第94章 东欧行 四合院:1948开局先逃难北京
解决设备配额,双方隨即拉扯交付周期与售后条款。东德本土排產紧张,原本给出的交付周期长达四个月,严重滯后国內基建工期。 陈守业依旧沿用莫斯科谈判的双贏思路,进退有度:“我们可以接受四个月交付,但贵方必须提前一个月交付所有设备的安装校准参数、电路適配图纸、地基预留標准,我们国內同步施工、预埋基建,设备到货即可无缝安装投產,不耽误整体工期。”
同时他再加两条硬性要求:第一,设备出厂必须附带全项精度检测报告;第二,安排一名东德精密技师,赴华驻场三十天,指导设备校准、工人实操与基础维保。 施耐德权衡利弊后,全部应允。
东德这边的精密设备谈判,有惊无险圆满落地。虽然少拿三成主机,却换到了无价的原厂精密配件、提前技术交底、专人技术指导,整体收益远超预期。搞定东德採购,代表团连夜搭乘国际列车,奔赴下一站——捷克斯洛伐克布拉格。 捷克工业底蕴更深厚,继承了奥匈帝国的重工体系,主打万能车床、中小型发电机组、水泥成套设备、工业变压器,完美適配国內大规模基建刚需。
对接的捷克总工名叫科瓦奇,老牌工厂技术负责人,性格务实通透,没有东德人的刻板,更看重长期互助合作。 落座之后,老周直接亮出本次採购清单,核心设备清晰明確,全部为国內紧缺刚需: kovo-s28万能普通车床、6mw/12mw中小型汽轮发电机组、湿法水泥成套设备、工业高压变压器、大型通风锻压设备。 这批设备价值极高,用途覆盖电力投產、厂房基建、建材生產、通用加工四大领域,是新中国工业化起步的刚需硬装备。
科瓦奇看完清单,笑著开口,没有刻意压配额,却精准卡著交付短板:“中方同志,你们所需的s28万能车床、发电机组,都是我厂主力出口机型,產能紧张。设备数量我可以全额批覆,但是发电机组交付,最快需要三个月,水泥成套设备需要三个半月。” 老周眉头一皱:“周期太长,我们国內基建工期卡死,等不起这么久。”
科瓦奇摊手无奈:“不是我方故意拖延,1952年所有发电机组优先供应东欧本土重建,生產线满负荷运转,实在无法加急排產。”
陈守业仔细翻看对方的排產表,很快找到突破口,开口提议:“科瓦奇同志,我们拆分交付。” “6mw小型发电机组,一个半月內优先交付落地;12mw机组、水泥成套设备,按原周期交付。小机组提前到位,我们可以先启动厂区基础供电、试机投產,不用全线乾等,最大限度压缩工期损耗。” 这个方案不打乱捷克整体排產计划,又能解决我方燃眉之急。
科瓦奇眼前一亮,当即点头:“可行,我立刻调整车间优先级,优先排產小型发电机组。” 解决交付周期,陈守业隨即针对性拉扯配套权益,寸土不让: “第一,所有s28万能车床,必须附带全套齿轮配件、传动备件、主轴校准工具,按设备数量10%配比附赠。这款车床通用性极强,是我们后续通用加工的主力设备,后期维保全靠原厂配件。” “第二,6mw、12mw发电机组,交付时必须附带完整电路布线图、故障排查手册、机组调试参数,纸质、存档双份资料齐全。” “第三,水泥成套设备,贵方需要提供全套基建浇筑標准、设备对位参数,保证我们国內厂房適配安装。”
科瓦奇逐条核对,全部答应,唯独卡在发电机组核心调试技术上:“设备、配件、图纸全部附赠,但机组核心调校参数、负载配比工艺,属於我厂核心技术,无法完全交付。后续设备故障,可派技师赴华维修,不提供纸面技术资料。” 这是东欧各国的通用底线,核心工艺绝不外泄,陈守业心知肚明,没有过度强求。
现阶段,能拿到设备、配件、基础图纸、上门维保,就已经是巨大收穫,一口吃不成胖子,循序渐进吃透技术才是正道。谈判收尾阶段,陈守业又发现一处关键漏洞,当即提出整改:“所有出口我方的设备,电压、工况参数,必须適配中国220v/380v標准,禁止直接套用欧洲电压参数。参数不符,设备回国无法投產,形同废铁。”
科瓦奇连连点头应允,承诺全部按需改制、適配国內工况。一整天高强度谈判下来,捷克这边所有核心条款全部敲定:设备全额批覆、分期加急交付、全套基础图纸配齐、足量原厂配件附赠、设备工况专属改制。
傍晚谈判结束,科瓦奇带著眾人参观捷克s28车床生產车间。 一排排万能车床整齐装配,做工精细、容错率低、通用性极强,兼顾粗加工与精加工,適配绝大多数工业零件生產。相较於苏联设备的粗獷耐用,捷克设备精度更高、损耗更低、適配场景更广,完美弥补苏联工具机的短板。
队內一眾技术员看得目不暇接,感慨不已。“难怪都说捷克重工厉害,这做工、这精度,確实没得说。” “咱们国內要是能吃透这套技术,通用加工產能最少翻倍。” “这次真是来对了,苏联补重工,东德补精密,捷克补通用和电力,三条线刚好补齐咱们的工业短板。”
返程的列车上,眾人彻底放鬆下来,纷纷復盘这趟东欧之行的收穫。
老周看著窗外掠过的东欧田野,满脸欣慰:“这趟东德、捷克採购,比预想的顺利太多。”
入夜,同屋队员沉沉睡去,列车在夜色中匀速疾驰。 陈守业心神微动,开启瞬移,往返於东德、捷克各大厂区外围的山林荒地。
借著无人夜色,他悄悄收纳了东欧特有的精密机械小样、稀有合金矿石、特色林木植被,还有部分厂区外野生珍稀小动物种源,尽数收入空间。