一页，“然后是华夏科学院空间中心，一颗试验星需要定点发射到太阳同步轨道，愿意付溢价。“

“国际呢？“

“马来西亚通信卫星公司，要把一颗三吨重的广播卫星送入地球同步转移轨道。他们原来用欧洲航天局的火箭，排期排到两年后，我们的报价比对方低四成。“韩露又翻了一页，“还有中东的一家通信集团，需要两颗卫星。“

左城看著表格。spacex把发射价格打下来了，但排期依然紧张。蓝色起源还在推迟。欧洲航天局的火箭贵且慢。402的出现，正好卡在了市场空档上。

“筛选標准是什么？“左城问。

“三个。第一，载荷规格匹配苍穹一號的运载能力，近地轨道十吨以內。第二，发射时间不早於三个月后。第三，预付款比例不低於百分之三十。“刘伟说，“符合这三个条件的，目前有二十家。“

“二十家意向客户，合同总额预计五十亿到七十亿。“

三天前，402的商业航天业务还是零收入。三天后，潜在的订单规模已经超过了公司去年全年的营收。

“安排签约。“左城说，“第一批，选三家最有代表性的。一家国內，一家亚洲，一家欧洲。签完约立即公布，让市场看到我们不是只会发火箭，我们还能持续接单。“

签约仪式定在三天后。

场地选在402总部的展厅，背景墙换成了深蓝色的星空图案，中间是苍穹一號的等比例模型。展厅里搭了一个简易的签约台，铺著深灰色的绒布。

三家客户代表陆续抵达。

第一家是国內九天卫星的商务总监，姓何，四十多岁。第二家是马来西亚通信卫星公司的技术副总裁，一个五十多岁的华裔工程师，叫潘江涛。第三家是欧洲气象卫星组织的採购负责人，一个德国裔的女士，叫艾琳，通过翻译交流。

签约仪式定在上午十点。

左城站在签约台后面。台下坐著四十多个记者，还有从各地赶来的行业观察人士。韩露担任主持人。

“今天，402科技正式签署首批商业发射服务合同。“她的声音在展厅里迴荡，“这標誌著我国民营商业航天从验证阶段进入商业化运营阶段。“

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