第二天，天蒙蒙亮。

“起床了，別睡了！”

秦峰站在寢室正中央，双手叉腰，中气十足地喊了一嗓子。

卢文斌翻了个身，把被子往头上一蒙：“再睡五分钟……”

“睡你麻痹，起来嗨！”

“你们这个年龄段，怎么睡得著觉啊！”

沈默把昨晚夜宵留下的外卖盒、竹籤、可乐罐等，收入垃圾袋里。

眼见卢文斌、袁华睡得跟死猪似的，不得不祭出杀手鐧。

“上午可有《编译原理》！马上期末周了，课上会划重点，你们也不想掛科补考吧？”

“啊！来了！来了！”

听到“掛科”，袁华从被窝里弹起来，麻利地往身上套衣服。

套到一半，才发现穿反了，又脱下来重新穿，整个人像一只被踩了尾巴的猫。

卢文斌匆匆地下了铺，“默哥，握手网昨天的战果怎么样？”

“商家端註册量，234，刷手端註册量，358。”

“90%的商家下了首单，超过60%的连续下单，总订单量是366件，任务客单价是1块5……”

沈默给垃圾桶换了个新袋子。

“如果全部履约的话，这一晚上的流水就有五百……五百……”

卢文斌一下子来了精神。

“549块！”

秦峰计算道：“平台跟刷手六四分，最后到手的是329块4毛，一个月差不多能破万。”

袁华两眼瞪得溜圆，“臥槽，这就破万了？！”

“大惊小怪的，你別忘了，这才200多家网店而已，要是2000家呢？”

卢文斌语气里带著一丝羡慕，“一个月10万，完全洒洒水啦。”

“不只呢！现在商家还没有完全信任平台，人均订单数才1.56单。”

袁华说：“等第一批任务完成，商家尝到甜头，这订单量就跟滚雪球似的，越滚越大。”

“俺滴个亲娘，不到1000块的成本，能赚到10来万。”

秦峰倒吸了一口冷气，“10000%的回报率，简直比抢银行还赚钱！”

“不能这么算。”

沈默强压下比ak还难压的笑容。

重生真好！赚钱像呼吸般简单！

“默哥，那该怎么算？”

袁华刷著牙，嘴里含著泡沫。

“大部分淘宝商家不会一直刷，前期因为信用低，不得不刷，所以需求最旺盛。”

“等衝上钻石，流量上来了，排序靠前了，店铺的销量和人气也跟著好起来。”

“到了那个时候，一些担心被发现、被封號的店家就会降低对炒信的需求。”

沈默从书架上抽出《编译原理》。

卢文斌頷首：“对，像我，现在就不敢往上刷了，老老实实地卖我的鞋。”

“当然，也不是所有商家衝到钻石后，就会收手。”

沈默道：“不管是为了维持排名，还是保持竞爭，都会继续刷单，只不过频次会下降。”

“那岂不是这些商家的订单会越来越少？”

袁华用毛巾抹了一把脸。

“根据二八定律，20%的活跃商家会贡献80%的订单。”

“那些想做大做强的商家，会不断地发布任务，一个月至少会有几十上百次的订单。”

沈默拍了下手，“所以，我们一边要维繫好老客，一边要想办法拉新客。”

…………

一行人离开宿舍楼，阳光扑面而来，学林街两旁的枫香树投下大片大片的绿荫。

卢文斌啃著菜包道：“默哥，你刚刚说要拉新客，是不是要从商家端开始？”

“我倒觉得刷手端更重要。”

袁华摇头说：“刷手不够，商家发再多的任务，也没人接。”

卢文斌不服气：“不对，肯定是商家端更重要，没有商家发任务，刷手再多也没用。”

秦峰打圆场：“默哥之前不是说了吗，两手都要抓，两手都要硬，为什么不能同时搞呢？”

卢文斌追问：“默哥，你怎么看？”

“你们说的都对，不过现在的问题是，资金有限，人手有限，精力有限，只能选一边。”

沈默双手插兜，课本夹在腋下。

袁华疑惑不解：“我有点迷糊，到底先从哪边开始？”

“这上面是我记的一些商家端和刷手端的数据，你们看看。”

沈默把手往外一伸。

左边摸出张纸，右边也摸出张纸。

袁华诧异道：“默哥，你为什么不把它们放在同一个兜里？”

“会鼓起来，不好看。”

沈默摊了摊手，男人得装。

卢文斌、秦峰等人大受震撼，默默记在心里，优雅！实在是太优雅了！

沈默偷偷调整了下弹道，这个没办法，天生的！我二弟天下无敌！

“刷手端的增速比商家端高出17个点！”

袁华对比了下两张纸。

“这说明了什么？”

“刷手的拉新门槛低，转化率、留存率高。”

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