第385章 预装江湖

碳硅数据公司在预装市场的动作迟缓。

钟志凌在被不轻不重的警告之后沉下心来总结这个事，觉得包括自己在内的高管确实不够重视，也确实在心里存在一定的疑问，最终引来师兄的出手。

这其中吧……倒不是推卸责任，翟逸飞翟总的态度也产生了影响。

作为从百度出来的人，他从自己带队创业到现在的碳硅数据都在强调技术的力量，更希望在算法上进行创新，以此来满足用户们日益展现出的不同喜好。

所以，翟逸飞在会议上对于预装渠道就比较不以为然，明面上的理由是手机预装app的打开比例不高，投资转化的效率也比较低。

实际上，他大概是觉得这么推广是不够高大上，是不太斯文的。

除了这位所带来的影响，公司事务的繁多、股东阿里的退出、下一轮融资的交流，或多或少的都一起导致了这种局面的形成。

钟志凌没有立即急着行动，而是又重新梳理之后才确定主次。

国内的预装市场实际上也就这两年才随着智能手机而迎来高速发展，所以，也难以避免的颇为混乱，碳硅数据自创立以来就投过一些这个渠道，但有时候能碰见上个月才投的公司下个月就跑路了的结果。

而同时期的行业里中小软件的导流效果明显更好，所以就靠着自己做软件+相互导流来堆砌用户。

只是，今年的增长表现明显有所放缓，预装市场又渐渐在灰色里变得清晰明朗。

当前的预装市场主要就是三种方式，一是找硬件厂商合作，二是找运营商的定制机合作，三是与下游的刷机公司合作。

碳硅数据公司现在主要是和手机厂商与运营商在谈，几乎没涉猎下游刷机公司，而与手机厂商也是和二三线品牌接触，比如鹏城的酷派公司。

究其原因，这样更有性价比，一台酷派手机只要5毛钱，但三星就得8毛乃至1块钱。

钟志凌坐在办公室里琢磨着预装市场的情况，脑海里浮现媳妇昨天晚上总结的一句话——别想性价比了，还不明白吗？师兄现在就不想要性价比。

办公室的门被敲响。

昨天晚上才飞回申城的总监梁鸿涛垂头丧气的走了进来。

“怎么着？还满肚子怨气呢？”钟志凌见到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，“东西呢？”

梁鸿涛不解道：“钟总，什么东西？”

钟志凌淡淡的说道：“看你还有怨气，我还以为你今天要直接交辞职信了。”

梁鸿涛心里一跳，满腹怨气被这一句驱散了大半，无奈道：“钟总，你不知道，我昨天正和人家酷派的谈着呢，结果来了这么一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图、高德地图、阿里微信、企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这么一帮人在搞竞争！”

“俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？”

这是梁鸿涛最有怨气的地方。

“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”

梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？

“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”

他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”

梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”

钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”

梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”

“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”

做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+wifi万能钥匙适合，而“一起k歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。

像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。

工具类的app对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。

梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。

他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。

梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”

他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”

“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”

梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，钱还不会吗？我今天下午就带人飞去京城！！”

钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。

整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。

这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。

其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造imei号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。

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