张总诧异道：“不是你说得，防水工程是建筑工程里的重中之重吗？”

这次轮到张总笑了，对着我说道：“我也这么觉得，你就是个愣头青！”

估计是经过了一番调查，这次真的来的是他们老总，这人以前是工业部的一位领导，内退后，被直接调派到这家企业，年纪应该不小了，可以说是德高望重，我以前经常在建筑材料杂志上，看到这个人，他还是全国什么模范标兵，具体怎么个标兵，我就不太清楚了。

我哦了一声道：“那你又有什么资格和我这么说话呢？你什么职位啊？我公司就算小，我大小也是公司最大的，你头顶上还有多少个人，你自己心里不清楚吗？”

张总陪着笑道：“和你比较熟，一时都忘了你身上的标签了！那真不见啊？”

然后，我对着他们笑了笑，简单地握了握手，坐了下来。

张总嘿嘿地笑道：“这有啥不敢承认的，你我皆是小人！”

我同样冷哼道：“那只能说你见识少！我一向对待那些对我不客气的人，都是这么说话的！”

我笑着说道：“不到最后，不用鱼死网破的！这事还有回旋的余地，这两个玩意儿，还不够分量，等他们老总过来了，看看什么态度吧？我还有我的杀手锏！这事要是真不成，我肯定也不会让他们成的，我刚刚的话可不是吹牛逼，建设不行，破坏我可是把好手！”

张总无奈地说道：“好吧，那我去回复他们了！”

我坚定地说道：“不见！他们老总不过来，我谁也不见！”

我嗯了一声称赞道：“这就对了！挺起胸膛吧！”

张总率先开口道：“郑总，感谢您这次亲自先来，我也不说废话了，还是合作的事！”

然后相视一笑，我问郑总道：“你要是来兴师问罪的，我觉得大可不必了，浪费大家时间！”

我叫住张总道：“我怎么觉得，你在他们面前就低人一等呢？你现在都什么级别了，你怎么还总是低声下气呢？他们有什么好傲娇的？不过就是个供材料的公司！还是建材里最小，最微不足道的一道工序！”

我呵呵笑道：“又不是我先出言不逊的，你不问问你的小朋友，他们是怎么和我谈判的？我什么还没说呢，就说这个项目志在必得，不需要同人合作！多大的本事啊，能说出这样的话，你怎么不问问他们，认识什么人？有什么资本这么说话？我肯和他们谈，他们却这种态度，你不是该问问他们吗？哦，也不用问了，上梁不正下梁歪！别老是一副高高在上的模样，你们再怎么说，也就是一个供方，又不是什么供不应求的产品，你们又有什么资格和买方这么说话呢？”

张总没忍住，笑了笑。

张总有些为难地说道：“这个级别不低了，人家也是上市公司，又是央企，一个销售副总，一般人都见不到的！”

张总展开了笑容道：“这点我信！关系你不一定有多硬，可这脑子肯定比他们都好使！你们他们公司怎么派来两个不懂轻重的家伙呢？就这么目中无人的？连我这个项目负责人，都不放在眼里！”

我白了他一眼道：“自己骂自己是吧？”

郑总呵呵笑道：“快人快语，我不知道你为什么会这么狂，不过，我相信你应该有狂的资本，不妨直接告诉我，这样咱们才可以坐下来，平等对立的谈谈！”

我冷笑道：“我做事都不想后果的，更别说说话了！”

张总嗯了一声道：“宁得罪君子，不得罪小人啊！”

接着缓缓开口说道：“你有这个本事吗？”

我解释道：“这个很好理解，像他们这样的央企，后台硬，靠关系，拿市场，可对于真正的市场，他们根本就没接触过，没受过市场的毒打，他们懂个屁啊！就算关系再硬，就得对下面人和颜悦色吧？不然，随便一个人都能搞定他们鸡犬不宁的！”

沈晶冰沉不住气了，愤怒道：“你有什么资格和我们郑总这么说话啊？”

我讪笑道：“我这不是给你鼓气吗？我推销材料的时候，肯定又是另一种说法了！”

张总再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……”

我接过话道：“我是啥不要紧！你以为真能降到市场能接受的价格吗？看来不但见识浅薄，而且根本不懂市场！你真以为市场是你降了价，就能拿到的吗？你想得太简单了，即使国家不干预你们正常市场运作，让你们降价，你很以为就拿到市场了！教教你吧，市场可不是以价格为主导的，不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了！”

郑总不屑地说道：“那是低端产品，如果高端产品价格降下来的话，你觉得他们占领不了市场吗？能同样的钱买阿迪耐克，谁会买鸿星尔克，李宁呢？”

我撇了撇嘴道：“那是因为以前的国货产品质量还跟不上，国人对于很多国货失去了信心，可这几年呢？国货已经开始占领了主导市场，而且国货也开始注意到包装，营销了，以前的确是要以价格换销量，现在能一样了吗？说回刚刚的话题，你认为你的产品，现在处于国内顶端级别，高端市场。可你想错了，我虽然对你们的产品，你们公司不了解，但我也知道市场情况，防水材料市场现分为三类，一类是甲方需求，这类客户对于防水材料质量有要求，是你们的主体客户，但并不意味着你们就一定能拿下全部市场，这里面的份额，到底有多少，只有你们自己清楚；二类是乙方需求，这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了，他们更多是谁价格低，就用谁的，这里面的份额，你们就绝对没有任何的优势了；三类客户是散户，大多是门店销售，这里面你们的店面是比较多，可也不见得有多少市场！”

(本章完)