第869章 安静异常的问答阶段

程浩、张子高和沈南鹏或许早就认识，毕竟都是一个圈子里的人。

但要说他们为了今天这个项目而提前串通一气，罗阳认为这是不可能的。

那刚才这番紧密无间的配合，只能证明这些人见多识怪，习以为常了。

“共享单车这种商业模式是我首创，这么说，大家应该没意见吧？”

就在宋婉以及肖薇等人內心一紧的时候，罗阳不慌不忙的回应道：“从创办公司至今，我们花费了將近半年的时间，才完善了校园模式，並採集好一系列应用指標数据，还通过项目实际运营找出了软体里的好几个漏洞，在这个前提之下，才开始城市推广，沈总说有同类型竞爭对手出现，希望他们不是边推广，边採集数据，边修改应用软体漏洞。”

“所以说校园推广这一块很重要吗？”

韩东明是天使投资人，这时候站出来缓和气氛，很符合他的身份。

“idg的代表曹书宇先生也在，他应该知道，我们和idg总部达成了合作协议。”

罗阳先撇手示意了一下曹书宇的身份和存在，然后接著道：“最晚到明年6月份之前，我们会去米国创办公司，將共享单车项目推广起来，第一步也是从米国高校开始，各位细品。”

其实哪有这么麻烦。

他把idg扛在前面，颇有些故作神秘的意思。

但是在座的各位投资机构代表人不知道啊，听完他的这番话后，纷纷陷入了思考中。

“共享单车项目展示在其他人面前的只有校园运营模式。”

罗阳笑了笑，继续道：“至於城市运营方式......连我们这个创始人都要摸索著来，希望其他竞爭对手能跟得上我们的步伐。”

是啊，別人就算想抄袭，也找不到模板。

至少得等到漫步者科技將单车在城市里推广起来了，他们才有目標借鑑吧？

“除此之外，还有盈利模式。”

罗阳竖起第三根手指：“大家不会以为共享单车的盈利模式就只有收取骑行费用这一块吧？”

“关於这一块，我们倒是想听听罗总的高见。”

沈南鹏丝毫没有因为刚才的发言而感到尷尬，一如既往的保持著笑容道：

就像罗总说的那样，你是共享单车项目的创始人，比谁都懂的如何运营这个模式，如果盈利模式真的让人眼前一亮，我们倒愿意提高对这个项目的评价。”

哪怕到了现在这个场面，他的表达都谨慎的很，吝嗇说出提高估值这样的字眼。

“这个在后面会有提及。”

罗阳伸手点了点小舞台上的投屏幕布，示意后续讲解內容里会提及。

“回到程总、张总和沈总刚才的提问上，这个项目没有核心技术，容易被模仿和抄袭，马上就要面临竞爭对手......这些都是真实存在的问题，我们不迴避。”

罗阳的目光投向投资机构坐的一侧：“可是有一点还是要说清楚的，模仿和抄袭的竞爭对手起码落后我们3~6个月时间，我想大家应该承认这一点吧？”

“领先几个月时间这一点没意见，可是加上容易被模仿和抄袭这一条的话，前车之鑑就在眼前。”

高瓴资本的程浩再次旧事重提：“不知道大家还记不记得去年的千团大战，大家为了抢占团购市场份额，爭夺用户，不惜大量烧钱，最终拼了个五癆七伤，以惨烈结局收场。”

言外之意很明显。

领先几个月也罢，模式没有展示完整也好，哪怕盈利模式暂时只有你们知道。

但是最终会因为没有核心技术，不存在护城河拦截，还是要被竞爭对手模仿抄袭，最后演变为大家烧钱抢市场，有可能演变成又一个千团大战的结果。

“肖总，將视频后面的內容展示出来。”

罗阳一边交代肖薇重开投影仪，一边对著程浩、张子高、沈南鹏等人道：“竞爭对手们想要等几个月之后再进行模仿和抄袭，其他方面问题不大，但是想要抄袭盈利模式，难度还是有一点的，因为这一块涉及到了系统化，牵涉的不仅仅是共享单车一个项目的事情了。”

投屏再次亮起。

视频之后展示的是第二段內容，前半部分是关於共享经济概念的讲解。

这个概念在国內还是第一次拿出来。

今天到场的投资机构代表人里，不管是红杉资本的沈南鹏也好，高领资本的程浩也罢，或者是腾讯的张子高，代表idg的曹书宇......他们也是第一次听到共享经济这个新概念。

“我明白了。”

腾讯本来就是网际网路大厂，自身也建了一个云计算中心，並且相当重视大数据的开发。

因此张子高第一个回味过来。

“罗总，你们先在高校里推广，就是为了採集共享单车使用方面的样本数据，然后用大数据去建立城市应用的模型，並以此为依据，在城市推广时做出相应调整......”

张子高越说越有兴致：“这些数据里应该包含了客户使用习惯，客户每周平均骑行时长，单车在户外露天置放情况下的损耗......不对，光是校园数据还不够，毕竟校园环境和城市环境的差距比较大，你们还需要有城市环境的数据採集，否则大数据建立的模型偏差会比较大。”

罗阳当即就冲他竖起了一个大拇指。

“张总不愧是腾讯系统出身的人，刚才这番见解完全正確。”

他笑著道：“至於我们的收据採集样本......別忘了，大学生周末时段也会借车骑行出校园，另外关於城市环境数据手机这件事，我们已经准备好了，下周开始就会先在若干小城市进行试点推广，鑑於前期校园推广期间的扎实工作，试点时间大大缩短，有一个月左右的时间，我们就能完善样本数据。”

“倒是我浅薄了。”

张子高自嘲的笑了笑道：“差点就忘了是罗总首先提出了共享经济这个概念，並以此创为理论基础，办了共享单车，现在全世界没有任何一个人比你更了解怎么运营好这个项目。”

沈南鹏虽然没有开口，想的却很多。

在他的心里，今天这场融资会已经不是重头戏了。

罗阳出国之前和他碰过头，当时聊的就是二轮融资中出让股权分配的事情，並且提到了idg要加入进来的原因。

在那次交谈之后，罗阳就去了米国。

虽然罗阳回国之后还没有和他见过面，但是从刚才的话里可以听出来一些信息。

漫步者科技和idg应该达成了合作协议，並且在接下来一段时间里会合作开发米国市场。

那么按照当初罗阳口头答应他的事，红杉资本应该也有资格参与进去。

想到这里，沈南鹏忍不住看了罗阳一眼。

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