“这取决於你们的运营能力。“秦风说，“如果第一首跑起来了，我有足够多的后续。“

“什么风格？“

“都有，民谣、摇滚、流行，各个方向都有存货。“

这是实话。u盘里的歌单横跨十几年的流行音乐，够用很久，而且每一首放在2010年都是真正的“未发表“原创。

朱总在电话那端不说话了，停了將近十秒，秦风等著，没有催。那段沉默里，他甚至能想像朱总在办公室里的样子——靠在椅背上，把那些数字和条件在脑子里来回推演。

“条款上，七三我们接受。“朱总说，声音里压著什么，那种压著的东西像是做了一个不容易的决定之后的呼出，“但我需要你至少提供三首歌用於第一期发行，一首撑不起完整的產品线，三首才能成一个系列。“

“三首没问题。“

“合同一年，不要求露脸，不安排商演，版权你持有，我们做数字发行和推广。“

“对。“

“那我这周內把合同草稿发给你，你过完以后有什么问题，可以直接联繫我。“朱总停了一下，然后加了一句话，语气从谈判口吻鬆了一点，接近说实话的状態，“秦同学，我做这行十四年了，带过不少新人，你这……不太一样。“

“谢谢。“秦风说，“顺带说一句，我手里的歌，够你们发很久。“

对面沉默了两秒，然后发出一声轻笑，那种笑里面藏著点什么，说不清是鬆了一口气还是带著某种感慨。

“那我等著。“

掛掉电话，秦风从书店的角落站起来，把椅子推回原来的位置，走到店门口。

外面街道上傍晚的光斜打下来，路边有个煎饼摊，老板正在往饼皮上刷酱，香气一阵一阵飘过来，热的，扎实的，很具体的市井气息。几个中学生模样的人排在摊子前面，有人在翻书包找钱，有人站在一边刷手机。

秦风在书店门口站了一会儿，把今天这通电话过了一遍。

朱总接受了七三分成，接受了不露脸不商演，合同一年，可以续签。这是目前谈到的里面条款最合適的一个。

他转身往停车的地方走，骑上车，蹬了两下，夜风从耳边过去，带著街道上各种杂乱气味混合的那种普通的晚间的味道。

还有二十六天。

这件事算是落定了，接下来就是把那三首歌交出去，等合同到，签完，等歌上线，等数字跑起来。然后继续备考。

他把车骑过了一条十字路口，绿灯刚亮，前面的路一直延伸到路灯打不到的地方，但方向是对的。

骑了一段，他脑子里把这个谈判的结果又转了一遍。

七三分成，在行业里是比较罕见的比例，大部分签约歌手能谈到六四就很不错了，更多的是五五甚至更低。朱总能接受七三，根本原因只有一个——他清楚那些词曲的价值。

一首《消愁》，街头视频拍出来的那个版本，画质粗糙，音质一般，在没有任何推广的情况下，靠著纯自然传播跑到了一百多万的播放量。这个数字在专业的平台推广介入之前出现，说明內容本身的传播力不依赖渠道。

这就是谈判桌上最硬的筹码。

u盘里那些歌，每一首放在2010年都是未出世的好东西。他不需要把所有筹码都摆出来，只需要让对方知道他“有很多“，而且愿意持续提供，那就足够让任何一个商业头脑正常的人坐下来谈了。

路灯一盏一盏从头顶经过，把影子往前推一段，又往后扯回去。

他在一个路口等红灯，前面是一辆拉著货的三轮车，车斗里堆著什么，用蓝色的苫布盖著，绳子捆得松，风一吹角落就翻起来一点。

绿灯亮了，秦风蹬起来，跟著前面的车流往前走。

他想了想那三首歌的组合——《消愁》的疲倦沉重，第二首摇滚那种粗糲的劲，第三首民谣的细腻，三个方向放在一起，是很完整的一个情绪谱系，能覆盖的听眾群体也不一样。这个搭配是他故意选的，不是隨机的，三首歌出去就是一个完整的“第一期“，不是单打独斗，而是互相托著的。

等回到家，他把书包放下，洗了手，坐到书桌前，翻出今天还没看完的那道物理大题，把解题框架重新过了一遍。

窗外已经全黑了，路灯的光从窗帘缝里透进来，在地板上切出一条细细的亮线。

二十六天。

谈判这边落定，剩下的，就是一道一道把题做完。