国平、玉梅告別丽华，踏上了回家的路。

一路上，夫妻俩一直在商量，如何打响这第一炮。

毕竟代收点动輒就是几百块的生意，就算是一百片苇席加起来也得三百块了，可不是补鞋那几分几毛的零敲碎打。

关键是怎么確保收上来的每片苇席都是甲等，也只有这样他们才有得赚。

要是乙等的话，基本上就是不赚钱了，更不要说万一验不住被退回来了。

但开弓没有回头箭，线和板已经拿了，还欠著厂里四十块钱，大姐还给担保。

这条路，比补鞋更复杂，风险也更大。

国平深吸了一口冷冽的空气，强迫自己冷静下来，“咱现在最重要的，就是赶紧把这线和板撒出去。只要收了蓆子，送到厂里变成钱，这买卖咱就成了。”

“撒给谁？”玉梅有点焦虑，“这不是分糖，一家给几块。王家胜收了多少年了，人家都认。他能直接把料卖出去。咱这头回干，別说卖料了，能不能把料分出去都难说。”

“大姐不说了么，咱就算找，也得找那些手艺好、编得紧密周正的，不然到了大姐那儿验不上，更抓瞎。”

“先紧著亲戚们来。”国平说道。

“知根知底，说话好开口。娘那边，几个大娘手艺都不错。咱叔家，婶子手也巧。”玉梅盘算著。

国平接著玉梅的话，说到：“娘家那边，也得去，你几个大娘、妹子，都是过日子仔细的人，编的也不差。”

“话是好说，可线和板的钱，不好要。咱这是送上门去的，总不能再给人家要料钱吧。”玉梅直指核心。

“那就先赊给他们，就说等结了帐，再从蓆子钱里面扣。”

“也只能这样了。”玉梅嘆了口气。

“还得跟他们说清楚质量要求，苇子要当年的，编得要密实，边要收齐，尤其是不能松松垮垮的。大姐说的这些要求，都得一遍遍叮嘱，不然出了叉骨头，损失更大。”

两人回到了家，把东西卸下来，然后一块到了老村，在国平爹娘那扒拉了几口饭，带著腾翔回了家。

国平把棉线放在堂屋地上，小心翼翼地拆开牛皮纸包装。

一片蓆子要用二十五米的线，这个他们知道，可怎么分呢？

玉梅见过王家胜家怎么分，他俩依葫芦画瓢，把两把旧木椅对著放在堂屋两端。

玉梅用做米尺量了五米远。

“这个长度来迴绕够一趟蓆子用的。”她说。

夫妻俩一个蹲在线团边放线，一个拉著线头在两把椅子之间来迴绕。

来回两圈半，玉梅喊停：“差不多了，多了浪费，少了不够。”

国平用剪刀剪断，玉梅把这一匝线理好，挽成一个小把。

如此反反覆覆...

一包线团分完分，出了一百零三把线。

“这还多出了三把线。”玉梅拿著多出的线。

国平掂了掂，笑著说：“说明料给得足。这个老孙，说话不好听，不过人实在，没剋扣咱的。这三把，就是白赚的。”

这点盈余，让两口子对即將开始的“游说”，有了丁点底气。

第二天，国平依旧天不亮就起身，去赶集出摊。这是他们眼下唯一稳定的现金来源，再难也不能停。

玉梅换了一身乾净的衣服，拿了五十把线，又数出五十副竹板，用麻绳捆结实。

她带著腾翔，先到了婆婆家。

婆婆正在院里餵鸡，看到玉梅带著腾翔，提著编苇席用的线和板，有些意外。

听完玉梅说了来意，想请她和相熟的几个老姐妹帮忙编蓆子，婆婆沉默了一会儿

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