一直到了楼底，顾辙等人步出大厅，才跟对方分道扬镳。

作为80后，顾辙当然没有烟酒嗜好，这些只是他商战演戏的道具。

顾辙冷哼道：“至不至于，等他们开完内部会，不就一切揭晓了？资本家没人会嫌钱多的，贪欲永无止境。不过，如果到时候真被我料到了，你们几个记得要这样应对……”

一旦这种心态产生，对材料发明卖上好价钱是非常有害的。尤其有机高分子领域，这种事情太多了。工业材料其实还不算重灾区，最重灾区的是生物制药。

但顾辙还是一副胸有成竹的样子，随口说些烟雾弹。电梯才刚下了两层楼，还没到底，就停了下来，中途又有两个自顾自打着电话、穿着小西装的女白领进来。

而医药领域之所以最重灾区，是因为药物的效果是很模糊的，生命太复杂，有没有其他效果完全是学术游说和造势的结果，谁拉拢的学术权威多谁有理，根本说不清真理。

……

我一直防着他们产生‘原来这种新材料就是捅破一层窗户纸的事儿、我上我也能研发出绕过现有材料、找到同类但性能也达标的材料’的自大心态。

如前所述，专利制度的本质是“国家用保护，来换取研发者对原理的公开”。你要被保护，就要彻底详尽地公开原理，让别人可以“模仿你的研发思路，去尝试其他研究”。

20世纪初，总算有科学家分离并验证了水杨酸的药效，但水杨酸毕竟会伤胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。这就有拜耳制药发明了乙酰水杨酸、也就是阿司匹林。

但是这种公开，也是有时间差的——

但实际上，当阿司匹林的配方公开之后，其他厂家都想方设法把“乙酰”这部分改掉，搞个其他各种依然有药效的水杨酸化合物。

演完这一切，顾辙才开口：“以后商务谈判记得小心一点儿，每次你们觉得离开谈判场合、已经放松警惕的时候，老练的对手说不定正想着摸你的底牌。

他们暗暗庆幸：还好正式踏上职场之前，自己能先跟着顾哥混。要是没有这些历练，以后出去被谁坑了都不知道。

实际司法操作中，还可以利用一次申请撤回权（有条件，而且最多只能撤一次），以及补正材料时行使的“国内优先权”，再分别延长18个月和12个月的保密期。

用人话翻译一下，就是一旦申请实质审查，发明的全部技术原理就会向全社会公开、谁都能查询。而只要不申请进入实审、国知局也没专门盯上你非要主动给你实审，你就能保密一段时间。

敲打过后，顾辙才开始分析干货：“我觉得，他们现在这阵仗，既重视，又紧急开会稳住我们，肯定是要买我们的授权了。现在开会，肯定是在商量具体的交易方式、想压我们的价。

顾辙便基于上述考虑、挑简单地说，把他觉得对方目前可能在筹划的阴险压价手腕，大致描述了一下：

“我觉得，对方现在既重视又晾我们、内部紧急开会，多半就是在考虑既要买授权。又不舍得大钱长期买、直接买断。

当顾哥对手的家伙，真是倒了八辈子血霉。

他们想先用几年，一边用一边尝试逆向、分析原理、然后自己另起炉灶研发更好的——这样，就不用给我们太多钱了。”

不适应归不适应，该报价的环节还是要报。

一行人说着，便离开休息室，吩咐对方的行政人员不用陪同，他们就到办公楼底的园里随便逛逛。

史总一改午饭前的公事公办态度，变得非常随和，请顾辙好好报个价，表示他们绝对会买，同时还期待着双方将来更多的科研合作。

顾辙说的那些行业内幕，徐嵩林静静他们原先是不懂的，但最近跟着顾辙混，也学了一些案例，才勉强跟得上思路。

我绝对会安排人在会谈结束后、提前在会议室楼下等着，给客户摁电梯送走他们后，让我的人在下一层进去拼梯。电梯这种临时密闭空间，是对方最容易放松警惕、交换对底牌真实意见的场合。

总之那些阴险卑鄙的法律细节不必赘述，简单记结论，就是顾辙有本事让自己的发明的技术细节、在确保将来能授权的情况下，先瞒住原理3~4年。

“具体数据请看下表：过去三年贵公司的平均年销售额是2.2亿美元，其中大陆市场销售额占比40%以上，约9000万美元，折7亿人民币。

这其中，贵公司的隐形眼镜销售额，占到2.1亿人民币，低度离心法软镜又占其中40%的数量和22%的销售额，也就是4300万人民币。

生产工艺成本在销售额中的占比是28%，约1200万元人民币。使用我们的技术后，即使不考虑贵公司后续市场占有率的上升，我们也能为贵公司节约800万元每年的生产成本。

我方认为，我公司从其中抽取30%的利益，约240万元人民币每年，暂定为授权费，是绝对合理的，贵公司还可以从生产成本净降低中获益560万元……”

(本章完)