一早起来，苏永艷和丈夫商量。

“明天是张镇大集，咱们去一趟集市，买几件衣服吧。”

丈夫姚广不大愿意，“咱家没有摩托车，去镇上不方便，骑自行车太远了。”

小房身离著镇上差不多二十里路，骑自行车去太累，没有特殊事情，基本都不会去镇上。

听到丈夫这么说，苏永艷顿时有些不高兴。

“辛辛苦苦干一年，到头来买几件衣服你还不乐意。”

“再说了，这不是下个月大哥家的侄女结婚吗，咱们穿的太差让人笑话。”

姚广一想也是这个道理，现在日子逐渐变好了，生活水平逐年提高。

走亲访友总要穿的体面些。

“咱们集上咋就没有卖衣服的呢，刚开始也有，没来几次就不来了。”姚广觉得，要是能在家门口的集市买到衣服，就不用去镇上了。

苏永艷说道：“还能是什么原因，肯定不挣钱唄。”

收拾完屋里屋外，苏永艷换上乾净衣服去赶集。

老远的，苏永艷就看到一个卖衣服的摊位。

李言支起一大片十五六米长的摊位，各种衣服花枝招展非常显眼。

老远的就能看到。

苏永艷惊喜，难道说小房身集市也来卖衣服的了？

脚下不由自主加快频率，当她来到李言摊位前，发现已经聚集了几个女子，正在对著衣服指指点点。

一眼看去，全都是新款衣服。

“这么多衣服，而且全都是最新款，太难得了。”苏永艷惊喜，眼睛盯著再也移不开了。

对比以前曾经来过的小贩子，这个小伙子销售的衣服，全都在苏永艷审美上。

以前来过的几个小贩子，销售的衣服一言难尽。

款式落后不说，很多衣服一看就是积压很久的货底子。

把小房身市场当成甩卖货底子的破烂市场是吧，那就休怪顾客不买帐。

“这件毛衫怎么卖的。”苏永艷看上一件胸前绣花的毛衫。

李言赶紧把毛衫摘下来，取下衣架递给苏永艷。

“姐你真有眼光，这是最新款毛衫，我昨晚刚进回来的，你看看这质地这做工。”李言没有先说价，而是给苏永艷介绍这件毛衫的优点。

“你看看这面料，绝对保证不起球不缩水。”

苏永艷当场穿在身上试一下。

李言还非常贴心的准备了一块一尺高的镜子，別的卖衣服的小贩子可没有这种服务。

看著镜子里的自己，苏永艷越看越喜欢这件毛衫。

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李言不动声色，又摘下一件外套和一条裤子。

做服装生意，必须要练就的几个能力。

一眼看出对方腰围身材，適合穿什么號码，最起码也要做到大差不差。

均版號自然不必说了，但凡分大小號的衣服裤子，瞄一眼顾客身材，就要做出准確判断。

“姐，你再看看这件衣服和这条裤子，穿在一起绝对搭配，你试试看。”

在农村大集做生意，基本不会有流动人口，每天面对的顾客群体是固定的，今天不买你的东西，以后也会来。

所以服务態度必须好，不能因为顾客试衣服最后不买就不耐烦。

李言深諳这个道理。

而且还有一种很奇怪的现象。

你的摊位前如果围著几个人试衣服，会招来更多顾客看衣服。

倘若是摊位前一个人没有，哪怕你的衣服再好，也不会有人多看一眼。

这可能就是所谓的人气吧。

所以李言做生意，不管顾客是否决定要购买，先把人留住，让顾客试一下，就能招来更多顾客。

苏永艷接过衣服和裤子全都换上。

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