我指着他的脑袋说：“你不会动动脑子啊，什么事都要我来处理，那我还要你干什么，你明天就下岗算了！”

我叫苦道：“我的好董总啊，人情是人情，生意是生意，这个道理你会不懂，人家可以直接给我200万，但绝不会让我在他们身上赚200万，你说是不是这个理儿？况且，这战略合同一签就是几年，这可不是小数，除非咱们也给人家优惠政策。”

麦良点着头说：“知道了！”

我哼了一声说：“他得服管啊！你看他那趾高气扬的样，我都想揍他了。让他去吃点苦，别总以为自己能力多超群似的，我上次让他找战略合同的问题，他到现在都没给我，估计都忘了，他根本就没把我放在眼里！”

董总一愣，上个话题还没说完，我就没头没脑地又问这个问题了，好奇地问道：“你问这儿干什么？”

麦良急忙说道：“陈总，你饶了我吧，那我就得喝西北风了。你帮我想想办法吧。”

我哎了一声说：“这有什么难的？你想想，他们无非是投诉，直营店抢了他们的生意，那你不问问他们，为什么会抢他们的生意？当时为什么他们，不选直营店的地段做商铺呢？为什么不想想装修的事？啊，等我想到了后，他们才说直营店抢他们生意了？还是不肯出钱，不肯全力以赴，我要是不开这直营店，别人家开了呢？不一样抢他们生意，他们怎么投诉啊？去人家厂家投诉啊？”

我制止道：“不急，政策下来再说，万一就是说说呢，不白包装了。”

董总笑着说：“你怎么这么小肚鸡肠的，你是领导，你得大度些！”

我嗯了一声说：“好，马上叫人统计，然后准备预定包装，我一来消息，马上重新包装。”

我反驳道：“董总说这句可就丧良心啊，我为你可是鞠躬尽瘁死而后已，你想想我为集团公司解决了多少难题，你再看看现在的销量，咱们的品牌效应，还有您董总的大名，哪没有我的功劳啊！我不是邀功，但我总得得到您的认可吧？”

董总点了点头说：“那好，我叫他们马上将库存换包装。”

董总也没问为什么，就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。

董总看我是认真的，知道是正事，就回答说：“我这儿有是有，不过是旧数据了，你要的话，我马上叫人统计。”

董总笑道：“你也太狡猾了，但不会有问题吧，咱们这可是占国家便宜啊？”

麦良过来叫苦连天，说他的代理商都造反了，他顶不住了。

我嘿嘿地笑道：“我不去，这丑人我不做，我都牺牲自己的名誉了，剩下的事，你找人去做吧，这是大客户部的事，你让那个王成伟去啊！”

我说道：“原则上，这政策下来了，国家也不会让咱们亏，但也不让咱们趁着机会赚钱，可咱们自己得把握好，利用好，正好去库存，还能得点国家补贴。”

董总变了脸批评道：“大客户部不是你的兵啊？你就不管了啊？”

我哎了一声说：“把代理商的政策改了，销售量低提点更低，销售量高提高更高，这样他们就不会拼死地赚差价了，让他们和直营店去竞争，到时就都是公司制定的市场价卖了，价格一样了，就看谁的服务好了。”

我哼了一声说：“走了更好，我就再做它十家，二十家直营店，以后不用代理商了。”

我说道：“你先别管了，你这儿有数据吗？”

董总指着我，无可奈何地说：“那我不也是哄着你啊？我要是小气，不得被你气死啊！？”

家电下乡的政策，真的来了，来的还很快，基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施，基本将库存的产品倾销一空，除去包装和运输费用，我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖，说我们公司对于国家政策，响应的最是积极和主动。

作为回报，我以公司名义组织了一次，去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察，由我们公司全资做东，我的好同学，好班长作为这次观察的团长参加。

董总本来是叫我跟着去的，但绿水园的谈判开始了，董总又不让我走了，郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。

王成伟作为当头炮，参加了第一次的绿水园的谈判，杜诗阳也没参加，都是双方低一级的人员。

(本章完)