第231章 手机交钥匙方案（6k）

周新来到这个年代之后只有一个感觉，那就是处处都是机会，机会如此多的时代很难再出现了。

技术集中在1990到2020年这三十年间井喷，让参与到经济全球化链条中的国家带来了大量的红利，而这些国家的成员同样享受到了红利。

华国作为这三十年中后二十年的最大受益国，无数华国人靠着时代浪潮改变了自己甚至家族的命运。那个年代努力和回报是有可能成正比的，而后来没有享受到红利的年轻人们会对自己付出努力只能勉强维持生存而感到不满。

互联网领域更是如此，现在互联网领域被人们挖掘出来的需求连三分之一都没有，如果再算上移动互联网的话，十分之一都没有。

周新听到主持人的问题后，陷入了回忆，他很庆幸自己来到世纪之交这个时间点后，选择了出国创业。等在国外获得成功完成金身塑造后再回国经营事业，这是有效规避不必要扯皮的重要措施。

如果在国内创业，首先要面对监管的不确定性，其次要面对大量未知的风险，最后即便获得成功，同样体量的互联网企业，华国企业的估值可要比阿美利肯企业的估值低得多。

周新把跑偏的思绪找回来，然后说：“我认为互联网企业的创业和解决问题是同样的逻辑。

一个问题它在不同的环境下会有不同的解决方法，不同的解决方法之间底层逻辑可能是相同的。

你要达到目的，需要抓住核心的矛盾。一个很简单的例子，为什么从95年之后兴起的互联网浪潮中，同样是电子商务，华国兴起的是阿里巴巴这样的外贸类电子商务网站，而阿美利肯兴起的是ebay、亚马逊这样面对个人的电子商务网站？

我个人观点，原本手机制造是有门槛的，有一定实力的厂商才能进入这一领域，新芯科技推出tk系列的芯片后，手机行业将没有门槛，这会导致一时间市面上冒出大量手机品牌。

现在的华国手机品牌主要有康佳、波导、科健等，基本都靠低价取胜，标准的中低端玩家。

对互联网企业，尤其是没有盈利能力的互联网企业来说，上市至关重要，上市意味着你可以获得低成本的资金，能够撑到找到盈利模式。在增量时代亏损也能活下来，到了存量时代，再多用户的互联网企业也无法容忍亏损。

要是周新晚几年再来1998年，他估计会有种活久见的错觉。法兰西方面开始怪社交媒体和电子游戏带坏年轻人，推特开始带有强制性质的收费。

而网络论坛上关于周新电视采访的讨论会更加细化，会围绕这次访谈中不同地方进行讨论。

与其说我能够同时了解华国人和阿美利肯人在互联网领域的需求，不如说我知道一些底层逻辑，然后能够针对不同的情况进行具体分析。

周新在1999年年底投资的企业里，搜狐和网易成功上市，而当年声势浩大的亿唐网已经倒闭了，而新浪活的也远不如之前。

而我们采取的交钥匙方案，我们提供给手机厂商的不再是设计图纸，而是已经组装了主要元器件的主板和供参考的清单，手机厂商，只需要根据清单，选择采购与主板兼容的手机屏幕，麦克风，扬声器，以及外壳。

主持人见周新在思考，停顿片刻后继续说：“您刚刚有提到新兴投资是靠国内的经理人在运营，但是早期的投资项目都是您一个一个选出来的，您在这方面一定颇有经验，可以聊聊经验，或者聊聊当年的趣事都行。”

而您拒绝掉的企业中，部分当年看上去如日中天的互联网企业，两年时间过去，要么倒闭要么远没有当年的声势。

更加偏向于哪类企业？

当年第一届互联网大会召开的时候，您在燕京万豪酒店挨个和互联网企业的创业者见面，挨个定下投资额度和股份占比的事情到今天已经传为美谈，当年投资的企业中到了今天都活的很好，活的不错，甚至里面的百分之二十都已经成功上市了。这是一个很了不起的比例。

“第二位是创始人团队，我会判断创始人团队怎么样，因为99年最后几天的时候，我在万豪酒店是挨个见这些互联网企业的创始人，我们有比较长的时间闲聊，我会从闲聊中判断企业的创始人是否具备我所认为的创业者特质。

