赵婉柔是一个谨慎的投资人，职业生涯里，从来没做过只与创业者简短交谈后就直接开价的事。

一般情况下，形成初步投资意向后，她都会先做足行业功课，了解商业模式盈利逻辑，並通过人脉关係、行业风评等等的方式了解创业者本人。

在感觉有六七成把握后，还会进行一番討价还价的拉锯战，然后通过对赌、优先清算权、反稀释条款、强制回购等等条款，儘量避免未来的损失，保障资方权益。

今天情况有些特殊，她破天荒的直接开出了价码。

“一百万，百分之十八，干不干？”

於是，颇有些一次主动换来终生內向的意思。

张澈居然反问：“美元吗？”

这直接让赵婉柔无言了足足五秒时间...

她本来已经做好了討价还价的准备，第一次报价一百万，百分之十八不高不低，恰到好处。

但没想到张澈居然能问出美元吗三个字...

这等於这个傢伙直接提高了近七倍的价码。

不提这已经超过了赵婉柔作为vc，能够绕开有熊投委会独立拍板的权限。

如果按照往常行事作风，在听到这个价格之后，她肯定会选择立刻拍拍屁股走人，因为双方提出的价格差异太过巨大，说明从认知上来讲就没对齐颗粒度，继续聊下去不可能聊出什么东西。

但..

张澈这个人，她是看好的..

首先形象不错年轻具有朝气，且不仅善於在商业模型內剖析人性，语言也极其有画面感以及感染力。

这些是创业者的加分项，因为无论是带团队，还是未来上谈判桌，这些都是很重要的能力。

后来走进眼下这间包间之后，经过观察以及接触，她又刷新了对张澈的整体感官。

这个人越看越特別。

特別之处在於，张澈在不拿出坐在谈判桌上的那股劲儿时，私下里呈现出的状態极度鬆弛坦然，言语幽默间又细致入微。

比如，他会在聊投资之前，问赵婉柔刚才吃好了吗，然后叫王厚德去端来一碗米饭。

他不仅没有一个创业者普遍会出现的那种时不待我的著急心態，在聊到自己做的產品时也没有夸夸其谈而称呼其『小玩意。』

而赵婉柔恰恰知道，他很会夸夸其谈，京冬自建物流说破大天也是个需要大笔投资的重资產，在他嘴里能成『我们没花一分钱，其实我们白嫖了一整个可能价值百亿的物流產业！』偏偏还有点歪理...

在加上他身上有种拿得起放得下，失败了也似乎只会一笑而过的从容释然特质。

以至於，与他越接触越觉得他整个人有一种说不清道不明的魅力。

——能成大事的创业者身上，都会有些独属於个人的魅力。

赵婉柔见过很多成了大事的大人物，他觉得张澈身上有能成大事的意思。

而投资就是投人，这是风投行业的所有投资人的共识。

所以这瞬间，她忍住了离席的衝动，道：“张澈，別开玩笑。”

张澈笑笑：“我確实在开玩笑。”

赵婉柔看著他嬉皮笑脸的样子，一时有些无奈。

张澈见她神色，难得在这个包间里露出了认真严肃的样子：“问题是，我现在真不需要风投。”

识人，辨语，是投资人最基本的一个能力。

赵婉柔听到这句话目光变为审视，並不自觉的微微咬了一下唇。

她很快得到了判断结果，张澈现在应该是真不想要风投。

若是以往，赵婉柔当然也不会强人所难。

但..

她偏偏刚才还看了张澈口中的三个『小玩意。』

这三款app都做的相当不错，在实测中无论开启和关闭的响应速度，还是功能性的体现上都做的非常全面。

关键在於赵婉柔还从这三款软体之中，看到了张澈三种不同的商业思路。

手电筒，属於实物数位化替代型工具。

它以智慧型手机软硬体为载体，对现实生活中已有的实体日用工具进行数位化替代。顺著这一逻辑延伸，很多传统工具，皆可逐一完成数位化迁移，能够快速搭建標准化工具產品矩阵。

掷硬幣，属於硬体交互创新型应用。

它依託智慧型手机独有的重力感应等新型硬体模组，开创了 pc网际网路时代不具备的交互方式。可以预判，移动终端专属传感器与触屏交互形態，未来会诞生大量迥异於 pc端的轻量化娱乐与休閒產品，有望开闢全新的移动娱乐商业赛道，市场想像空间极大。

小费计算器，表面归类为通用工具，內核逻辑却截然不同。

手电筒是復刻存量刚需、替代传统实物，服务全民普適性日常需求。

而小费计算器並不替代任何已有传统工具，而是从西方特有的人文习俗与社交规则，捕捉由地域文化衍生出的高频社交行为痛点为出发点，针对垂直细分场景，提供专业化、场景化的效率解决方案。

这类產品的开发逻辑，不再是简单做工具復刻，而是洞察社会人文现象、挖掘习俗衍生痛点、量身定製场景化解决方案。

其底层思路，是需要开发者的洞察能力来驱动產品的，商业立意和產品维度，远在普通工具应用之上。

三款小玩意，张澈用三种不同的思路布局了三个方向，想法相当成熟。

这种能力让赵婉柔更为看重。

所以，她真的很心动...

心动到这一刻哪怕，赵婉柔察觉到了张澈不想接受风险投资的话是真实的，她还是在沉吟了片刻后道：

“一百万，百分之十五。”

然后就是，再一次主动换自闭..

张澈的头摇的跟个拨浪鼓似的，並斩钉截铁的来了一句：“我真不是在討价还价，我现在真不需要钱，要是有需要的时候，我第一个找你好不好？”

赵婉柔心里有点泄气，知道今天怕是谈不成了。

她只是有些疑惑的道：“好吧，我只是好奇，我已经在这三款app里看到了不同的思路，你完全可以立刻召集人手扩大规模，做更多的试错，以及延著你做这三款app的思路量產，为什么不想接受风投呢？”

张澈想了想，说出了他现阶段不想接受风投的另一重考虑：

“我个人觉得风投的意义不止是钱，关键在於在於每一家风投机构里的lp都具备极大的社会能量和庞大的关係网，能够打通各种关节，扫除很多障碍。”

“而我要做的事，其实是去外国赚外匯，这些都用不上，所以引进风投对我来说意义不大，除非你说有熊的lp们，能帮我在app store出来之后操控苹果公司刷榜...”

赵婉柔听完这番话明白只能选择放弃，摇了摇头道：“那等你需要钱的时候，一定第一个要找我，我可记住了。”

张澈：“嗯~~~”了一声拉的很长，实诚道：“反正我答应你，如果我要融资，第一个让你报价。”

这话是基於刚才『我第一个找你』的进一步详细解释...

张澈连一句漂亮话都不愿意说，还详细解释了一下....

这让赵婉柔感觉进一步的受挫，她无奈道：“非要解释的这么详细吗？”

张澈很严谨：“以免產生歧义。”

融资的话题也在此刻彻底终止。

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