再回到县城，已经十一点了。

李言赶紧找了一辆倒骑驴，花了两块钱，把他的货运到百货大楼前。

没错，从昨天父亲要和他散伙，不再帮他出摊，李言就想好了。

想要一个人做生意，並且生意还要很好，就只有来县城几个商场门口摆摊。

和农村集市不同，县城商场客流量几乎保持一整天。

集市流量高峰期，基本都集中在九点后，最晚到十二点左右。

所以赶集能卖多少货，主要就看这三小时的销售量。

忙起来，一个人真没办法招呼好摊位。

县城则不同，客流量从早上八点半到下午四点半左右。

没有太密集的高峰期，这样一来，李言自己就可以看好摊位了。

李言来的这个时间很好，那些平时就在商场门口摆摊的摊位，一早就已经摆好，他找了个没有摊位的地方，开始动手出摊。

商场门口的摊位，大都是卖鞋垫卖糖葫芦的，没有卖衣服的。

按照惯性思维，商场內部有服装摊位，跑到商场门口卖衣服，肯定竞爭不过人家商场的摊位。

直到二十多年后，服装生意不好做了，才会有商户在门口甩卖货底子。

商场內的摊主之所以不在外面出摊，主要是觉得自家服装档次高，拿到外面销售，会拉低自家服装档次。

商场门口空间有限，肯定不能和赶集那样拉开一大溜摊位。

这个时候就用上李言带来的可拆卸货架了。

组装完毕，只占地三米，然后把衣服和裤子分別掛上去。

李言摆摊的时候，就有人在旁边看。

在商场门口摆摊卖衣服，还真少见，第一次看到呢，顿时引来行人关注目光，有人停下观看。

“这件毛衫怎么卖的。”

这就有人主动问价了。

李言赶紧给对方介绍，“最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，绝对是最新款式，整个商场都找不到第二件。”

李言这话可不是吹牛。

县城商场服装摊位主打產品，和他的货还真不是一个风格。

从进货渠道就有很大区別。

县城去东柳进货不方便，没有直通车。

所以县城的商户，都喜欢去省城的五爱市场，或者都城的大红门进货，县城有通往这两个批发市场的直通车，非常方便。

每个批发市场的风格不同，批发的衣服也不同。

东柳市场最牛商品是裤子和毛衫，这是別的批发市场比不了的。

但是牛仔裤，东柳市场就不行了。

五爱市场和大红门主打一些没听过的品牌，看上去档次很高的样子，比较適合商场內部销售或者开一家服装专卖店。

李言摊位的衣服裤子，和商场服装风格完全不一样，顿时给人一种耳目一新的感觉。

看衣服的那位女顾客，一眼就相中了这件毛衫，哪里还有心思听李言囉嗦废话。

直接问道：“能不能偏一点，最低多少钱卖。”

多年经验，李言一下就听出对方诚心购买。

“我们这是商场促销活动，定下的最低价格不能改变，不过你是第一个顾客，我给你优惠5块钱。”

“商场促销？”女顾客一听，顿时觉得这件毛衫档次上来了。

“既然是促销，那就应该更优惠一些，我给你55块，给我装起来吧。”女顾客说道。

李言故作为难样子，“说实话，65块都已经赔钱，就当是回馈顾客了。”

对方爽快的付钱，拿著毛衫走了。

做成第一单，李言感慨不已。

还得是县城，经济条件更好，做生意更痛快，利润也更大。

同样是这件毛衫，在农村大集上卖45块都费劲，在县城的商场门口，却可以轻鬆卖到55块，而且顾客还非常满意，也没有磨磨唧唧的討价还价。

他记得很清楚，这款毛衫成本核算35块。

利润20块，今天卖掉一件毛衫，就已经比他外出务工一天收入高了。

赶大集的话，一件毛衫最多能有10块钱利润，要卖掉两件才有这样的利润。

当然，利润再低也比打工更赚钱。

“小伙子，这条裤子怎么卖的。”一个中年妇女招呼他。

“大姨你看，这款布料裤子无论做工还是面料，保证都是最一流的，你眼光还真好，一眼就选中我们最好的一条裤子。”

这是销售的一个小技巧，夸对方眼光好，会给对方一种错觉，认为这条裤子是所有商品中最好的一件。

中年妇女顿时乐开了花，让李言给她找一条合適號码试一下。

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