两点都满足之后，我再结合用户规模，当前情况和历史估值给一个估值，因为我比较有钱，所以会很任性。

“tk芯片还真是华国特供，纵观之前周新搞的产品，无论是硬件还是软件，都是面向阿美利肯用户，mphone也是先在国外上市后再回华国上市。

周新摇头后说：“我不看重这个，硅谷的创业者也是人，华国的创业者并不比硅谷的创业者差，并不是硅谷有，华国才能有。

周新说：“因为我一直是问题导向的创业者，一直在路上，一直为了解决现实中存在的问题而不断努力。

主持人显然能够意识到这玩意的威力所在，他问：“那这会导致国内产生大量手机品牌。

国产手机的价格最低可以下探到一千五左右，而两千多的国产手机就能算高端了，国外品牌能够轻轻松松卖到三千元以上。

访谈节目中，一般周新说完停顿超过三秒后，主持人才会继续问：“其实我们现在回过头来看，当年投资的这批企业里，您是不太看他们在硅谷是否有对标企业？

因为据我了解，海外的风险投资机构在国内投资互联网企业的时候，最看重的其实是他们在硅谷有没有对标企业，他们在硅谷有对标企业的话，硅谷的对标企业有没有上市，估值是多少。

mphone能从应用商店里下载数百款手机游戏，外观远比三星手机更符合男性审美，加上微博、微信和newpay功能，目标用户早就把钱准备好了，比如我。

千元都是保守估计，要是手机厂商没有底线，大打价格战的话价格最低能下探到500元左右。

而搜狐在问答社区和搜索引擎领域双重出击，网易则是在邮箱和门户网站上大肆宣传，导致新浪的市场占有率和用户黏性一直在降。

华国的消费者可以享受到低价的产品，手机厂商们同样可以降低成本。

他们在经过磨炼后在，从产品端对阿美利肯企业需求的把握比我精准多了，不仅比我精准，而且把同行业的竞争对手们都打得找不着北，要知道同领域的竞争对手都是像微软、雅虎、aol这样的巨头。

像新芯科技，我们之前推出了蓝牙芯片和手机芯片，但是对于华国广大消费者来说，a系列的芯片太贵了，mphone同样太贵了。

周新从公开资料来判断，新浪如果没有抓住机遇，按照现在的发展态势，最多三年就要垮了。

mphone进入华国市场后，要推出的微博更是直接把新浪后世赖以生存的根基给挖了。

这点很厉害。

像企业类即时通讯软件，华国先有，然后硅谷的互联网公司们才开始纷纷仿照自己的企业即时通讯软件。

刚刚周先生有提到互联网企业出海，也举了两个在出海上卓有成效的互联网企业，腾讯和阿里。

同时像盛大、阿里巴巴、腾讯这些企业，估值比很多上市的互联网企业还要更高。

现在手机涉及到手机不同的开发流程，现在厂商在设计手机的时候，需先从芯片厂商手上拿到参考设计，一般是从arm那里拿到公版设计。

如果手机的价格能够打到千元水平，那么小灵通的市场将极大程度的被挤压。

我从来不参考这一指标。

包括我旗下的matrix也马上要进入华国市场，matrix同样是华国品牌，我相信matrix进入华国市场后，会改变现在手机高端品牌充斥着外国品牌的局面。”

短期内无法改变现在华国手机市场上高端品牌清一色的海外品牌的局面。”

这同样为新云带来了第一批企业客户，之前新云的客户主要是个人开发者。

当时那些企业里估值最多的也才两千万美元，我就算给个翻倍的估值，四千万美元也没有什么，我开的价格都比较高。

这是因为两国的需求不同，华国绝大部分人没有电脑，不知道互联网是什么，不相信网络购物，缺乏线上购物的需求，而外贸行业有这个需求。至于阿美利肯，阿美利肯最大的消费者是他们本国的国民，他们本土商品成本高昂，只有发达国家能够承担如此高昂的价格。

这里说的就是阿三，赚钱了也带不回来，不仅华国企业如此，欧美巨头在阿三那也没讨着什么好。对外资来说，华国的营商环境是90分，那阿三的营商环境只有30分。

新云的售前团队在这时候就会出场，给企业算一笔账，选择新云的公有云服务，能够实现目的的同时，成本至少降低三分之一。

从阿里巴巴和腾讯出海的经历来看，解决问题的能力是共通的，华国的互联网企业们在明确自己可以帮助海外的用户解决什么问题后，是可以在海外实现和国内同等水平成功的。

华国的产品经理在经过训练后，能够达到和我一样的水平，在这几年华国也有企业陆续出海，像腾讯和阿里巴巴，他们都在硅谷做的不错，其中腾讯主要是做企业类即时通讯软件，我只是给了最初的创意。

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