但是都没有进入实质审查阶段，国知局官网上是查不到细节的，靠不靠谱没保障。这种情况下，顾辙也没主动来找我们兜售，我们也就假装不知道呗。”

我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧？这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大，仗着自己有独门技术，每次都是狮子大开口。

程朗听了不禁有气：“你不知道他们的技术是否靠谱？老史，这儿没有外人，我就明人不说暗话了——常理度之，都没申请公开、进入实质审查的发明专利，确实有较大概率不靠谱。

不管怎么说，我觉得你快去接触一下，问问这个技术的授权价格吧。反正我肯定会向董事长申请，目前美瞳的生意太难做，我们的成本劣势太巨大了，技术短板必须解决，否则这块市场没法做了。

但顾辙是什么人？他过去这一年多里搞的发明创造还少？在东海省他上了多少次电视、报纸，被当成东海大学的产学研有机结合典范来宣传，还上央视《今日说法》了。

“我知道顾辙卖得便宜，但是这不才刚开始么，我们还能多观望一下，我觉得至少今年年内不用太急。

至于觉得美瞳能有多大前景、值不值得投入和牺牲，我相信董事长的判断，我说了不算。今天就是先给你透个气，你好提前准备起来，别董事长问起的时候，你毫无准备。

史明德一愣：“一点五倍？那也不是很高吧。这个市场就那么小……”

现在的新技术，虽然看起来更有前途，但只是“一般授权”都要500万，也太扯淡了。

但实际上，如果你拿了专利之后，完全拒绝谈判、拒绝对外授权，还是有可能触犯法律，如果最后被判定为为了社会公益需要，还是有可能要你强制授权的（但肯定会给你钱）。

史明德看到这个价格时，好悬没气死，当然也不可能直接答应，不然他肯定要被解雇了——就在10个月之前，他问顾辙租透明离心镜片材料专利时，才200万人民币一年的租金，而且是排他授权。

然而，程朗今天却不能吃这一套，他只是潜意识里短暂认同了对方几秒，随后立刻恢复了严峻的表情，把那几页纸往办公桌上一推：

“十月份的销量数据都已经出来了，我们的美瞳销量下跌很厉害，整体下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看，下旬估计比去年同期跌了三分之二。

这摆明了是挑衅！是在向全国经销商展示他的技术实力、展示他的成本控制科技永远比我们强、他想卖多少价就能卖多少价、奉陪到底！

我完全可以猜测，明年开始，300度以下的低度隐形眼镜市场，美瞳的市场规模会比透明镜片还大！而且这个差距未来还会越来越大！

史明德思前想后，也只能如此了。

我们做供应链管理，做采购，也要想着压价的，不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家！我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的，营销、宣传、推广、品牌一样重要！

每个环节都有创造巨大价值！被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了，其他领域怎么活？还怎么是长久之计？

这种人你必须拖他，不能马上接触，防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰，才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话！”

换句话说，专利就是拿来卖的，不是拿来吃独食的。

没办法，只好先接触一下，让他报个价，死马当活马医吧。再找找研发部的人催一下，看看能不能逆向分析出来，他用的到底是什么材料，能不能受到启发绕开……”

不租是不对的，租很贵是可以的。相信顾辙这样懂法的人士，也不会犯这种低级错误。

现在这样，顾辙美瞳眼看有做起来的趋势，你再去要授权，肯定会更贵！而且他的美瞳定价策略、一直盯着我们的传统透明镜片的价格战尺度，我们传统镜片卖几块钱，他美瞳也卖几块钱。

程朗说罢，有些恨铁不成钢地往休息沙发上一座，扯了扯领带，恨铁不成钢地说：“你们为什么不积极一点，趁着顾辙还没证明这个市场很大之前，就跟他接触谈授权费呢？

哪怕之前大家打过官司，我们没胜诉，被他抢回一点生意，也还是有好好坐下来继续合作的可能性的嘛。商场上哪有隔夜仇，只有永远的利益。

他稍稍做了一下功课，第二天上午就抹下脸皮，先让手下的人跟顾辙联络一下，表达了海昌方面继续与对方深化合作、不再加剧价格战、租用新技术授权的意图。

顾辙也不好不报，就直接回复了一个“每年500万人民币，一般授权，只租不卖”的天价，让他们先等着，爱租不租。

一般授权可是能够重复卖的，也就是说会有更多竞争对手，顾辙要是能500万卖三家，依视路海昌博士伦都让生产，那就是一年收1500万人民币了。

他怎么不去抢劫？

所以这个是肯定不能认的。

暂时没办法的史明德，只好把全部希望寄托到海昌的研发部身上。

(本章完)