饭吃到这里。

林牧才感觉自己已经过了人生第一个大考。

上一世，他穿著大裤衩。

一上来就把眼前的大佬当成乾妈邻里街坊的牌友。

漫无边际的大侃特侃。

把自己吹的是天花乱坠，犹如比尔盖茨重生中国一样。

吹的牛讲了不到三分之一就被李舒兰礼貌地打断了。

“小林啊，年轻人有想法是好的，但要务实！”

这句话他记了整整十年。

乾妈后来批评他的话言犹在耳：“怎么一点也不稳重！知道他们是什么人么？怎么不等介绍就信口雌黄，你看你都说了些什么！”

那种感觉，就像你明知道下一期彩票的中奖號码，但就是没资格买，只能干瞪眼。

十年。

人生又有多少个十年。

“我等了十年，就是要等这个机会！不仅仅是挽回上一世丟的面子，更是要为自己即將开始的事业找到最强的助力！”这一世，林牧不会眼睁睁看著短视频和直播电商这个万亿级的大盘子，自己却连一张入场券都没有。

所以今晚。

林牧走的每一步都稳。

如今。

包厢还是那个包厢。

古箏还是那架古箏。

连旁边一直低头弹古箏的小姑娘，都还是同一个。

不过这一世，林牧有空多看了她两眼。

“身材不错！”

………

林牧笑著对李舒兰说道：“李阿姨说的对，如果直播只是唱歌跳舞，那不管採取什么方式和换什么人，都只能新鲜一阵子，確实没什么意思。”

“毕竟直播赛道的天花板就那么高，谁都能看得见，摸得著。”

林牧把茶杯放下。

“但我没那么肤浅，换成我是王聪聪或者小马哥，我肯定不会把直播仅仅用来搞娱乐，我要用它来做生意！”

“生意？”王建国手里的手串顿了一下。

“对。”

“现在直播娱乐难道就不是生意么？难道你们王老板是做慈善的？”

“我说的销售和他们现在乾的不一样！”林牧的声音不大，但却字字千钧。

“有什么不一样？还不都是换汤不换药？”李舒兰收了收腿。

“我所说的生意是一个全新的模式！就像我刚才说的，我要通过直播重塑一条全新的销售渠道，把几亿下沉市场盘活。”

“好大的口气！”旁边的梁爸用和蔼的语气提醒林牧，吹牛也要限制个高度。

“梁爸，叔叔，阿姨，你们所知道的像淘宝这样的电商，说白了就是网上摆个货架，虽然號称网际网路公司，但本质上是个包装成网际网路公司的大超市！”

梁爸心里直犯嘀咕：“…………这臭小子，嘴上又没个把门的！刚才不还很好嘛！真是狗改不了吃屎！”

林牧继续开荒。

“你搜关键词，看几张图，看几条评论，然后下单，这是人找货。”

“你想要什么，你就自己去搜。”

林牧边说边用感激的目光看著梁爸。

“但这里面有个问题。”

“什么问题？”李舒兰出於礼貌的回到。

“信任。”

林牧竖起一根手指。

“我经常听女同事吐槽，说他们买件衣服，图片上看拍得跟仙女似的，结果买来一看，却跟块抹布一样。有时候图方便买些水果，网上描述写得天花乱坠，买来咬一口都酸的厉害！”

“这就是图文电商的死穴！”

“是什么？”王建国蛮有兴趣的问道。

“嘿嘿！”林牧露出一个令乾爸乾妈面上无光的笑容。

“卖家秀和买家秀的区別咯！因为你永远不知道屏幕那边的东西到底是什么样。”

王建国大感兴趣，他是江南零售业大佬，每天网销接到的类似投诉成千上万，太清楚这个痛点了！

这就是为什么他上个月还投资数千万，在南京，杭州，寧波等地新开数家连锁超市的原因！

这也是实体店最大的底气！

当然问题也是老生常谈：高昂的房租、人力、库存，一层一层扒下来，利润薄得跟纸一样。

“但如果用直播呢？”林牧继续。

“我打个比方，一个种水蜜桃的农民，站在自家果园里，举著手机对著树上的桃子，用朴实的语言，真实的环境，直接將刚摘下来的桃子无任何视频处理的情况下呈现给观眾，观眾甚至可以感受到桃子鲜嫩的汁水！”

“然后，消费者可以直接在直播间下单，產地直发！”

他顿了顿，看著王建国。

“王叔叔，现在超市里卖的桃子，从地里到顾客手里，中间要过几道手？”

王建国沉默了三秒，然后伸出四根手指。

“至少四道。”

“我刚才说的，没有中间商，没有仓储成本，没有货架费。”

“能把四道变成零。”

不知不觉。

包厢里的琴音效卡了一下。

弹古箏那个小妹妹赶紧低下头，装作什么都没发生。

李舒兰摘下眼镜，靠在椅背上，眯著眼睛盯著林牧看了好一会儿。

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