“是。我叫李俊，还不知道您怎么称呼？”

“卢梁。你的事，念念都和我说了，总部今年確实有这么一个优惠价。但你能不能拿到要看你的本事。一个月一百单不是小数目。”

李俊点点头，没有反驳，卢梁现在不相信也很正常，估计目前他手上合作的网店，没有几家能做到这个单量。

“卢老板，如果比一百单多能不能优惠力度再大点，我们东西的尺寸小，占不了多大的位置。”

卢梁摇摇头：“这是公司规定的，优惠价就这么多。”

李俊可不信这个话，现在都是加盟商体系，老板有议价权，怎么可能全听公司的？而且圆通和淘宝合作的关係，淘宝相关的快递，公司每单还有补贴。

“卢老板，我提个方案，你先听听。”

卢梁用他那双精明的眼神，扫了打量了一下面前的年轻人，没接话。

“我想和你签一份对赌协议。第一个月，我做不到一百单，每单价格按十四块算，第二个月还做不到，往上加一块，第三个依旧如此，封顶二十块钱一单。中间达到过一次就重新计算。”

卢梁闻言眼神有了些许变化，但还没开口，因为李俊的条件还没提出来。

“相应的，卢老板我这边要是做到了一百单，就按十二走，但不是卢老板放心，我不会要每个月递减这么过分的要求，而是看每个月的单量，五百单，十一。一千单，九块五。三千单，八块，五千单，七块。一万单，五块。月底一併结算。”

这个价格是李俊参照了申通那边五千单九块的报价，而且圆通这边总公司有补贴，价格可以多往下压一点，索性就压的狠一点，同时留给卢梁一点议价空间。

只要卢梁主动开了口，就代表他心动了，主动权就会到李俊的手里。

“嘶！”卢梁吸了口气。

说实话他有点心动，他身为快递站的老板，对网店这一行也有了解，他现在合作了有十几家各种品类的网店，但最后能拿到优惠价的只有两家！

一家是卖衣服的，一家是卖地方特產的。

而且这两家也不是每个月都能拿到这个价格的，有时候也卖不到一百单，平均下来也就一百单出头。

虽然利润看起来每单的利润不高，卖不到一百单，最多也就多赚个几百块钱，但这钱是白得的。

每个月有人给你送几百块钱，你要不要？

而且给他的条件也很宽鬆，如果真能到李俊说的那个单量，本身也是有优惠的，算上公司的补贴，五千单最低可以做到七块五，一万单最低六块，再低利润就太少了，除非单量能更近一步。

他开始正视眼前的年轻人，之前一直把他当个小孩，现在看来是他草率了。

“听念念说你家是开玩具厂的？是打算卖玩具吗？”

念念？

看来苏念和这卢老板是亲戚。

李俊下意识地朝著电脑桌那边看了一眼。

苏念正偷看著他这边，撞上他的视线，脑袋“唰”地低了下去，隨后噼里啪啦地键盘声响起。

“是的。山海玩具，大概一个月后就会开售。”李俊大方承认。

卢梁摸了摸下巴上的胡茬，又抿了口浓茶，他在等李俊著急，主动把价格往上抬点，显然他也看出了李俊的小心思。

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