第114章 都是他们自找的

连刚要进公司的新人，都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学，所面临的“困境”。

局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

早在十月一号当天，第一个对顾辙的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的马老板。

马老板出于维护客户关系的考虑，还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯，解释一下生意上的合作。

顾辙压根儿没当回事，但喝点小酒还是可以的，就带着未婚妻一起去会所玩玩。

马老板开门见山跟他直说：“海昌之前跟我们接触了，他们希望在淘宝上开加v认证的直营店，还要入驻阿狸巴巴的2b电商平台。

这是正常商业合作，我没理由拒绝，相信老弟你也理解，以后我们在其他的宣传合作上，依然可以紧密互助。”

淘宝作为平台，如今还是比较孱弱的，毕竟才上线五个月。除了顾辙以外，有其他大牌商家肯入驻，马老板当然是求之不得。

这是正常的平台商业行为，他可以不用跟顾辙解释。

两人又意思意思喝了两杯，起身走人。

这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司，绝对是电商平台最要拉拢的对象。

而03年美瞳绝对还算高端货，没有顾辙的技术，成本是非常高的。生产时的不良率也很高，一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀，就得报废。

清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切操作，也就顺理成章、水到渠成了。

顾辙却是无比淡定，微笑着让人看不出深浅：“你到底想说什么？”

而顾辙是靠科技创新，在不卖假货的前提下，实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风，他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的，可以打折到45元、一次性购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度，你们撑得住咱就撑得住。

马老板被顾辙说得有些懵逼：“当然不是这个意思，那你慢慢筹钱。这样吧，我保证，给你的天元光学的广告位，肯定是平台最好的，海昌有的资源你都有，海昌没有的你依然可以保持一段时间。

顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

马老板最后这番话，倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式，最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

能拿到淘宝上合作的新产品，肯定也不会断，所以，出于情分，笼络维护一下顾辙，总是不会错的。

顾辙也知道，2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的，大部分网民就算懂网购的操作了，基本上也要十天半个月才打开一次淘宝，不可能跟后世女人那样天天逛。

所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门骚扰。

既然对方那么有诚意，顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处，他恰到好处地说：“放心，筹钱行权的事儿，一切照旧。

但他看出顾辙这人潜力不凡，短短一年多能弄出那么大阵仗，以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会，肯定是络绎不绝。

这次海昌的事情，我能理解，不过，我也马上要发布新产品了，就这几天马上要上线，是用离心法生产的廉价美瞳，挂的是天元光学的品牌。

还别觉得贵，因为美瞳这玩意儿的售价，本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜（现在2022年，淘宝上搜零售价一般70~100，有品牌的，月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的），那是因为后世技术成熟了，有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

现在算是顾辙的新产品要冷启动，而马老板又要维护他的情绪，他就趁机要点筹码，让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

顾辙在这一点上非常清醒，因为他做的生意，其实就有点类似于后世小米的生意——

这种生意最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

所以，暂时没必要意气用事，再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠道。”

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