在这个年代，敢用自己的信誉给一款陌生软体做背书，眼光毒辣，做事果断。

难怪浙省一直出大老板。

“怎么个分帐法？”林欢问道。

“五五开。”刘毅狮子大开口，“你这软体199一个月，我卖出去一单，我要100。以后的续费，我也要抽一半。”

林欢听到这话，直接笑了。

想什么呢？

saas软体最核心的利润就是后期的持续续费，前期不过是跑马圈地。

“刘老板，胃口太大了。”林欢神色平静，语气却没有丝毫商量的余地，“首单我可以让利给你，但是续费抽成，一分都没有。软体的底层架构、伺服器带宽成本、后续升级维护全都在我这。你做的是一锤子买卖的人情推销，没有任何技术成本，而我是做长久服务。”

刘毅眉头一皱，刚想说话，林欢直接打断了他。

“你很有眼光，我也確实需要一个本地人打开市场，既然合作，格局放大点。如果通过你的渠道，半个月內卖出1000单，首月的199，我分你100。卖出2000单，我给你140。如果半个月能突破3000单……首月的199块钱，全归你，我一分不要。”

刘毅愣住了，手里的菸灰掉在了裤腿上。

全给？

卖三千单，哪怕是一手交钱一手拿提成，那也是接近六十万的纯利润！

这是一笔根本无法拒绝的巨款。

至於续费？刘毅根本没考虑那么长远，他只看到了眼前的真金白银。

而林欢根本不在乎这第一个月的收益。

因为他太清楚saas系统的黏性了。

只要这几千个商家把店铺数据、商品库跑在自己的云端伺服器上，习惯了这种效率，第二个月他们根本离不开这套系统。

前期让出首月利润去换取绝对的市场占有率和垄断，这笔帐，林欢算得明明白白。

最关键，他对自己的產品有著绝对的自信。

“行！半个月为期。”刘毅猛地一拍大腿，“成交！”

“不过这东西你要给我保证质量，还有你们两个人的身份证信息，这一些东西，包括公司资质都要给我。並且合同我们要签好。”

“还有我丑话说在前头，到时候你要跟我搞七搞八的，不结帐，我怎么推销出去的，我就有办法让他们全都不用。”

听到刘毅这么说。林欢笑了笑，伸出手：“合作愉快。”

……

第二天，林欢带著李天明回到了京南市。

而在几百公里外的义乌青岩刘村，刘毅彻底爆发出了惊人的地推能力。

这个皮肤黝黑的汉子，把自家的店铺直接丟给老婆管，笔记本电脑往咯肢窝一夹，开始了疯狂的扫街。

“老张，別填你那破单子了，来看看这个！”

“怕有毒？我刘毅你还信不过？我店里几千条数据都在上面跑著呢！要是这软体盗你號，你拿刀去我家砍我！”

“199嫌贵？大哥，你请个打包小工一个月多少钱？一千二！这软体24小时在线不睡觉，你算算这笔帐！”

在那个充满江湖气的村子里，信任往往就是一根烟、一顿酒、一句“出了事找我”。

刘毅用最土的办法，给林欢的软体做了一层最坚固的信用背书。

效果出奇的好。

第一天晚上，林欢坐在京南市的办公室里，看著后台跳动的数据。

新增付费用户：8个。

虽然首月利润大半要分给刘毅，但林欢根本无所谓。

如果这点蝇头小利都要计较，那他就不要重生。

第三天，新增付费用户：25个。

刘毅尝到了甜头，真金白银的提成每天都在结算。

他直接拉上了几个表弟，开著麵包车去周边的几个电商村疯狂推销。

到了第五天，数据开始出现指数级的跳涨。

因为第一批被刘毅拿下的商家，真切地尝到了软体的便利。

口碑效应，在信任基础建立后，彻底迎来了大爆发。

“哎，老李，你家用那个『电商管家』没？昨天搞活动爆单，我想著今天要熬通宵手写了，结果那软体连著印表机，俩小时全乾完了！”

“真的假的？刘毅没骗人？那我明天也得赶紧装一个！”

只要有了第一步的破冰，后面的蔓延自然水到渠成。

尝到了高效率的甜头，没有人会傻到为了省那199块钱去折腾自己。

八天后。

林欢站在机房外，盯著屏幕上的后台数据。

付费商家数量，已经突破了800家。

更重要的是，这800个商家是蒲公英的种子。

他们分布在淘宝的各个类目群里，正通过他们的嘴，把“电商管家”的名字传遍整个长三角的电商圈。

现在，每天都有几十个主动加林欢旺旺諮询的客户。

没人再骂他是骗子，上来第一句话全是：“老板，听说你这能自动打单，在哪下载？”

此时林欢看著旺旺上的消息，神色不免有些激动。

原因自然无他，问的人越多，他赚的钱就越多，这样才能把家里的问题全部解决。

总算是打开市场了！

但还没来得及享受成功的喜悦，另外一个问题又摆在了他的眼前。

隨著用户量呈指数级激增，后台监测显示，那台花了四万块配出来的伺服器，內存占用率已经飆升到了70%，高频的api请求让负载变得越来越高。

这台机器强悍，但也绝对顶不住成千上万个店铺同时在线的数据交互。

而且，每天涌入的大量諮询、售后安装、报错反馈，已经让李天明一个人在电脑前忙得连上厕所的时间都没有了。

用户不是机器，他们的提问千奇百怪，一旦服务跟不上，初期的口碑就会迅速崩塌。

流量来了，是好事，也是要命的考验。

林欢转过身，看著空荡荡的办公室。

必须立刻添置新的伺服器。

最关键的是，必须马上招人了。

没可能一个公司赚几千几百万，就两个员工。